當然,王根福不會把隨同而來的男同胞拒之門外,更不敢怠慢,而是設了個100平方米的“休息室”,內設茶點、飲料、食品,由服務員好生招待。哪位女士需要參謀,便可來到休息室,請自己的丈夫或男友發表意見。
王根福認為,青年婦女的購物欲望最強,她們的消費水平遠遠高於一般男子。因此,他大膽地“逐”出男士,創造清一色的女子購物環境。
“如果僅僅把商店辦成超級試衣間,那我們就失業了。”商店經理王根福認為,商店之所以成功,是因為它滿足了青年婦女對服裝的三個基本要求:第一是新,即款式要新潮;第二是異,即使最時髦的服裝也忌諱穿的人太多;第三是廉,即價格合適。這家商店的服裝全部來自中外合資廠或外商投資廠,十天半月就推出一種新潮裝,而且同一款式、花色的服裝進貨量不超過100件。
盡管這家商店不在鬧市區,但由於王根福吸引了女性消費者,每個月的營業額都在40萬元左右,比太原市同等規模服裝店的營業額高出許多。
7.迷死中學生的服飾店
日本東京有一家Weekends服飾店,迷死中學生。特別是日本鄉下的女中學生,每次到東京見習旅行時,都非到這家服飾店不可。有的甚至返鄉回去後,還會給該店郵來一封封感謝信,她們說:“到貴店購物,是我生活中的一大樂趣。”Weekends服飾店究竟有什麼魅力能使一批批女學生們著迷呢?
該店老板近藤伸夫的一番話揭開了這個疑問:“我們製作了獨一無二的裝飾品。”因此,在百貨店、專門店裏找不到的別針、項鏈、縫製玩具等等,到了Weekends店一定可以得到令人滿意的答複。為了配合中學生的購買熱潮,該店的購買旺季也因此集中在學校放假的3、8、12月。
該店自1982年開業以來,生產的主要是狗、熊、天使、花等四種個性化商品,而且每次生產的設計,都稍作變化。譬如原本橫躺的狗,又加上鞋子作為裝飾。而這種構想都是經過縝密的計劃,絕非一時的靈感。Weekends所出售的商品僅約2000件,每一項產品賣完之後,絕不追加生產。經常有這樣的事:母女倆到該店選購,當女兒看中一樣商品的時候,百般乞求母親能夠買下它,而母親竟然也如發現新大陸般的喜悅,脫口而出“我也要!”由此可以看出Weekends的魅力所在。
8.麥當勞為少年兒童過生日
在麥當勞過生日,已經成了不少家長對自己子女的“例行公事”。麥當勞不僅有專門的為少年兒童過生日的慶祝場所,而且還幫助點上生日蠟燭。當小主人切開蛋糕時,“祝你生日快樂!”的歌聲,馬上蕩漾在整個大廳裏,同時傳出“祝××小朋友生日快樂!”的廣播。經過訓練的麥當勞的服務員親自為小朋友主持生日慶典的場麵:她一麵和藹可親的左右張羅,一麵指揮在場的小朋友齊唱“祝你生日快樂”。做父母的感受到周圍的人都分享到了自己的愉快時,對這家餐廳一定會產生特別的感情。
在麥當勞餐廳裏,還往往設立專供小朋友玩耍的場所,有服務員專門負責。想辦點正事兒的大人,可以放心地把小孩“暫存”於此,小朋友玩起來也興高采烈。
抓住少年兒童,就抓住了當今最大的消費群,因為母親總是讓子女牽著走的。
9.刺殺王僚
春秋時期的吳國公子姬光是吳王諸樊的兒子,諸樊死後,姬光本應繼位,但他遵守父命,將王位讓給了叔叔夷昧。等到夷昧死時,按理應輪到姬光繼位,不料夷昧之子王僚貪得無厭,竟自立為吳王。公子姬光心中不服,暗中尋思著如何殺掉王僚以奪回王位,但苦於朝中大臣多是王僚的黨羽,隻能等待時機。
這一天,伍子胥從楚國逃難到吳國,姬光將他收為心腹,並向他請教奪取王位的計謀,伍子胥給姬光出了一個擒賊先擒王的計策。首先,將手握重兵的王僚的親信慶忌、掩餘等人從他的身邊調開,然後,再找機會刺殺王僚,王僚一死,其屬下必然土崩瓦解,此外,伍子胥還向姬光推薦了勇士專諸。
因為王僚極愛吃魚,所以姬光先把專諸派到太湖邊上去學做魚。三個月之後,專諸手藝學成,凡是嚐過專諸做的魚的人均對其手藝讚不絕口。於是姬光便把專諸藏在自己府中,圖謀刺殺王僚。
又過了一些日子,吳國的鄰國楚國的國君去世。根據伍子胥的計謀,姬光力勸吳王伐楚,而自己卻假裝從車上摔下傷了腳。於是王僚就派掩餘為將,再派慶忌聯絡鄭國、衛國等小國,共同攻打楚國,隻將姬光留在吳國朝中。戰事一開,便陷入了膠著狀態。姬光見時機成熟,便對王僚說:“我府上新近來了一名廚師,最擅長做魚,請大王到我的府內來品嚐。”王僚一聽說吃魚,便來了興致,隨口就答應下來,於是王僚在前呼後擁下來到了姬光府上。席間,姬光借故先溜了出去,而專諸雙手捧著做好的鮮魚走上殿來。王僚手下的武士對他上上下下搜了個遍,也沒有發現任何武器,於是便命他將魚捧給王僚。不料專諸將短劍暗藏於魚腹之中,在靠近王僚時他突然抽出匕首,直刺王僚胸口。這一動作專諸已暗中練習了不知多少回,真是又快又狠,王僚毫無準備,大叫一聲便氣絕而亡。這時,醒過神來的眾侍衛慌忙舉起刀劍,將專諸剁為肉泥。那邊姬光見專諸已然得手,便派出手下將士追殺王僚的隨從。樹倒猢猻散,王僚一死,他的手下便作鳥獸散,其從屬一半被殺,一半逃走。於是姬光趨車入朝,聚集群臣,自立為吳王,這就是吳王闔閭。再說帶兵在外打仗的慶忌、掩餘等人,聽說王僚已死,自己的軍隊又被楚軍死死纏住,便不得不扔下大軍,自顧逃命去了。