第一卷 曾國藩用人術（續）
第一章 慎用善用術（續）
五、賞功罰過不論親疏
原文及譯文
(一)戰功卓著者，應予封典
【原文】
軍營出缺，向例先盡在軍人員拔補。臣軍多係勇目出身，營中無缺可補。所有保至參、遊、都、守、千、把等官，均未補有實缺。文職由道、府以至佐雜，亦未能赴選得缺。頃接胡林翼來谘：布政司銜羅澤南、鹽運司銜李續賓以戰功尤著，請給予二品、三品封典。欽奉特旨允準在案。伏查臣軍水陸各營打仗奮勇者，實不乏人。恭逢上年十月二十日覃恩慶典，該員等以未經補缺，不得仰被榮施。合無籲懇皇上天恩，準照羅澤南、李續賓之例，容臣擇其尤為出力者，照保舉之升階，谘部請給封典。其曾經告假回籍者，概不準給。俾在營之士卒，鹹知戰陣無勇不得為孝，即在家之父兄，亦必互相訓誡，勖其立功，足以杜絕勇目紛紛告假回籍之陋習。於鼓勵戎行之道，實屬大有裨益。
【譯文】
軍營中出現空缺，按照先例都由軍中人員提拔補充。微臣軍中多是兵勇出身，營中無空缺可補。所有官至參、遊、都、守、千把等官，均未補有實缺。文職由道、府以至佐雜，也沒有通過選舉補缺，不久接到胡林翼來函谘詢：布政司銜羅澤南、鹽運司銜李續賓因戰功卓著，請給予二品、三品的封典。臣奉旨特地允準在案。又查臣軍水陸各營中打仗勇猛者，不乏其人。喜逢去年十月二十日覃恩的慶典，該員等未經補缺，不得施加恩典。微臣懇請皇上天恩，批準照羅澤南、李續賓的先例，容許微臣選擇那些尤其突出者，請給以封典。那些曾經告假回原籍的，一概不準給予。現在營中的士卒，都知道戰場上無勇不得為孝，即使在家中的父兄，也必互相訓令告誡，鼓勵他們殺賊立功，這樣足以杜絕兵勇紛紛告假回家的陋習，這對於鼓勵從軍打仗，實在是大有裨益。
(二)沉迷於安逸者，撤其勇號
【原文】
管帶水師右營副將鄧萬林，向隸彭玉麟部下，隨征有年，尚稱得力，論功升擢，保至二品。器小易盈，漸耽安逸，營務廢弛。近因撥歸太湖水師，飭令管駕快蟹一號駛赴上海，輒以索欠薪糧任意刁難，不遵調遣。若竟稍事姑容，恐此風一長，啟各營效尤之漸。相應請旨將總兵銜盡先副將振勇巴圖魯鄧萬林降為都司，歸部候選，並撤去勇號，不準留營，以示懲儆。
【譯文】
負責統領水師右營的副將鄧萬林，原屬彭玉麟的部下，隨軍征戰多年，還算得力，論功升遷，保薦至二品官職。然而，器量小的人容易自滿，他逐漸沉迷於安樂，營中事務荒廢懈怠。近日由於將他調往太湖水師，令他負責駕駛快蟹一號前往上海，他總是以索要所欠薪糧為由任意刁難，不服從調遣。如果對他稍加遷就，恐怕這種風氣一滋長，就會引發其他各營的仿效。應當請示聖旨，將總兵銜盡先副將振勇巴圖魯鄧萬林降為都司，歸部候選，並撤去他的勇號，不準留在營中，以示懲戒。
(三)用人不避親疏
【原文】
舍沅弟荷蒙摯愛，有加無已。弟昨觀其布置尚屬周密，士心亦固結奮發，足慰垂念。惟地大賊多，兵力尚嫌單薄，統轄二萬餘人，無一智勇兼全者相助，此等巨任，豈一手一足之烈。沅意欲得金逸亭為之輔，曾具通稟一次。弟因係官、嚴新劾之人，又希庵、義渠均有違言，故前此未遽允許。今沅弟迫求幫手，而遍詢雪琴、蕭、毛，皆稱逸亭昔在湘軍勞苦功多，赤心任事。廢棄固屬可惜，即置之河南等省，亦恐用違其才。敬求閣下與南、意兩公密商設法，致逸亭於沅弟左右，或令其告假回籍為名，先過沅營小住，彼此相安，再行入奏。苟有益於沅，希帥必無芥蒂，即各處亦不為已甚也。
