第四章 肢體語言亦風趣
*攥緊拳頭，敲擊對方
攥緊拳頭一般告訴別人，我有力量或是向別人示威。
兩個鄉下財主站在村頭說私房話兒，農夫老田見了，同他們打過招呼走了。忽然，那個瘦財主喊道："黑老田，站住!"
農夫站住了，對匆匆趕來的瘦財主說："您有什麼事兒?"
瘦財主喘了喘氣說："你打斷了我們的話把子，賠五石穀，折合洋錢五十塊，三日之內交清。"
老田回到家裏，愁眉苦臉，茶飯不進，隻差沒有尋短見。妻問其故，農夫照實說了，其妻說："這有什麼可怕的?到時候由我對付就是了。"
到了第二天，田妻叫她男人上山砍柴去了，自己便在門口等著，瘦財主來了，劈頭就問："你的男人呢?"
田妻不慌不忙地說："我男人上山挖旋渦風根去了。"
瘦財主一聽，喝道："胡說，旋渦風怎麼還有根?"
田妻反問："那麼，話還有把子嗎?"田妻攥緊自己的拳頭。
瘦財主無理取鬧，自知理虧，又見了田妻帶有威脅性的拳頭，灰溜溜地走了。
美國南北戰爭期間有很多議員建議聯邦政府，放棄薩姆特和其他名州。但林肯則說："你記得獅子和樵夫女兒這個寓言嗎？"
有隻獅子深深地愛上了一個樵夫的女兒。這位美麗的少女讓它去找她父親求婚。獅子向樵夫說要娶這個姑娘，樵夫說"你的牙齒太長了"，獅子去看醫生，把牙齒拔掉了。回過頭來樵夫又說"不行，你的爪子太長了"，獅子又去找醫生，把爪子也拔掉了。樵夫看到獅子已經解除了"武裝"，就用槍把它的腦袋打開了花。
林肯最後說：
"如果別人讓我怎麼樣我就怎麼樣，那我會不會也是這個下場呢?"
林肯說完這句話，攥緊拳頭，加重語氣說道："我決不會聽任何人擺布!"
林肯在這兒攥緊拳頭，顯示的是一種果斷、堅決、自信和力量。平時我們聽人演講見人講話時攥緊拳頭，證明這個人很自信，很有感召力。但在日常生活中，我們與人發生不愉快時，請把你的拳頭藏起來，而不要攥起拳頭在對方麵前晃動，那樣做的結果，勢必會引起一場打鬥，這是不可取的。
*身體前傾，和諧相處
向前傾身是表示一種和諧相處的謙虛狀態。在談判桌上，這是一種很有價值的姿勢。它可能表示對方接受了你的觀點。例如在銷售產品時，顧客若在觀看產品展台做出這種姿勢，這說明到了可以開價的時候了。如果推銷員把準時機，他多半會如願以償。我們在重播幾個保險推銷員同顧客對話的錄像後發現，一旦顧客做出了這種姿勢，勢必表明對方已接受了你的觀點，這位顧客肯定會購買預定的保險。若情況與此相反，顧客聽著你的高論而抱著雙臂，這預示著銷售將不會成功。學會辨認這種姿勢，不僅會幫助我們成交更多的生意，同時還能使更多的人在銷售方麵和平常的處世為人方麵得到益處。
在某種情況下，身體前傾是在長輩和領導麵前慣用的一種交談姿勢。如果身體後仰或端坐，則表示對長輩和領導的不尊重和輕視。一位同學講了這樣一個故事：一天，他和幾位同學隨導師去拜訪一位教授。教授很熱情地接待了他們，並很關心地詢問他們學習和生活情況，同學們也很認真地回答教授提出來的每一句話。從教授家出來的時候．同學們心情都很愉快。但走出教授家門不遠，導師就嚴厲地批評了幾位同學，指責他們在教師家說話時的坐姿不對，向一位知識淵博的老者請教問題，坐的時候身子應該前傾，才表示對長者的尊重。同學們聽了導師的話，一下子心情變得沉甸甸的。
身體向前傾，有時還有其他一些輔助動作，如：雙手放在膝上或雙手抓著椅邊，這是表示準備結束會麵或談話的信號。一旦談話中對方出現這種動作，你就應該明智地采取主動，盡快結束談話，這樣，可使你在心理上獲得優勢，也表示整個談話是由你左右著局麵。
*後仰姿態，高人一等
後抑姿態可謂高人一等呢?有這種習慣的人十有八九是比較自信。
如果我們試著揣摸這類人的內心世界，他肯定會說出這樣的話："我對所有的答案胸有成竹。"或"也許有一天你會變得和我一樣精明"。有時甚至說："一切都在我的掌握之中。"還有一些"百事通"，他們也常常采用這種姿勢。
在生活中，許多人都因有人用這種姿態對待他而深感惱火。律師們往往習慣地用這種姿勢作為一種對同行的暗示性挑釁，以示他們如何的資深，如何的知識淵博，卓爾不群。這種姿態，還可以用來暗示使用者已占領了一個特殊的競爭領域。
我們來看下麵一則有趣的故事。
湯姆和卡特是同學，兩人各就職一家律師事務所。兩人就職的律師事務所不在同一個城市，兩人在業務上倒也很少有衝突。
一日，湯姆順道來到卡特就職的律師事務所，卡特同湯姆握手請坐後，就走到他常坐的皮轉椅上，他很自然地將身子靠在椅子背上，並將雙手抱在腦後勺。
湯姆坐在卡特對麵的沙發上，坐的位置本來就低一些，卡特在湯姆麵前就有些居高臨下了。湯姆對卡特一下子就有一種反感情緒。
"老兄，最近忙不忙？"卡特問道。
"還行吧!"湯姆將雙手一抱，也仰靠在沙發上，有些傲慢地回答。
"在忙些什麼呢?"卡特仍保持原來的姿勢問。
湯姆有些心不在焉地回答說："也沒忙些什麼，你呢?"
