現官不如現管，鹽工對經常見到的組長和股長，畏懼感更大，對於級別相差很大的上級。畏懼感反而要小不少，而且，我人年輕。不應該有太多見識，也不可能太殘暴，對錢財方麵，怕是看得也輕，也就是說，我好說話。
於是，在最初的身份壓力過後，鬧事代表心裏，便把我當做一個年輕不懂世事的少年而已，沒有什麼可怕的。
嚴苾的開場白結束後，鹽工代表簡單交換意見後，便一起叫嚷開來。
“增加薪酬！”
“夜班要加大付酬!”
“每周休息一天，而不是半月一天，休息期間，薪酬照發!”
此起彼伏的叫喊聲，越來越大，大有把大議事堂掀翻之勢。
公孫芙將處置權交給了我，便不再幹涉我的行動，任由他們喊叫個不停。
足足有一刻鍾的叫喚，聲音才逐漸降低變弱，我揮了揮手，示意大夥安靜，這才開口道：“你們的要求很多，有些還是重複的，可否歸納總結一下？”
鹽工代表看我態度和藹，言語得當，沒有組長、股長等平時對待他們的凶神惡煞，心理上放鬆了許多。
經過他們最後的確認，一名中年漢子，開口說到：“張先生，我史老八代表兩千名鹽工，向鹽場提出如下請求……”
“大秦滅前蜀國後，軍需開支很大，都攤到各類生活物資上，尤其是糧價，一直上漲，現已達到開戰前的三倍之多。我們的薪酬，卻不漲反降，工作強度還在加大，工作時間越來越長，加夜班卻沒有夜班費!我們不是小作坊，而是大秦少有的鹽場，我們這些鹽工，生活卻極為困苦。”
史老八不識字，但記憶力不錯，有條有理，洋洋灑灑說了一大堆，除了說了一通鹽場管理者的壞話外，也擠兌鹽場的實際擁有者天池山莊，提出的整體加錢，提高和改善各項生活生產條件的請求，顯得言得有理。
待史老八耗時十分鍾之久，說完了最後一條要求後，發現我默然不語，就是在發呆，別說鹽工代表臉色不好看，就連錢欣淩等也覺得有些過份，再怎麼說，也該對別人費了這麼多口水，做個回應，這樣做，有羞辱人的嫌疑!
看到我這副置之不理的模樣，公孫芙又好氣又好笑，原以為我既然敢承擔此事，肯定有獨特的一套，卻沒料到我的一套，就是不出聲不出氣，這怎麼能行？
於是，伸手輕輕在我腿上碰了一下，提醒我不要再玩這套不管不問涼拌大法，若是激怒了這些鹽工代表，讓事情一發不可收拾，收不了場，處理起來就困難了。
“都說完了，沒別的可以補充了吧？”我抬起頭，清清嗓子道：“我來說兩句。其實大夥提的要求，絕大多數都是合理合情的，鹽場應該也必須同意。”
眾代表喜形於色，沒想到我這麼通情達理，一點都不討價還價，完全超出了他們最樂觀的設想，一時個個向我點頭哈腰遞笑臉。
“大夥是為自己爭利益，還是為你們所代表的人爭利益？”
我冷不防拋出這個誅心的問題。
史老八就跟被踩著尾巴的貓一樣，也無所謂爭不爭取其他代表的意見，立即大叫起來：“張先生，我們之所以帶頭，就是看到工友們活不下去，而我們受他們的信任，受他們的委托和鹽場談條件，當然是為所有工人爭利益!”
“好，你們代表工人的利益，我代表鹽場和山莊的利益，我當然要用最小的成本，一勞永逸解決問題。我也不繞圈子，說些空對空的話。我就問你們一句話：如果把你們的薪酬提升五成，把其他工人薪酬提高一成，你們願不願意，說服工人們即刻複工？”
我座直了身子，正色道。
我的話，倒是頗受公孫芙讚賞，以最小的成本，解決棘手問題，這是基本原則。不過分化瓦解敵對陣營，進行地這樣露骨，顯然不是她這種人，能公開說得出口的，至少，這話也得交由錢欣淩來說。