再後來，他是人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講。他說：“我從事推銷已經30年了。我見到許多人，由於對工作抱著明確的目標和熱忱的態度，使他們的收入成倍地增加起來。我也見到另一些人，由於缺乏奮鬥目標而走投無路。我深信惟有積極追求目標的態度，才是成功推銷的最重要因素。”
二、製定中程目標
實現目的的一個訣竅就是給自己製定中程目標。因為訂立中程目標往往是最能克服挑戰的方法，中程目標是一種更能鼓舞人，也更激勵人的過程。
目標必須實在，而且不要太遙不可及，應該是在達得到的範圍內。千萬不要錯認自己應該、或是可以在一天內完成所有的事。也許今年你無法達到最終目標，那就最好先訂立一個中程目標。
已故網球名將阿瑟·艾虎早年也有類似的經驗。艾虎是打破網球界人種限製的惟一特例，在他之前，網球界一直是白人的天下。艾虎在他的生命後期，全力與艾滋病對抗，以喚起人們對這個世紀病毒更大的重視與關切。
他的一生可說是一連串設定並達到目標的過程。艾虎早年在網球場上就開始了這種模式，他學會了如何贏得成就感，一次隻訂立一個目標。
艾虎一生都堅持這樣的信念：“每次你訂立一個目標，然後完成那個目標，就是一種不斷增強自信的過程。”
艾虎一生都以這種方式過日子。他訂立一個目標，一旦達成那個目標，他就再訂立一個新的目標。為什麼呢？他解釋道：“我相信，自信能改變一個人。自信也能擴散到生活中很多不同的層麵。不但你對自己的專長更有自信，而且還會對很多其他的事提高信心，相信自己也能做到，因此大可運用在其他工作或另外一組目標上。”
艾虎就是運用這種訂立目標的方法，登上了網球王座。他說：“我早年的幾位教練常訂立清楚明確的目標，正是我願意遵循的。這些目標不見得一定要像贏得巡回賽這麼的重大，而是將一些有待克服的困難、需要努力與做計劃的事訂立為目標。如果能達成這個目標，一定會有某種收獲的。不過我要再強調，不是隻有贏得巡回賽才可以作為目標。往往一些小目標漸漸一個個地達成後，我自己都會意外地發現：‘嘿！我距離得大獎已經越來越接近了。’”
艾虎一直以這種方式參加高難度的比賽。他說“參加巡回賽，總想能進入複賽。比賽時，總希望漏接的反手球不超過某個數字。或者是必須鍛煉體力到一定的程度，氣候太熱時，才不至於很快就感到疲倦。這一類的小目標，可以幫助你將注意力由成為世界第一或贏得巡回賽這類的遠大目標，分解為幾個較易達成的小目標。”
因發現dna結構而榮獲諾貝爾獎的美國科學家莫裏斯·威爾金斯說道：“癌症的種類實在太多了。我正設法治愈某些癌症。當然我們希望能治療得越多越好。”
“但是，你一定要訂立中程目標。明天就治愈結腸癌不能算是中程目標。我們目前的目標隻是先認識這個病症。這個過程還牽涉很多不同的步驟。沒有人願意身陷挫折之中。每次一個小目標，將會是你快樂的泉源。”
湯姆·丹林曾負責自己家族公司的生意，他的公司是一家汽車配件公司，他一個人身兼數職——從會計、簿記、生產管理到業務全一手包了。所有這些在汽配行業中的經驗隻教會了他一件事，那就是：他再也不想從事汽配生意了。
有一天，湯姆·丹林遇到一位高中同學，他正在當地一家醫院擔任行政助理。湯姆·丹林對自己說：“那才是我的興趣。我喜歡幫助別人。我要事業有成，我喜歡帶領一群人去從事正確的事。”從當時湯姆·丹林的情況來看，要從事醫院的行政工作，中間還有一段相當的距離。一方麵，需要主修醫院行政的學位，另一方麵，還得能在醫院找到差事。不過，湯姆·丹林設定目標，他立刻著手排除困難。
他終於進入耶魯大學就讀，並從家樂氏基金會得到一筆補助，又從當地銀行申請到貸款。他在北岩大學的附屬醫院業務部門打夜工。一拿到學位，他就申請擔任北岸醫院的駐院行政人員。
湯姆·丹林回憶道：“醫院董事長傑克·郝斯曼與我麵談。我們談話的時間不超過三分鍾，不過，三分鍾內，我就讓他接受了我。他問了我一個怪問題。當他知道我已婚，而且有三個幼子時，他問道：‘你怎麼養家呢？’因為當時醫院駐院行政人員的年薪是三千九百美元。”