晏嬰說：“擎天保駕之功，應該受賜！”
公孫捷很快把仙桃咽下肚裏去，傲眼橫掃左右。古冶子不服，站起來說：“虎有什麼了不起，我在黃河的驚濤駭浪中，斬驕龜之頭，救主公性命，你看這功勞怎樣？”
景公說：“真是難得，若非將軍，一船人都要溺死！”遂把仙桃和酒賜給他。另一位勇士田開疆卻說：“本人曾奉命去攻打徐國，俘虜500多人，逼徐國投降，威震鄰邦，使他們上表朝貢，為國家奠定盟主地位。這算不算功勞？該不該賞賜？”
晏嬰立刻回奏景公說：“田將軍的功勞，確比公孫捷和古冶子兩位將軍大10倍，但可惜仙桃已賜完了，可否先賜一杯酒，待仙桃熟時再補？”
景公安慰田開疆說：“田將軍，你的功勞最大，可惜你說得太遲。”
田開疆再也聽不下去了，按劍大嚷：“斬龜打虎，有什麼了不起？我為國家跋涉千裏，血戰功成，反受冷落，在兩國君臣麵前受辱，為人恥笑。還有什麼顏麵立於朝廷上？”遂拔劍自刎而死。
公孫捷大吃一驚，亦拔劍而出，說：“我們功小而得到賞賜，田將軍功大，反而吃不著仙桃，於情於理，絕對說不過去！”手起劍落，他也自殺了。占冶子跳出來，激動得幾乎發狂地說：“我們3人是結拜兄弟，誓同生死，他兩人已亡，我又豈可獨生？”
話剛說完，人頭已經落地，景公想製止也來不及了。齊國三位武士，無論打虎斬龜，還是攻城掠地，確實稱得上勇敢，但隻是匹夫之勇。兩個桃子殺了3個勇士。晏嬰就是抓住了他們不能忍耐自己驕悍之勇的性格，而達到自己的目的。
對方的性格，是我們與其辦事的最佳突破口。投其所好，便可與其產生共鳴，拉近距離；投其所惡，便可激怒他，使其行為按我們的意願進行。無論跟什麼樣的人辦事，我們都應首先摸透他的性格，依據其性格“對症下藥”，就很容易成功。
明確對方的權限
洽談前你一定要先搞清楚你的客戶到底有多大的決策權。在許多情況下，洽談結果須由上級批準。任何時候，你若是跟一個需待上級批準的客戶洽談時，你永遠記住要給自己保留同樣的權利，即使你能夠自己決定時，也是如此。
之所以要給自己也保留交由上級批準的權利，是因為這可以反擊你的對手，把等待上級批準用作迫使他做出更大讓步的策略。
最重要的一點是，事先就要知道，你的客戶是否有最後決定權。如果他沒有（這是在參加任何一種洽談之前，都應當先明確的），那麼，把這個因素也作為你製訂洽談計劃時應當考慮的一條。
依據對象的身份、地位處事
對方的身份、地位不同，你說話的語氣、方式以及辦事的方法也應有異。如果不明白這一點，對什麼人都是一視同仁，直銷的效果並不好。
宋朝張詠，聽說寇準當了宰相，對其部下說：“寇準奇才，惜學術不足爾。”這句話一語中的。張詠與寇準是多年的至交，他很想找個機會勸勸老朋友多讀些書。因為寇準身為宰相，關係到天下的興衰，理應學識更豐富。
時隔不久，寇準因事來到陝西，剛剛卸任的張詠也從成都來到這裏。老友相會，格外高興，寇準設宴款待。在郊外送別臨分手時，寇準問張詠：“何以教準？”張詠對此早有所慮，正想趁機勸寇公多讀書。可是又一琢磨，寇準已是堂堂的宰相，居一人之下，萬人之上，怎麼好直截了當地說他沒學問呢？張詠略微沉吟了一下，慢條斯理地說了一句：“《漢書·霍光傳》不可不讀。”當時寇準弄不明白張詠這話是什麼意思，可是老友不願就此多說一句，言訖而別。回到相府，寇準趕緊找出《漢書·霍光傳》仔細閱讀，當他讀到“光不學無術，諫於大理”時，恍然大悟，自言自語地說：“此張公謂我矣！”（這大概就是張詠要對我說的話啊）是啊，當年霍光任過大司馬和大將軍的要職，地位相當於宋朝的宰相，他輔佐漢朝立有大功，但是居功自傲，不好學習，不明事理。這與寇準有某些相似之處。由此，寇準讀了《漢書·霍光傳》後很快明白了張詠的用意，感到從中受益匪淺。
寇準是北宋著名的政治家，為人剛毅正直，思維敏捷，張詠讚許他為當世“奇才”。所謂“學術不足”，是指寇準不大注重學習，知識麵不寬，這將極大地限製寇準才能的發揮，因此，張詠要勸寇準多讀書加深學問的意思既客觀又中肯。然而，說得太直，對於剛剛當上宰相的寇準來說，麵子上不好看，而且傳出去還會影響其形象。張詠知道寇準是個聰明人，給了一句“《漢書·霍光傳》不可不讀”的贈言讓其自悟，何等婉轉曲折，而“不學無術”這個連常人都難以接受的批評，通過勸讀《漢書·霍光傳》的委婉方式，使當朝宰相也愉快地接受了。“借它書上言，傳我心中事”，張公辭令，高雅至極！
聰明人都是懂得看對方的身份、地位來辦事的，這也是高超的辦事能力與個人修養的體現。