國土麵積70%為山區。作為巴基斯坦最大的綜合運營商，PTCL針對農村和城市兩種不同的情況，分別采用了CDMA450和CDMA1800技術，為人口稀疏、地形複雜的廣大農村地區提供農村通信，對人口密集的城市提供無線市話服務。兩種不同的應用場景，對接入方式、網絡規劃的要求有很大差異。無線市話的話務量遠高於普通的移動通信，而農村通信話務量極低，如何能采用統一的核心網支持用戶分布和話務量差別迥異的場景，並能夠適應網絡用戶發展不均勻的複雜狀況，這些是PTCL進行設備選型、網絡規劃時要考慮的重要問題。
同時，PTCL選擇了多家供應商的接入設備。如何保障不同廠家的接入設備能正常與核心網對接並無縫地配合運行，也是PTCL麵臨的現實問題。任正非根據自己的敏銳嗅覺，以及那種適應環境的特有能力，找到了進入這個南亞大國的機會。
2004年2月，華為獨家承建PTCL的CDMA核心網，建設了覆蓋巴基斯坦全國大部分農村、城鎮地區的CDMA網絡，解決了服務問題。該網絡提供高質量的話音服務、數據業務，以及預付費電話、無線公用電話、短消息等增值業務，形成了差異化服務。
基於華為前期的優異表現，2004年12月，雙方又進行第二次合作。華為作為PTCLCDMA核心網的惟一供應商，采用移動軟交換解決方案，構建了全球最大的CDMA軟交換網絡，並提供第三代智能業務平台，其網絡容量近300萬線，對傳統的CDMA交換網絡進行優化改造。
具有分布式組網、集中式管理能力的CDMA移動軟交換優化了PTCL的現網，妥善地解決了用戶和話務量分布不均等問題，大大降低了建設成本（CAPEX）和維護成本（OPEX），提高了網絡質量。
華為CDMA軟交換支持TDM和IP等多種承載方式，在PTCL軟交換網絡的建設中，華為根據現網實際情況，在軟交換之間采用IP承載，與其他傳統設備之間采用TDM承載。移動軟交換靈活的組網能力，能夠輕鬆地應對複雜的組網要求，使PTCL在不影響現網業務的情況下能夠分階段實施改造，平滑地向ALLIP組網過渡。
PTCL根據巴基斯坦無線通信的發展狀況，大力發展高ARPU值（平均用戶貢獻值）的無線公用電話業務。華為經過了全麵深入地調研，在充分理解需求的基礎上，開發提供了端到端的無線公用電話解決方案。該方案采用先進的無線智能網進行集中控製，具有安全高效、實時提示和實時控製等特點，協助PTCL獲得了市場競爭優勢，成功吸引了高價值客戶，增加了收益，提升了運營商的品牌。
PTCL目前已經部署的商用的CDMA軟交換網絡運行穩定，兼容傳統交換機的所有業務功能，與現網的各網元設備協調配合，實現了新老設備及不同廠家設備之間的互聯互通，網絡質量優良。由於軟交換的分布式組網及集中式管理特點，同一服務器處理不同地區的話務，PTCL現網得以優化，設備利用率提高。目前，PTCL的CDMA網絡用戶快速增長到70萬，遙遙領先於巴基斯坦其他CDMA運營商，鞏固了PTCL作為巴基斯坦全業務運營商在新曆史階段的領導地位。
這就是華為，如果要問它為什麼能在全世界尋找到屬於自己的地盤，答案應該是任正非的那句話：“它能夠迅速成為當地人，從而了解他們真正的需求。”
非洲大陸和馬達加斯加島生活著一種神奇的殺手，它沒有強壯的體魄和鋒利犬牙，卻能夠不費吹灰之力捕獲獵物，成為動物王國中令人生畏的殺手，它就是變色龍。變色龍又名避役，“役”在我國文字中的意思是“需要出力的事”。而“避役”的意思就是說，可以不出力就能吃到食物。“避役”的威名來自於它善於隨環境的變化隨時改變自己身體顏色的習性，這樣的習性既有利於隱藏自己，又有利於捕捉獵物。
20世紀50年代初，以美國福特汽車公司為代表的“大規模生產模式”橫掃全球。為學習“規模經濟”的真謫，全世界的企業家都朝聖般地彙集到美國底特律，再把這種最先進的生產模式帶回自己的國家。就是在這樣的情況下，豐田汽車第二屆掌舵人豐田英二也來到底特律。與其他朝聖者不同，他得出的結論是：“大規模生產模式”不適用於日本。後來，豐田英二和在生產製造方麵富有才華的大野耐一創造了“精益生產模式”。我們今天耳熟能詳的“做實時化企業”、“加強供應鏈管理”、“實現零庫存”等經濟概念，最早的思想就是發源於豐田英二的“精益生產模式”。實際上，豐田汽車區別於其他汽車企業的，不是生產什麼汽車，而是生產汽車的方式。正是這種有別於“福特”的模式，使豐田汽車行銷全球。
大浪淘沙，適者生存，無論植物、動物還是人類社會都是如此，企業也不例外，這就是大自然的規律。隻有了解它、順應它、把握它，