NEUF為了建設這個全新的傳輸網絡，必須選擇一個合適的供應商進行合作，它預先圈定了幾家符合條件的企業。NEUF當時的總裁米歇爾·保蘭說道“老實說，開始其中並沒有華為……但是，一個電話改變了這一切。”電話是一家與NEUF頗有淵源的法國本地的代理商打來的電話中說，中國的華為公司可能是最好的選擇。
當時NEUF上下幾乎沒有知道華為的。正如米歇爾·保蘭所說：“一開始我們對華為並沒有把握。隻是由於這家代理商的竭力推薦，我們才同意讓這家從來沒有聽說過的中國公司試一試。”
任正非認為這是一次絕好機會，於是開出了非常具有誘惑力的條件——以非常優惠的價格為NEUF建設裏昂等兩個城市的網絡並負責運營3個月，然後再交給NEUF進行評估。最終，NEUF被華為開出的條件吸引住了，它給了華為一線機會。任正非就是這樣一個人，隻要有一根蛛絲垂下來，它也會順著這根絲爬上去。
在短短不到3個月的時間裏，華為就建成了兩個城市的網絡，這種速度令NEUF非常驚訝，經過效果評估，結果也非常令人滿意，它的疑慮終於一點點地消除了。在隨後的幾年時間裏，NEUF把整個法國光網絡傳輸合同都給了華為。
在談論與華為的合作時，米歇爾·保蘭無不興奮地說：“（與華為合作）為我們節約了至少10%的投資……而且我們獲得了想要的速度。”
要知道，幾年前所有的市場都是法國電信的，而現在我們已經成了它最大的競爭對手。為什麼？無非是我們動作更快一些，更冒險一些；當然，我們的價格也比法國電信便宜一些。因為我們用的是中國的設備。
與NEUF的合作可以說是華為公司在歐洲拿到的第一個規模較大的訂單。雖然在此之前，華為的光網絡產品已經進入德國市場，但是華為始終沒有在德國實現大的突破。華為特別珍惜這次來之不易的機會，而對法國也產生了特別的感情，對華為來說，法國就好像是歐洲的中國。華為法國公司總經理溫群說：“法國人就是歐洲的中國人，
他們也好美食，也特別講朋友關係。”所以，雖然開始與NEUF合作的時候溫群並沒有參與，但他對法國這個國度的熱愛之情油然而生，他接任法國部總經理後，在下班之後的時間經常與客戶打成一片，這種精神感動了越來越多歐洲人。可以說，無意之間，華為在歐洲選擇了一個和中國最為相近的市場。
登陸法國市場、突破NEUF的過程，充分體現了任正非及華為人為達目的不惜一切代價的精神。這種精神使得華為像野草一樣，不管在什麼樣的情況下，總能找到破土而出的機會。當年剛進入西歐市場的華為根本沒有能力直接接觸到哪怕是最小的電信運營商，一位華為的老員工回憶道：“自己去談幾次也不見得能見到人家的高層主管。”但華為公司最終尋找到了代理商這個“突破口”，NEUF接到的那個電話正是代理商打的。
其實，在與NEUF合作之前，華為利用代理商與運營商搭關係的方法就開始使用。法國阿爾斯通公司是一家係統集成商，經常會承攬一些電信的集成項目。作為總包，它也需要尋找一些性價比較高的設備商進行合作。華為為了能與阿爾斯通合作，於是找到了一家很有影響力的代理商，通過它接觸上了阿爾斯通。而那時候阿爾斯通正好接了一個非電信核心業務的城域網項目，但是這個項目不是在法國而是在東歐的捷克。正好，當時的阿爾斯通公司正苦於找不到價格較合適的設備商，抱著疑慮與華為開展了第一次合作。這次合作的結果非常圓滿，從此以後華為在法國開始有了一些小名氣。然後，同樣也是通過代理商，華為找到了當時規模尚小的LDCOM，做成了一筆更大的生意。
如果我們把華為比做野草，那是再恰當不過的了。野草給我們的感覺不僅僅是平凡與普通，它更代表一種對生命的執著與不屈不撓的精神。野草的綠色也詮釋了一種生命的力量與希望。它正像華為公司及其總裁任正非，無論什麼力量都無法阻止它的成長，它是中國人的希望。
生命最大的意義莫過於尋求生存的欲望。中國的企業家隻有像任正非一樣，堅定自己的信念，堅持實事求事的態度，解決好內部管理的問題，發揮自己的優勢，才能走出國門做國際化大企業。
29.為華為裝上雙輪
在現代商業中，企業的發展大多依靠無形、無價的資產來推動，比如信譽與商業速度就是其中兩種非常重要的無形資產。華為在歐洲戰場的荷蘭一役中就充分體現了一個高素質企業的誠信與速度。
華盛頓有句名言：“自己不能勝任的事情，切莫輕易答應別人，一旦答應了別人，就必須實踐自己的諾言。”
在過去，商業主要依靠有形資產來拉動，而現在的商業則更多地依靠無形、無價的資產來推動，比如信譽與商業速度就是其中兩種非常重要的無形資產。商業依賴於信任，無論是在過去還是現在，誠信都是商業行為中最有價值的東西。中華民族自古就有講誠信的傳統，在儒家經典《中庸》中就提到：“惟天下至誠，方能經綸天下之大經，立天下之大本。”