【譯文】
我沅弟承蒙厚愛，有加無已。弟昨天觀看了他的布防還算周密，將士之心也非常團結奮發，是足可以放心的。隻因駐防地域太大而亂賊很多，兵力還很單薄，統轄的三萬餘人，沒有一位智勇雙全的相助，此等大任，豈可是一人所能治理的，我沅弟的意思是想讓金逸亭輔佐他，曾經詳細通稟過一次。弟因是官、嚴新近彈劾之人，又因希庵、義渠都有違言，所以沒有應允。現在我沅弟迫切需要幫手，而且我普遍征詢了雪琴、蕭、毛等人，都說逸亭從前在湘軍勞苦功高，辦事一片赤心。不用他實在可惜，把他調到河南等省，也恐怕不能盡情地施展他的才華。所以敬請閣下和南、意兩公秘密協商，想方設法，把逸亭調到我沅弟左右，或者讓他以請假回家為名，先經過舍沅弟的營地小住，彼此相安，再行稟奏。如果有益於我沅弟，那麼將帥也肯定沒有意見，其他人也不會認為我做的太過分。
解說與評述
(一)有過必罰，不論親疏
獎罰分明是曾國藩用人政策的一大特色。曾國藩對己對下嚴格要求，尤其是立下的軍令，更要求必須做到，他認為"視委員之尤不職者，撤參一二員，將司役之尤不良將，痛懲一二輩"，那麼"自然人知儆慎，可望振興。"
李元度是曾國藩的"辛苦久從之將"，曾國藩自稱與李"情誼之厚始終不渝"。在靖港、九江、樟樹鎮屢戰屢敗的艱難歲月中，他一再得到過李元度的有力支持。但李元度丟失徽州以後，仍被曾國藩彈劾而去職。鹹豐十年(1860年)，太平軍攻徽州。徽州是祁門老營的屏障，徽州得失關係重大，李元度領兵往救。因其擅長文學，不精於兵，曾國藩恐其有失，特與其約法五章曰：戒自私。一再告誡定要守住徽州，不得輕易接仗。然而，當太平軍李世賢部來攻時，李元度卻違反曾國藩"堅壁固守"的指令，出城接仗，結果一敗塗地，丟失徽州。曾國藩悔恨交加，為嚴肅軍紀，決定具疏劾之。一班文武參佐群起反對，有人甚至指責他悖離恩義，有失恢宏。李鴻章也"率一幕人往爭"，但曾國藩仍不為所動。像李元度這樣與曾國藩交情深厚，且有過大功的將領一旦違反軍令，也絲毫不予姑息。這一轟動事件傳出後，眾將為之凜然，益知軍法無情，不容苟且。
(二)有功必獎，功過不抵
"賞功罰過"，就是一方麵要罰懲有過之人，另一方麵還要對有功之人予以激勵。按照心理學的原理，人們行為的動力來源於人們的各種需要，當人們產生某種需要之後，就會轉化為具體的動機，引發出某種特定的行為。而激勵則是對實現需要動機的強化。管理者通過激發鼓勵，可以最大限度地調動被激勵者的主觀能動性，發揮一個人才能的最大效能。
激勵的準則主要有以下幾個方麵：
1.賞罰分明
對人的激勵，賞罰分明是一條極其重要的原則。因為，賞罰分明，體現了褒揚貶抑，指示了人們行動的方向，強化正義的進取，弱化錯誤的選擇。賞罰分明，給人以精神上的滿足或抑製，它通過獎賞，肯定了人的勞動價值乃至人生價值；通過懲罰否定了一些錯誤行為和消極因素。賞罰分明，是人的利益所在，在一般情況下，賞必加之以利，罰必使之有失，俗話說："重賞之下必有勇夫""殺一儆百"即是此理。所以，賞罰分明必能催人奮進，也因此而成為自古以來各級領導者用人的常法。但是，賞罰分明也必須十分講究科學方法，必須遵循下述各項原則。
