這是一次激烈的商業談判，雙方的交鋒異常尖銳。a公司的談判人員要想按照公司事先定好的計劃來談恐怕會有一些問題，但是他們必須獲得成功，因為這次交易的商業利潤非常可觀。b公司也有自己的底線，但是他們不能輕易亮出自己的底線，談判一直在僵持中。a公司一直摸不清b公司的談判底線，經過幾天的周旋，還是霧裏看花。a公司的談判助理說：“實在不行，我們就收買他們的談判人員，答應談判成功之後給他豐厚的回扣，這對我們來說，是舍小保大，從長遠來看，是值得的。我聽說c公司和d公司也已經介入了，如果不采取措施可能會失去這樣的機會。”
談判副主席對此不同意，認為這樣做違背公平競爭的原則。
最後，談判主席，也就是這家公司的副總裁認為可以試一下，他說：“我想證明一個問題。”
a公司的談判助理以為，沒有人不喜歡錢，“重賞之下，必有勇夫”，他製訂好計劃就開始了運作。然而，事情出乎他的意料，他以為自己的計劃很周詳，也很到位，給對方回報
也不低，沒想到卻遭到了b公司談判人員的堅決拒絕。
a公司的談判助理悻悻而歸。當他把這個消息告訴a公司的談判主席時，談判主席卻笑了，並且點點頭。談判助理不明白。
第二天談判開始的時候，沒有人說話。
這時a公司的談判主席說話了：“我們同意貴公司提出的價錢，就按照你們說的價錢成交。”這是讓a、b公司的談判成員都沒有想到的。
接著，a公司的談判主席繼續說：“我的助理做的事情我是知道的，我當時沒有反對，就是想證明一件事。最終證實我的猜想對了，貴公司的談判人員不僅談判技巧高，而且協作非常好。最關鍵的一點是，你們對自己的公司非常忠誠，這很令我敬佩。我們是對手，成交的價錢是我們分勝負的標準。但是，一個企業的生存並不僅僅依靠金錢。員工的忠誠和責任對於一個企業而言，是命脈。你們的表現讓我看到貴公司命脈堅實，和你們合作，我們放心。從價錢上來看，我們是虧了一些，但我認為我們會賺得更多。”
他的話還沒說完，全場就響起了熱烈的掌聲。
隻有像故事中的主人公一樣擁有責任感和忠誠心的員工，才會顧全大局，以公司利益為重，絕不會為個人的私利而損害公司的整體利益，甚至不惜犧牲自己的利益。他們相信，隻有公司強大了，自己才能有更大的發展。事實上，有這樣想法的員工才有可能被真正地委以重任。往往是那些有責任感的員工，才真正知道自己需要什麼，企業需要什麼。
任何人都有責任去信守和維護忠誠，這是對自己所愛的人和所堅持的信念最大的保護。而喪失忠誠，就是對責任最大的傷害，也是對自己品行和操守最大的褻瀆。
為堅守忠誠所付出的代價，得到的是榮譽。
為喪失忠誠所付出的代價，得到的是恥辱。
在誘惑頗多的今天，人很容易背叛自己的忠誠，能夠守護忠誠的就顯得更加珍貴。堅持自己的忠誠，需要鑒別力也需要抵抗誘惑的能力，且需要經得住考驗。當你忠誠於你的企業時，你所得到的不僅僅是企業對你更大的信任，你的所作所為還會使企圖誘惑你的人感覺到你人格的力量。
一個不為誘惑所動、能夠像大雁一樣經得住考驗的人，不僅不會失去機會，反而會贏得更多的機會。此外，他還能贏得別人對他的尊重。
共建責任圈，與公司共命運
大雁南飛是一個團隊合作的過程，是一群誌同道合的夥伴互相協作、互相鼓勵，直至實現目標的過程。它們總是喜歡排成“人”字飛行，在這種結構中，每隻大雁翅膀的扇動都會給緊隨其後的同伴增添一股向上的力量，支持它們順利完成長途旅行。