“800比索”。好像我倆是被鏈子鎖在一塊兒了。
我開始跑步，但是賣披肩的小販卻與我保持同樣速度，而他的要價已經下跌到600比索了。因為遇上紅燈，我們必須在街口停下，而他仍然繼續自言自語：“600比索，600比索，500比索好啦，好啦，400比索。”
當綠燈亮起時，我快速通過馬路，希望能擺脫他的糾纏。在我想轉頭察看之前，耳邊又聽到他的腳步聲以及叫賣的聲音：“先生，先生，400比索。”
我渾身燥熱，汗流浹背，又累又渴，對他的腔調感到厭煩無比。
我轉身麵對著他，咬牙切齒地叫道：“混蛋，我告訴你，我不買你的東西，別再跟著我！”
從我的態度及語氣來看，他似乎了解了我的意思。
“算你贏了，隻賣你200比索。”他答道。
“你說什麼？”突然我對自己的反應也吃了一驚。
“讓我看看你的披肩。”
我為什麼要看看披肩？我需要披肩嗎？我想要個披肩嗎？不，我不認為——或許是我改變了主意。
回到旅館，太太正躺在床上閱讀雜誌。我興奮地說道：
“嘿，你看我買了什麼？”
“你買了什麼？”——太太問道。
“一件美麗的披肩。”
“你花多少錢買的。”她隨口問道。
“我慢慢告訴你。”我得意地說道：一位當地的談判專家要價1200比索，但是一位國際性的交涉專家——和你一起度假的人——隻用170比索就完成了交易。
她輕蔑地說：“嘿，真有意思，我買了件同樣的披肩，隻要150比索，就掛在櫃子裏。”
3.重談老調
同樣的意思，反複重申、反複渲染、反複強調，不達目的，誓不罷休。麵對頑固的對手，這是一種有力的武器。
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，是個性格堅韌的人。在輔佐朝政時，他認定的事情就會與皇帝意見相悖，他也敢於堅持。
有一次，趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天臨朝又向太祖提出這項人事任命事項請太祖裁定，太祖還是沒有答應。
趙普仍不死心，第3天又提了出來。
連續3天接連3次反複地提，同僚也都很吃驚，趙普何以如此執著。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎了扔在地上。
趙普自有他的作法，他默默無語地將那些撕碎的紙片一一拾起，回家後再仔細粘好。第4天上朝，他也不說話，將粘好的奏折舉過頭頂立在太祖麵前不動。
太祖很是感動，長歎一聲，隻好準奏。
趙普還有類似的故事。
某位官吏按政績已該晉職，身為宰相的趙普上奏提出，但因太祖平常就不喜歡這個人，所以對趙普的奏折又不予理睬。
但趙普出於公心，不計皇上的好惡，前番那種執著又表現出來了。太祖拗他不過，勉強同意了。
太祖又問：“如果我不同意，這次你會怎樣？”
趙普麵不改色：“有過必罰，有功必賞，這是一條不能改變的原則，皇帝不該以自己的好惡而無視這個原則。你雖貴為天子，也不能依個人感情處理刑罰褒賞的問題。”這話顯然衝撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
趙普跟在後麵，到後宮皇帝入寢的門外站著，垂首低頭，良久不動。據說太祖為此很感動。引導客戶購買的技巧
行銷戰中，任何方式的直銷活動，其目的都在於引導客戶購買產品或接受服務。
1.奇妙的自動降價商店
在美國波士頓的華盛頓大街上，有十座七八層的大樓，整座大樓是“法林聯合百貨公司”，法林地下自動降價商店是它的一部分，占其地下室的第一、二層。
所謂自動降價是一種新的商品推銷辦法。它主要以降價商品作為誘餌，引導人們前去購買。這家商店的商品隨著時間的推移而自動降價，直至最後一個月降至零後贈與慈善機構為止。
實踐證明，美國這家自動降價商店的經營方式是成功的。美國的百貨公司一般規模都很大，然而顧客不多，可是到了這家地下自動降價商店，情況就大不相同了。這裏顧客熙熙攘攘，確有一般美國商店中少見的熱鬧景象。