(1)賞罰不明，百事不成。
"賞罰不明，百事不成；賞罰若明，四方可行"。自古以來，凡有作為的明君賢臣，對賞罰分明都極為看重，並深有研究。春秋戰國之交，魯人墨翟(即墨子)就曾強調"賞有能，罰無能，有能則賞而貴之，無能則罪而賤之"。力求通過賞罰分明使那些無能之輩有一種緊迫感、危機感，奮發向上，爭相成才。周文王也曾強調："賞一以勸百，罰一以懲眾"，他向呂尚請教如何達到這個目的，呂尚回答說："凡用賞者貴信，用罰者貴必。賞信罰必於耳目之所聞也，則不聞見者，莫不陰化矣。夫誠暢於天地，通於福明，而況於人乎"。三國時，曹操說："管仲曰：'使賢者食於能則上尊，鬥士食於功則卒輕於死，二者設於國則天下治'。未聞無能之人，不鬥之士，並受錄賞，而可以立功興國者也。故明君不官無功之臣，不賞不戰之士；治平尚德行，有事賞功能。"把賞罰分明放上了治國興邦的重要位置。與曹操同時代的諸葛亮則更把賞罰分明具體化："盡忠益時者，雖仇必賞；犯法怠慢者，雖親必罰；服罪輸情者，雖重必釋；遊辭功飾者，雖輕必戮。善無微而不賞，惡無纖而不貶。"諸葛亮不僅強調，而且身體力行，在長期的治政用兵中，力使賞罰分明，也因此而"刑政雖峻，而無怨者，以其用心平，勸戒明也"。名垂青史的一代清官包拯更是十分強調賞罰分明，他說："賞者必當其功，不可以恩進；罰者必當其罪，不可以幸免。邪佞者雖近必黜，忠直者雖遠必收。法令既行，紀律自正，則無不治之國，無不化之民。""上之出令貴乎必行，下之立功樂於自奮"。強調能否正確行使賞罰，是關係到能否取信於民的問題，決不可掉以輕心。他對有功賢臣，堅決請求嘉賞，對本應得到格外酬獎的將士，酬獎不當，"功同賞異"者，也請求予以糾正。
對賞罰不明的危害，古人也多有論述。《商君書·弱民》中說："背法而治，此任重道遠而無馬牛，濟大川而無舡楫也"。這裏的"背法而治"即為"賞罰不明"之意，意為賞罰不明等於是失去了事業成功的基礎和希望。唐代陳子昂《答製問事·勸賞科》也說："勞臣不賞，不可勸功；死士不賞，不可勵勇。"即離開獎賞就沒有士卒的勸功奮進，把獎賞看作重要的奮鬥動力。唐代元結《辨惑》中還強調了賞罰並用的重要性"賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂"。指出了賞、罰兩個方麵缺一不可。春秋時，管仲對賞罰不明的危害則說得更加具體："功多為上，祿賞為下，則積勞之臣不務盡力；治行為上，爵列為下，則豪傑才臣不務竭能。便辟左右，不論功能，而有爵祿，則百姓疾怨，非上賤爵輕祿；金玉貨財商賈之人，不論誌行，而有爵祿也，則上令輕法製毀；權重之人，不論才能，而得尊位，則民倍本行而求外勢。"意為功多者反而封賞少，能力強者反而職位低，這樣，人們就不想盡力為國辦事。而那些缺德少才者，侍君左右，掌握重權，賞賜爵祿，必使士民怨恨，不安於此，"而求外勢"，這樣，亡國之禍也就不遠了。而這一切，皆應歸罪於君主"輕法製毀"，賞罰不明。