這種自動降價的銷售方法，抓住了顧客的心理。大多數消費者都希望能夠買到價廉物美、經濟實惠的商品。陳列在自動降價商店中的商品，由於已經有了減價的因素，而比原價低；你不買，別人就會買走，因此，好些商品往往未經再次減價，就已經被人買走了。
2.製勝之路
1950年，川上擔任日本樂器公司的董事長。他認為，要在競爭激烈的企業戰中求勝，就必須先鋪好製勝的路。
川上曾一度異常熱心地開辦山葉音樂教室，做積極的推廣，收了數百名學生，且為這個教育意味濃厚的事業投下20多億日元的資金。這是一項虧本的事業，但是川上仍持續不輟的原因何在？
川上極力主張這是一項純粹推行音樂教育的事業，希望不要沾上商業色彩，所以聲明在課堂上絕不做山葉樂器的宣傳。
雖然講師在課堂上絕不做山葉樂器的宣傳，但是他們會將學員名單送到日本樂器公司直銷員的手中，很顯然，這些名單就成為所有直銷員促銷的主要對象了。
3.柯達的誘鉺
柯達公司是攝影器材業的先驅，其所生產的照像機、像紙、膠卷及衝印服務，一度曾執世界之牛耳。但是，在專業的領域內，柯達公司真正傲視群雄的是膠卷和相紙。
不過，即使是膠卷、相紙和衝印服務，柯達公司也遭到強烈的挑戰和競爭。日本的富士、櫻花，西德的愛克發等等名牌也積極開拓市場，而且以較低的價格爭取市場占有率。因此，近年來柯達的聲譽已不如往昔。1984年洛杉磯奧運會由美國主辦，但一切攝影器材均采用日本富士的產品，即可見一斑。
柯達早年為擴大膠卷衝印和相紙的市場，曾經使出一招“誘敵深入”的計策，即開發出簡單易操作的“立即自動”照相機。作為誘客購買的誘餌，該機的特色是構造簡單，使用方便，且無須測光對焦，隻要對準攝影的目標按下快門，就完成照相的動作，是任何不懂照相原理的人都可使用的產品，因此有人稱之為“傻瓜用的照相機”。
這種“傻瓜用的照相機”是柯達公司投入巨額的研究費用才開發成功的，照理它的售價應高於一般照相機。然而，這種照相機上市之後，卻以出人意料的低價直銷。
考其真正的目的，就在於以便宜簡易的照相機為先鋒，增加使用照相機的客戶，以便於擴大相紙和膠卷的市場占有率。照相機的直銷可能是沒有利潤，甚至虧本，但卻可由相紙和膠卷的銷售獲得更大的利潤。
柯達這種利用相機作為誘餌，引導客戶購買，而掩護相紙、膠卷，乃至衝印服務的行銷策略取得了巨大的成功。
4.請教出效益
北京亞都環境科技公司製造的“亞都”牌超聲波加濕器在北京銷售十分紅火，可是近在比鄰的天津3年的直銷總量還不及北京旺銷期的一日多。天津市場亟待開辟。為此，亞都公司策劃出了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教活動”的方案。將此活動作為引導天津市民購買“亞都”牌超聲波加濕器的方法，並將方案刊登在天津市的報紙上，《天津日報》、天津《今晚報》、天津《廣播節目報》最顯著的廣告位置，都被“亞都有償請教”的廣告占據。活動選擇的日期可謂用心良苦：15日，是天市統一供暖的日子，提出“幹燥”、“濕度”這樣一些概念，容易得到人們的理解；16日，是周末，為買不買“亞都”給每家以充足的商議時間。在這次活動中，他們共散發各類宣傳品14萬件，直接接觸了60萬人次的客戶。
不久，1200多位天津消費者來信，提出了4000多條建設性意見。他們逐一向來信的消費者回複“感謝函”，並隨函寄去“感謝卡”，憑卡可特價購買“亞都”加濕器一台。隨後，在12月6日《今晚報》上刊出1200多位來信者的名字，接著，又在天津國際商城舉辦公開答謝活動等。經過一係列努力，“亞都”加濕器在天津聲譽大振，直銷奇跡出現了：1991年11月15日至1992年正月十五，“亞都”牌加濕器在天津的銷量達4000台，相當於過去3年直銷總和的10倍！
亞都公司借“有償請教”向觀眾拋出了“感謝卡”，以“誘”字引來了銷量的巨增。亞都公司運用的策略取得了成功。
5.羅賓的誘惑
美國糖果商羅賓擁有一家糖果小廠和幾家小店，直銷狀況很不理想。在眾多大廠的競爭之下，雖然他使出全部解數，但都收效甚微。