做家庭訪問，直銷員尤其要具備這樣的本事，第一次以後的追蹤拜訪必須注意下麵兩件事：
第一，不要光按門鈴或是問：“請問有人在家嗎？”當你聽見裏麵有人回應時，要主動地說：“XX先生在嗎？我是前天拜訪過您的XXX。”說話的時候一定要清楚地指出對方的名字。
這麼一來，首先可以去除對方對於陌生人來訪的疑慮。但是，第一次拜訪的時候，就不適宜在門口直呼對方的名字。這樣雖然可以消除對方的疑慮，但是對方開門後卻發現你隻是個陌生人，心中一定會有上當的感覺而心生反感。
第二，在商談中，一般人會以“您……”來稱呼客人，但是最好的方法是直接稱呼對方“陳先生您……”、“王小姐您……”美容院林立的鬧市區中有一家生意特別興隆的美容院，隻要是第二次上門的客人，老板一定會笑容滿麵地前來招呼：“xx小姐，您好久沒來了吧！”就是因為這樣，隻要來過的客人都備感親切，自然而然成為老主顧。
位於某觀光勝地的一家飯店，隻要客人事先預約房間，在踏入飯店大門時，一定會看到“歡迎xx先生蒞臨”的牌子。
這雖然隻是一個小細節，卻讓客人感受到關愛和親切。但當
客人有需求時，自然會先想起你來。
對對象進行評估
進行洽談準備常常被忽略的一個方麵是，對你將要與之洽談的對手要有一個總的評估，這不僅有助於你了解對方，還有助於你確立洽談策略。
當有跡象表明一筆好生意已在你的視野之內時，這種對對手的評估就可能被忽略。但事實上，看起來越好的生意，你就越應當看看那背後還有些什麼，以確知你的對手為什麼同意跟你合作。你永遠要記住，如果一筆生意看起來好得都不像真的了，那它可能確實不是真的。
關於這個問題的另一個極易被你忽視的方麵是，這筆生意對雙方的現有交易關係的發展有什麼影響。當雙方已經有了多次交易記錄後，有時人們就會認為，事情將會永遠這麼順利，但是，情況是隨時會發生變化的，你們今天的這位最佳客戶，明天也可能破產。
掌握對方的性格
“對不起，打擾一下。”
“是”、“是……”、“哦”、“哪一位”等等，回答的聲音可能各式各樣。
隻要你注意力集中在此瞬間，從對方的第一聲應答中，你就可大致判斷他的性格。顧客個性不同，銷售手法也應有區別。
1.聲音很大，表示“警戒心弱、外向”，可以迅速展開銷售。
2.聲音很小，表示“警戒心強、內向”，可能無法馬上進行，需花較長時間才能展開銷售。
3.“是”或“哦”等短而有力的回答，是沒耐性的人。這種性格的人往往冷不防會問“幹什麼”。對這種人的回答，必須簡潔明確。
如果你慢吞吞的回答，那麼對方會以迅雷不及掩耳的速度告訴你：“我沒時間，你可以走了。”對於這樣的客戶必須下一番功夫研究應付策略。
4.“是——”應答緩慢的人有兩種類型：一是性格沉穩。一是性格拖泥帶水、猶豫不決。
與人辦事，一定要弄清這個人的性格，依據他的性格，投其所好，或投其所惡才會對辦事有好處。
春秋時期，齊國有田開疆、古冶子、公孫捷三勇士，很得國王齊景公寵愛。三人結義為兄弟，自稱“齊國三傑”。他們挾功恃寵，橫行霸道，目中無人，甚至在齊王麵前也以“你我”相稱。亂臣陳無宇、梁邱據等乘機收買了他們，陰謀奪取政權。
相國晏嬰眼見這股惡勢力逐漸擴大，危害國政，暗暗擔憂。他屢次想把三人除掉，但他們正得寵，如果直接行動，齊王肯定不依從，反而會弄巧成拙。
有一天，鄰邦的國王魯昭公帶了司禮的臣子叔孫來訪問，謁見齊景公。景公立即設宴款待，也叫相國晏嬰司禮；文武官員全體列席，以壯威儀；三勇士也奉陪，威武十足，擺出不可一世的驕態。
酒過三巡，晏嬰上前奏請，說：“眼下禦園裏的仙桃熟了，難得有此盛會，可否摘來宴客？”景公即派掌園官去摘取，晏嬰卻說：“仙桃是難得的仙果，必須我親自去監摘，這才顯得莊重。”
仙桃摘回，裝在盤子裏，每個有碗口般大，香濃紅豔，清芳可人。景公問：“隻有這麼幾個嗎？”
晏嬰答：“樹上還有三四個未成熟，隻可摘6個！”
兩位大王各拿一個吃，讚不絕口。景公乘興對叔孫說：“這仙桃是難得之物，叔孫大夫賢名遠播，有功於邦交，賞你一個吧！”
叔孫跪下答：“我哪裏及得上貴國晏相國呢，仙桃應該給他才對！”
景公便說：“既然你們相讓，就各賞一個！”
盤裏隻剩下兩個仙桃，晏嬰複請示景公，傳諭兩旁文武官員，讓各人自報功績，功高者得食此桃。
勇士公孫捷挺身而出說：“從前我跟主公在桐山打獵，親手打死一隻吊睛白額虎，解主公之圍，這功勞大不大呢？”