談判的準備
談判是溝通的一種重要形式，隨著時代的發展，無論是在國際交往的大舞台上，還是在國內活躍的經濟貿易中，談判向人們展示它日益重要的作用。
商務談判的類型
隨著經濟的發展，商務談判無可替代地成了談判的重要類型。但是，商務談判包含的種類也是比較多的，它可分為以下幾種不同的類型。
1銷售談判
如今，許多企業都開始認識到，行之有效的談判方法用途廣泛，意義重大。例如，運用談判技巧做經銷權的生意就非常重要。
一切產品和勞務，幾乎無一不是通過擁有經銷權的分銷商來出售的。盡管經銷權購買人通常都具有豐富的商業經驗，足以籌措必要資金去從事商業冒險，但他們中卻難得有老練的談判家。對談判的方法固有偏見，往往使他們白白失去本來可以得到的經銷許可權。為了使經銷權獲取更多利潤，就需要談判。
比如，一位經銷權購買人，往往隻是看到報紙上的一則廣告，說某項產品的經銷權條件優厚、前景廣闊，就去光顧了那個銷售辦事處。他踱將進去，趾高氣揚地說： “好吧！開條件吧。”對付這種人，推銷員卻是受過精心訓練的。他並不理會這位買主的好鬥姿態，而是采取所謂“掂掂買主分量”的辦法來挫其銳氣。他一開始就拋出一連串的問題，諸如姓名、地址、閱曆以及信譽保證等，從而把這位買主引入這樣的一種境地，使他感到必須向這位賣主證明，自己有能力運用這一定經銷特許權，一定能為公司出大力。這樣，這位買主就不是在接受“推銷”，而是在為推銷他自己接受談判了。
每逢推銷這種經銷權，就要一再向買主強調：這項經銷權是非常難得的，而且，能夠完全理解這一點對此提出忠告的人是不多的。然而，買主還是需要得到局外人的證實來使自己放心。對此，結束介紹時就這樣回答：“如果你想要購買這項經銷權，還得做以下幾件事：首先，到工商局去核實一下；其次，根據這份名單，至少找兩個已經擁有本經銷權的人聊一聊。不妨等你辦完了這些事，再來找我們洽談。”在這位買主興致勃勃地向那些知情人核實了情況之前，他們就不再同這位可能的購買者接觸。因為，一旦這位買主的認識和理解需要由此得到滿足，他就會完全信服，最後成交就毫無困難了。
2勞資談判
集體談判已逐漸成為一種調解勞資糾紛的手段。勞資雙方都認識到，這種方式是談判的一個分支，他們都開設了關於勞工談判的課程和研究項目。結果，坐到談判桌兩邊來的都是些訓練有素的談判專家。
美國列昂·m·拉貝教授說：“在勞資關係方麵有過直接經驗的人幾乎都會承認，通過集體談判達成的決議，是唯一完全令人滿意的決議。每一樁能夠鼓勵或促進這類談判的事情都必須做倒，許多新的談判方法才得以日臻完善。”在美國，這種行業談判是在涉及談判雙方的至少兩種潛在的威脅下進行的：勞方有權罷工，資方有權停產、遷址或關廠。勞資談判的雙方代表都時刻意識時，一旦不能達成協議，上述的某一種甚至兩種威脅，就會成為事實。
3不動產談判
地產業向來都是炙手可熱的，圍繞它進行的談判也就非常多。對此，可以通過一個實例來說明。有一宗地產為一家信托公司(甲方)掌握，報價80萬美元出售。在一般情況下，那塊地皮本身也許就值得80萬美元。不過現在的情況卻非一般。一場大火實際上已燒毀了這塊地皮上的大樓，剩下的隻是一個搖搖欲墜的空屋架。房屋管理部門已經向那家信托公司的管理人員發出通知，責成該公司立即采取安全措施。這次，同管理房地產的按部就班的慣例全然不同，那家信托公司麵臨著一種很少遇見的窘境，看來頗難對付。那些管理人員能提出來的唯一的辦法就是，立即把這宗地產賣掉。怎樣幫助他們擺脫困境呢？當然，可以通過談判來實現。