卡特就大吹特吹起來，就在卡特大吹特吹的時候，他的上司進來了，這時的卡特如台上表演的小醜，馬上放開抱在腦後的雙手，身體邊往前傾邊站起來，低眉順眼地請上司到皮轉椅上坐。
上司坐到了卡特的皮轉椅上，像事先約定似的，上司一坐在椅子上，馬上也像卡特一樣，雙手抱後腦，身體後仰，開始詢問卡特的工作情況。
而這時的卡特，到沙發上坐著，傾著身子，恭敬地看著上司，介紹完湯姆後，卡特身體前傾，恭敬地坐著，而一旁的湯姆，則身子後仰，仍是一副自我了不起的樣子。
這是一幅滑稽而又幽默的漫畫。
恰當地作出身體後仰的姿勢，可以塑造一種成熟老練、胸有成竹的說話形象和風格。但這種姿勢隻適合有身份、有地位的人。一般人用這種姿勢說話，容易產生傲慢的印象。
*雙臂合抱，巧手傳情
雙臂合抱真得能傳情嗎？問者也許無心，但聽者也許早己留意。其實這雙臂合抱的熱情、真誠本身就是一種傳情。
雙手往胸前一抱，就構成了一道阻擋威脅或不利情形的有利屏障，由此可見，當一個人神經緊張、極度消極和充滿敵意時，就會很自然地把雙手抱在胸前。
如果你內心緊張、消極、充滿敵意，采取雙臂合抱的姿勢肯定會使你的感覺好一些。它常見於一個人在陌生人當中，特別是在公開集會上，排隊或電梯裏，以及任何一個使人感覺不自在和不安全的場合。
我們來看下麵一則例子：
魯道夫在一家公司當小職員，每個月的收入維持一家三口的基本生活外，略有節餘。生活一直過得很平靜，但這種寧靜平安的生活很快就被打破了。他樓下做五金生意的戴維改做酒吧生意。酒吧生意很好，一天到晚顧客不斷。但這卻苦了魯道夫一家，醉鬼們的大喊大叫讓魯道夫一家大小都無法安靜地睡覺，睡眠不好既影響工作也影響健康，魯道夫臉色蒼白嗬欠連天地去上班，在工作上常常丟三落四，老板十分不滿，警告魯道夫說，如果再這樣下去，隻好讓他另尋高就了。魯道夫沒有辦法，隻好來找戴維。
星期天的早上客人不是很多，戴維正在吧台清點賬目。見了魯道夫，有些傲慢地問道："早上好!"
"不，一點也不好，自從你改開酒吧以後。"魯道夫說著話，將雙手合抱在胸前，有些敵視地看著戴維。
戴維訕笑著說："我開酒吧呢，是有一點兒吵鬧，不過習慣後就好了，你看我，不就習慣了?"
魯道夫仍雙手合抱著，提高聲音說："越吵你掙錢越多,當然心安理得地睡得著了，可我們無緣無故地遭此騷擾，你說惱不惱火?"
"你想怎樣?"戴維走出吧台，也將雙手抱於胸前，敵視地看著魯道夫。
魯道夫知道戴維結識了不少地痞流氓，這時酒吧的保安也走了過來，挑釁地看著他，心裏難免有些緊張，他下意識地緊了緊合抱於胸前的雙手，消極地說道："我能怎麼樣?隻是希望戴維先生能為我們這些鄰居考慮考慮。"
"當然，我會考慮的，叫他們不要太吵。"
"這就好!"魯道夫見好就收，抱著雙臂離開了酒吧。
但酒吧仍是我行我素，魯道夫隻得搬家到另一個地方居住。
一個人在緊張、消極或者敵視對方時，會雙手合抱，還有一種情況，那就是你在演講時，人們對所聽內容不以為然時，大都會采取這種雙臂合抱的姿勢。很多演說家之所以不成功，就是因為他們沒有注意到聽眾裏有人雙臂合抱在胸前的表現。而有經驗的演說家就深深地懂得，這種姿勢就意味著他必須另辟蹊徑以求打破僵局，從而轉變聽眾對演講者所持的否定態度。
在日常生活中，與人麵對麵交談時，看到對方雙臂緊抱胸前，你應推測自己肯定講了讓對方不同意的話。這時，盡管對方口頭上還不停地表示讚同，但你如果不改變方式，仍堅持原來的論點繼續講下去將毫無意義。
請記住，隻要對方雙臂合抱的姿勢出現在你麵前，對方的否定態度就不會消失。須知，是你讓對方采取了這種態度，最明智的做法就是努力改變自己的觀點，讓合抱的雙臂鬆開，友好的情緒也就從這鬆開的一刻開始。
*雙手攤平，以誠會友
當人們開始說心裏話或說實話時，總是把手掌張開顯示給對方，像大多數體態語言一樣，這一舉止有時是無意識的，有時是有意識的，它都使人感到或預感到對方將要講真話。相反，小孩在撒謊或隱瞞真情時總是將其手掌藏在背後，當夜晚與夥伴們玩耍通宵方歸的丈夫不願對妻子說出他的去處時，常常將手插在衣兜裏或兩臂相抱將手掌藏起來，而妻子則可以從丈夫隱藏的手掌上感覺到丈夫在隱瞞實情。
由此可見，與他人交談時你不時伸出雙手攤開，能夠使你顯得誠實可靠。有趣的是，大多數人發現攤開手掌時不僅不容易說謊，而且還有助於製止對方說謊並且鼓勵對方坦誠相待。