第十八計：擒賊擒王
【原文】摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也①。
【注釋】①龍戰於野，其道窮也；此語出自《易經·坤》，在這裏比喻敵人麵臨絕境。
【譯文】摧毀敵人的主力，擒住它的首領，就可以瓦解它的整體力量。就好像龍離開大海到陸地作戰而麵臨絕境一樣。
【計名出處】此計語出自唐代詩人杜甫的《前出塞》詩：“挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。”
【計名闡釋】
擒賊擒王此計用於軍事，是指打垮敵軍主力，擒拿敵軍首領，使敵軍徹底瓦解的謀略。擒賊擒王，就是捕殺敵軍首領或者摧毀敵人的首腦機關，敵方陷於混亂，便於徹底擊潰之。指揮員不能滿足於小的勝利，要通觀全局，擴大戰果，以得全勝。如果錯過時機，放走了敵軍主力和敵方首領，就好比放虎歸山，後患無窮。
唐朝安史之亂時，安祿山氣焰囂張，連連大捷。安祿山之子安慶緒派勇將尹子奇率十萬勁旅進攻睢陽。禦史中丞張巡駐守唯陽，見敵軍來勢洶洶，決定據城固守。敵兵二十餘次攻城，均被擊退。尹子奇見士兵已經疲憊，隻得鳴金收兵。晚上，敵兵剛剛準備休息，忽聽城頭戰鼓隆隆，喊聲震天。尹子奇急令部隊準備與衝出城來的唐軍激戰。而張巡“隻打雷不下雨”，不時擂鼓，像要殺出城來，可是一直緊閉城門，沒有出戰。尹子奇的部隊被折騰了整夜，沒有得到休息，將士們疲乏已極，眼睛都睜不開，倒在地上就呼呼大睡。這時，城中一聲炮響，突然之間，張巡率領守兵衝殺出來。敵兵從夢中驚醒，驚慌失措，亂作一團。張巡一鼓作氣，接連斬殺五十餘名敵將，五千餘名士兵，敵軍大亂。張巡急令部隊擒拿敵軍首領尹子奇，部隊一直衝到敵軍帥旗之下。張巡從未見過尹子奇，根本不認識，現在他又混在亂軍之中，更加難以辨認。張巡心生一計，讓士兵用秸杆削尖作箭，射向敵軍。敵軍中不少人中箭，他們以為這下玩了，沒有命了，但是發現，自己中的是秸杆箭，心中大喜，以為張巡軍中已沒有箭了。他們爭先恐後向尹子奇報告這個好消息。張巡見狀，立刻辨認出了敵軍首領尹子奇，急令弓箭手放箭。這回可是真箭，正中尹子奇左眼，隻見他鮮血淋漓，倉皇逃命，敵軍一片混亂，大敗而逃。
〔古計今用例說〕
要解決問題，就必須抓住根本，否則無異於隔靴搔癢。擒賊擒王用於處世及軍事，是指打垮對方主力，擒拿對方首領，使對方徹底瓦解的謀略。
1.奇特的“間諜書店”
隻要看準社會的消費需求，適時地投其所好，就一定可以使生意愈做愈旺，華盛頓“間諜書店”的經營正好說明了這一點。
近年，西方社會由於間諜活動盛行，導致不少讀者對這類書籍產生強烈的興趣。美國的伊利沙伯女士有見於此，在華盛頓市中心開設了一間以“間諜”命名的書店。該店所出售的書刊，有些是專門傳授間諜技巧的，例如：怎樣使自己銷聲匿跡和不被發現，怎樣收藏秘密弄來的物體，怎樣改名換姓和喬裝打扮等等；有些是著重講對人拷打及肉骨迫供的方法的；有些是係統披露美國中央情報局及蘇聯克格勃的內幕的……總之，凡是同間諜有關的書，都應有盡有，種類達800多種。
該店經營的專業性，對愛好者產生了無比的吸引力。開業一年裏，一直是客似雲來，其中就有數以千計的間諜、反間諜、戰略分析家和外交家。此外，還有各式各樣對間諜問題感興趣的人，從而使該店的生意更加興旺。
間諜書店的另一個特異之外，就是不做廣告宣傳，因為好此道者一般都有自己的情報來源。故該店雖然規模細小，而且設在一幢大廈的十樓，但那些熱心的顧客還是不請自來，大可不作宣傳而節省經營費用。現在，老板娘伊利沙伯已決定擴大業務，增加出售間諜錄影帶、以及印有中央情報局與克格勃徽號的咖啡杯和T恤，使間諜店的經營更能滿足間諜迷的各種需要。
任何企業應該同間諜書店一樣，要善於細分市場，把握住優勢，創造自己的經營特色，才能取得輝煌業績。
2.福特公司的失誤
企業的競爭，實質上是人才的競爭。要想在商戰中取勝，就要重視人才，進行人才爭奪戰，獲得高智商的人才。
生於1924年的意大利移民的後裔艾柯卡，被譽為汽車巨人。他碩士畢業後，進入福特汽車公司任職。經過努力，1949年，艾柯卡成為福特公司賓州維克斯貝雷城的經理；至1960年，經過10多年的艱苦奮鬥，艾柯卡得到福特公司部門總經理的職位；1965年，艾柯卡晉升為福特公司汽車和卡車部門的副總裁。艾柯卡在福特公司如日中天，受到一致愛戴。艾柯卜任總裁時，福特公司每年約製造250萬輛汽車和75萬輛卡車，淨利潤達5億多美元。
然而，艾柯卡的成就卻給他帶來了不幸。獨斷專行的亨利·福特二世對艾柯卡不但不獎勵，反而容不得這種功高蓋主的局麵，擔心福特家族的事業落入艾柯卡手中，於是處心積慮地要趕走艾柯卡。終於，在1978年，艾柯卡被炒魷魚了。
得知艾柯卡被福特公司辭退後，瀕臨倒閉的克萊斯勒汽車公司總裁李卡度找到了希望，艾柯卡就是克萊斯勒公司的救星。人才不可多得，李卡度親自約見艾柯卡，請求艾柯卡放開手腳，將克萊斯勒公司從困境中解救出來；並且，李卡度提出自己退位，由艾柯卡出任總裁。
艾柯卡被感動了，從此，艾柯卡東山再起。
克萊斯勒公司的管理機構極不科學，艾柯卡先從領導層開始，進行大刀闊斧的改革。他在3年內辭退了35位副總經理中的33位，同時，在人才戰中大挖福特公司的牆腳，從福特公司召來了許多能幹的人才，讓他們加盟克萊斯勒公司。這些人不僅包括高層次的管理人才，還包括大批熟練的技術工人，他們進入公司各個部門，公司也建立起一套全新的管理係統。克萊斯勒公司迅速擺脫困境，不斷發展壯大，並躋身於美國四大汽車公司之列，而福特公司卻因人才的流失損失頗重。這時他們才明白，汽車巨人艾柯卡的辭退，對於福特公司來說，不啻於失去一隻猛虎。