不可否認，在市場競爭的初期，緣於個別企業管理層認識不到位，甘肅電信在互聯互通方麵曾走過彎路，有過深刻的教訓。也正是因這教訓，甘肅電信對“退一步海闊天空”有了更深的理解。
在打破壟斷，引入競爭的大趨勢下，電信企業要生存謀發展，單憑自身發展和對抗性競爭，已不能適應發展的形勢，隻有相互融合和滲透，才能在未來的競爭中創造有利的經營環境，實現“共贏”。
互聯互通部成立了，並不是有些人所想的隻是個中看不中用的姿態。互聯互通、網間結算及網元出租的“一站式”服務，在甘肅電信，互聯互通部是市場前端，是為實現業務、市場拓展、提升網絡價值的經營工作，其他運營商是大客戶，業務處理走的是“綠色通道”，在互聯互通工作上特事特辦。
形式之下，是實實在在的內容。
2001年8月，甘肅電信召開首次全省性的互聯互通工作會議，甘肅省通信管理局副局長陳永佑也被請到了會場。
甘肅電信再次表明了自己對互聯互通的態度：在新形勢下，“共贏”將成為企業的共識，要從戰略的高度、全局的高度、法製的高度全麵認識互聯互通在電信市場引入競爭、促進發展中的必要性和重要性，由企業間的排他性競爭觀念向著市場競爭觀念轉變。
思路之下，是實實在在的行動。
甘肅聯通193長途網、17911IP業務、1001客服係統接入按協議開放；
甘肅移動179501IP業務、172上網業務按協議開放；
吉通公司17921IP業務按協議開放。
2003年3月31日，甘肅電信與同樣經營固網的甘肅網通簽署了互聯互通協議，以軟覆蓋方式實現了與甘肅網通的互聯互通，使其具備了業務開放的條件。
至此，甘肅電信與省內其餘5家通信運營商的互聯互通全麵完成。
近幾年來，甘肅電信在互聯互通上的投資已超過5000萬元，僅與甘肅網通的互聯互通工程，甘肅電信投資就超過千萬。
對互聯互通的重視程度從這個數字上也可清晰地反映出來。
2003年7月，由國家信息產業部、發改委、財政部、監察部、中組部、國資委六部委聯合下發的《關於進一步加強電信市場監管工作的意見》，引起了業內的關注。
同樣是這個7月，甘肅電信作出的一項決定，上了《人民郵電》的一版。
“企業在任用考核管理時，要聽取通信主管部門的意見，把是否認真執行國家法律和政策規定，維護電信市場秩序，作為綜合考核評價領導班子及成員業績的重要方麵。”
話是對自己的員工說的，但全世界都聽到了。
2005年的春節，喜慶的色彩要比往年更多一些。
在這個春節，期盼已久的小靈通終於可以和全國移動手機互發短信了。
喜悅，同樣蕩漾在甘肅的小靈通用戶臉上。
自2003年甘肅電信推出固網短信以來，不論是用戶還是電信企業自身，都翹首期盼著短信能在“小靈通”和手機之間“輕舞飛揚”。
2004年9月27日，中國電信“靈通中國行”活動正式啟動，全國小靈通用戶當日起正式實現全國短信互發，使得小靈通用戶著實興奮了一陣子，但小靈通與手機間的短信無法互通，成為橫在心頭的一塊“結”。
2004年9月、11月，經過多次談判、協商，甘肅電信分別與甘肅移動、聯通簽訂了網間短消息協議。
經過試運行，網間運行質量良好。
2005年1月18日，小靈通全麵實現了與移動、聯通手機用戶的短信互通。
從一份統計看，春節1 5天，全省小靈通發往手機的短信量突破800萬條，手機發往小靈通的短信數量也達到750萬條。
按照著名的“摩爾定律”，電信網的網絡規模越大，聯通範圍越廣，其價值就越大，也就是說，網絡隻有實現互聯互通，才能實現其價值的最大化。
這一市場競爭的法則，讓甘肅電信每走過一步都充滿期待。
定律，是任何人任何企業都無法改變的，唯一的，就是用行動去驗證。