國家文化的影響在任何文化中，總有一些能力比其他能力更受人重視。在該文化中較受重視的活動上表現卓越性格的人，會比那些在較不受重視的活動上表現傑出的人獲得更多讚美和欽羨。這樣文化的差異就形成了所謂的“國家性格”。美國人在殖民時代早期，具有強烈的西部牛仔的開拓精神。在那個短暫的拓荒時期，產生了西部的淘金者，故而在美國這樣崇尚自由和“空手打天下”的平民英雄文化下，對於敢於張揚個性和善於創造奇跡的紅色和黃色是認同的，這與中國接受的傳承完全不同。在整個中國文化中，不僅“槍打出頭鳥，有財不露富”的古訓教導我們要低調，而且從稱呼自己為“小人、草民、奴才”與稱呼他人為“大人、老爺、老祖宗”的對比上，也可看出我們推崇的謙恭文化。在這種“自謙就是美德”及儒家文化的影響下，我們力挺內斂的綠色和藍色。同理，德國人自小完全受洗於從笛卡兒是法國人！康德到黑格爾等本國偉人深厚哲學的影響。德國作為哲學之邦，他們的思辨明理和推崇思想的藍色文化是根植在其內心深處的。
在特定文化的影響作用下，人們往往會自覺地刻意地壓製自己的天性，發展被某種文化所認同和推崇的性格行為，以適應大環境的取向。久而久之本色性格的行為沒能得到應有的發展，從而導致對自己本色認知的偏差。
以上羅列四大要素中的案例僅是塵世中的一瞥，此處蜻蜓點水而已。本書的重點，更側重於人們的內在性格，而非外力的影響。雖然外在的因素會對我們產生衝擊，但它們並不是決定我們性格的基本力量。
每次研討會結束，總有一些學員寫信給我分享他們內心強烈的感受和觸動。為了對以上四大要素在現實生活中對個性的影響有更清晰的認知，我選擇了以下八封來自於各行業當事人的信，這些人處在不同的年齡階段，具有不同的經曆背景，既有政府公務員也有外企白領和私營業主，涵蓋了從20～60歲的各年齡段。所有來信的主題均集中於如何發現自己的性格色彩的曆程。每位來信者均屬於在了解性格色彩的概念後，有過長短不一的混沌和困惑狀態，經過對自身的梳理，最終發覺了真正的自己。
感謝這些朋友，願意把自己生命中私密的經曆和自我洞見的過程拿出來分享。因為他們的分享，我們知道在尋找真正自己的旅程中，我們並不寂寞和孤單。
謝謝你，讓我知道我是誰
凱佑（男）39歲直銷公司高階直銷商
作者按：本文筆者係紅色性格。童年的一個陰影和長期在日本工作的經曆，塑造了其許多堅實的藍色行為，以至於他自己和密友一直都以為他是藍色。凱佑目前是某直銷公司在大陸和台灣地區的高階領導人，帶領龐大的銷售團隊。從業銷售後，與真正藍＋黃的合作夥伴產生了劇烈衝突及痛苦。
推薦我參與研討會的朋友之前一直咬定我是藍色，在他做過基本講解後，我也確定自己是藍色。我寫這封信是想告訴您：如果沒有向您深入了解的機會，我也許將一直都不理解我到底是誰！也許將一直半夢半醒過一生。我的朋友之所以咬定我是藍色，原因很簡單，因為他見到的我是30歲之後的我，如果他知道我之前的經曆與工作上的痛苦，也許就明白原因了，正如您所說，對於過往的回憶讓許多事豁然開朗。
在先天的本性上，我其實是個不折不扣的紅色。原本我生長在大家族中，享受非常快樂的童年，跟兄弟姐妹、左右鄰居的孩子在泥巴堆裏玩耍長大。但有一天，我的阿姨因思念喪子，就偷偷到我家把我抱走打算養我，家裏人知道她的情況也就沒有馬上去追討，過了一段時間後，才把我接回家裏住。這件事影響了我活潑的天性，回家之後我變成一個非常安靜的孩子，再也沒有蹦蹦跳跳，不敢再跟那群小孩吵鬧了。原因是害怕自己再被帶走，怕是不是因為自己調皮犯了錯，所以得到懲罰，認為自己應該要多加順從，過去原本的活潑幾乎不複存在。這個事情對我影響之巨大非當事人不能體會。
在中學，我又是一個處處出風頭的活躍分子，在朋友當中是開心果，我常說我是大家的太陽。進入社會後，因為家族關係，我到了日本工作，從事過服務業，當過計算機係統工程師。在日係公司中最講求團隊工作，公司紀律及製度非常嚴謹，絕對是仔細與嚴苛，我在工作中一直戰戰兢兢。也許就是這將近六年的日本工作經曆，讓我的藍色特質突飛猛進，以工作上的藍色表現來講，少有人超越。
回國後我進入了直銷行業，因為我的紅色性格，可以每天都去熱心協助客戶，找到他們的需求。麵對不同的客戶，每天都有變化，我發現這樣的環境才是我所鍾愛，產生了過去在日本的七年都是在浪費生命的感覺。
我工作上的合夥人，是個事事要求完美的藍＋黃，不論對她自己或對家人，甚至對團隊裏的人都是秉持謹慎而且嚴苛的態度。十多年來，我們產生了非常多的爭執與糾葛，因為彼此不了解，我們會反複為類似問題發生爭執，甚至連爭執時的話都是重複的，等到爭執結束後，自己很茫然，覺得無聊得不可思議。