豈料對方卻毫不領情地回答道：“是啊！我就是那惟一沒有成就的人。”這下子豈不是拍馬屁拍到了馬蹄上。假如你討好地說：“隻有某某大學才能培養一流的人才。”按說應該沒什麼問題了吧，誰知對方卻回答：“是啊！可惜我兒子讀的是三流大學，看來是不能有所指望了！”這不是又碰了一鼻子灰？
除了學曆之外，關於興趣方麵的話題，要注意有些人對某種偏好已到癡迷的地步。例如大家在一起討論足球，你是某隊的球迷，而對方是另一隊的球迷，講到最後卻為了彼此支持的球隊不同而大動幹戈。
這種事不是不可能發生，所以，當你在和對方談及有關興趣方麵的話題時，最好先弄清楚對方的興趣是什麼，可能的話花點功夫好好研究一下其中的知識，這樣大家談論起來才不會因為你的一知半解而鬧笑話。
不過，你千萬不要因為自己是這方麵的專家而表現得過於高明，這樣反而會帶來相反的效果。因此，即使你在某一方麵的知識比對方淵博得多，也頂多隻表現出對方的七八成即可。如此，自然可以營造良好和諧的人際關係，成大事也會得到更多人的鼎力相助。
點評：
拍馬屁也有失手的時候，如果你一不小心拍馬屁拍到了馬蹄上，不消說失去了成大事的機會，嚴重者連性命都難保。
9.用一句話打動人心
好聽話如蜜沒有人不愛，所以你要想某個人幫你成大事，不妨向他多說好話，保你有賺無賠。
過去，美國費城電力公司有一個叫威伯的推銷員，他曾到農村去推銷用電。走到一家闊氣的人家，戶主是個上了年紀的老婦，一見是電力公司推銷電的，就把門緊閉了。威伯一看事情不妙，便說：“很抱謙，打擾了您，也知道您對用電不感興趣。所以，我這次來不是做生意的而是買雞蛋的。”老人消除些疑慮，便把門打開一些，探出頭來將信將疑地望著威伯，威伯又繼續說道：“我看見您喂的道明尼克種雞很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城。”
聽到他這麼說，老人家把門開得更大一些，並問道：“你為什麼不用你的雞蛋？”威伯充滿誠意地說：“因為我的雞下的蛋是白色的，做蛋糕不合適，我的太太就要我來買些棕色的蛋。”
這時候，老婦人走出門口，態度很溫和地跟威伯聊起了雞蛋的事。但威伯這時便指著院子裏的牛棚說：“老太太，我敢打賭，你丈夫養的牛趕不上您養雞賺錢多。”
老婦人的心被說樂了，是的，多少年來，她丈夫總不承認這個事實。於是她將威伯視為知己，帶他到雞舍參觀。威伯是小甜嘴，說的話句句入耳，並說，如果能用電燈照射，產的蛋會更多，老婦人好像忘記了剛才的事，反而問威伯用電是否合算。當然，她得到了完滿的解答。兩個星期後，威伯在公司收到了老太太交來的用電申請書。
試想，假如威伯一開口就推銷用電，老婦人肯定不會接受。而推銷員威伯采取了曲線表達。用買雞蛋的托辭，打開老婦人的心扉，然後以拉家常的方式，說一些恭維的話，很自然地扯到了用電的問題，說明用電燈照射，產的蛋會更多。這就博得了老婦人的信任，自動遞上了用電申請書。
點評：
好聽話的作用就是如此神奇，它是你獲得別人的信任的基礎，更是你成大事的關鍵因素。
10.恭維讓你所向披靡
有很多人自己沒有顯赫的才能、成就，隻會成天唱高調地說自己懷才不遇是因為絕不向人諂媚，而事實上，這些人多屬無法成大事的庸才。
討厭別人對自己拍馬屁的人少之又少。所以如果你不懂拍馬屁，要想出人頭地成就大事那是難以想象的。