克裏蒙·斯通出生於1902年，父親在他很小的時候就去世了。母子二人相依為命，貧寒的家境使他很早就接觸了社會——販賣報紙、補貼家用。
當克裏蒙剛剛十幾歲的時候，他的母親就把積攢的一點錢投入到底特律的一家小保險公司的經紀社。這個保險經紀社，替底特律的美國傷損保險公司推銷意外保險健康保險。它僅有的財產是一間租來的滿是灰塵的小辦公室，幾件辦公用品和推銷員。事實上，整個推銷部裏隻有一名推銷員——斯通的母親。
在斯通16歲念中學的一個夏天，他開始了自己第一次的推銷嚐試。
第一次的艱難是可想而知的。在一棟大樓前，他猶豫了。這時，當年賣報的情景又浮現在他 眼前。於是，他站在大街上，一麵發抖、一麵默默地重複著自己的座右銘：“如果你做了， 沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做！更重要的是，馬上就做！”
於是他做了。大廈裏的每一間辦公室，他都去了。在他腦海中一直盤旋著“馬上就做”這句話。雖然每次走出毫無收獲的辦公室，總會更擔心下一次的運氣。但是，他還是毫不猶豫地強迫自己走進下一間辦公室。這次推銷，他找到了一個秘訣：立刻衝進下一間辦公室，這樣就沒有時間感到猶豫或害怕。
那天，隻有兩個人向他買了保險。從推銷數量上看，他是失敗的。但在了解自己和提高推銷技術方麵，他的收獲很大。
成功的推銷員都有一股鞭策自己的神秘力量。在多數人會因膽怯而裹足不前的場合，在很多人不敢參加的場合，這種推銷員總會勇往直前。他們或者擁有高度的樂觀、自信和進取心，或者隻是單純的自發力量，因而總能克服擔心會遭受冷眼或被拒絕的恐懼。
那天回家時，小克裏蒙賺了幾塊錢的傭金，更重要的是，他知道自己擁有克服恐懼的勇氣，並且總結出了克服恐懼的技巧。他對自己未來能成為一個優秀的推銷員的前景充滿了自信。
果然，第二天他就賣出了4份，第三天成交了6份……在那個假期和以後的每個假期，他都替母親推銷健康保險和意外保險。他居然創造出了一天10份的好成績，而且，這一成績被一係列更可觀的數字所替代。他的事業開始了！
憑著自己“肯定的人生觀”，即PMA，斯通最終成為了美國的保險業巨子，並以其數億美元的個人財富成為美國最富有的人之一。
營銷智慧：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做，更重要的是，馬上就做！”擁有一個“肯定的人生觀”，朝著你的目標，“立即去做”！因為不做，怎麼可能會有結果？
28.老板的辛酸
一位重點大學的畢業生，在一家資產上千萬元的私企擔任業務經理。一天，他與老板對飲，酒酣耳熱之際，不禁酒後吐真言，與寬宏大量的老板開起了玩笑。
大學生憤憤不平地說：“你一個初中畢業生，有什麼資格坐在老板的位子上！這個位子應該是我的。老板的位子理應由我們這些有文化有頭腦的大學生來坐。”
老板並不計較，嘿嘿一笑：“我不否認，知識在促進世界進步中的巨大作用。可無論哪個國家都有文化不高的人靠頑強拚搏當上大老板的，而一些重點大學的畢業生卻終其一生在別人手下做高級打工仔。這絕不是偶然，也不是運氣，而是成功都有成功的理由。
“存在的就是合理的，絕不是喬太守亂點的鴛鴦譜。從我與你來看，你有文憑，是通向大公司的通行證，在哪裏都能輕易找到好工作。而且你養尊處優，家境優越，可你知道我吃過多少苦嗎？在我開始創業時，身無分文，在工地上搬磚、運沙子，在煤礦挖煤，幫人抬麻袋還差點從高處掉下來摔死。你經曆過這些嗎？
“你的失敗，大不了是被這家老板炒了，再到另一家去；而我失敗了，卻是衣食無著。我隻有孤注一擲，背水一戰。我純粹是背負著絕望與悲哀在做最壯烈的衝刺，成則幸福發達，敗則與苦難艱辛為伴。這是用生命在與希望做的一筆交易，浸滿了血和淚。許多有成就的人都是戰勝了自身的弱點，如膽怯，絕望，彷徨等等。