第9章 安德魯·卡內基
由赤貧一變而成為億萬富翁的人。
未經過醫生的手，也未藉由助產士的協助，安德魯·卡內基就降臨於人世，因這他們家當時窮得根本無法請人助產。他第一個工作的工資是一小時兩分錢--但後來卻創造了四億美元的財產。
我曾到他位於蘇格蘭丹楓林的老家拜訪，那是個隻有兩間房間的農舍，他父親就在樓下從事編織工作，一家人則在狹窄陰暗的閣樓生活，甚至連煮飯都得在那兒。
卡內基一家人後來移民到美國，生活就靠父親到各地推銷自己編織的布匹，和母親替人洗衣、為鞋店加工維持。安德魯當時隻有一件襯衫，所以每晚上床睡覺之後，母親就趕緊把他脫下有襯衫洗幹淨。對於每天需工作十六到十八小時的母親，安德魯衷心地愛著她，在他二十二歲時，甚至承諾隻要母親在世一天，他就決不結婚，而他也的確履行了這個諾言。他的結婚是在那之後的三十年，也就是他母親過世之後。當時他已五十二歲，唯一的兒子則生於他六十二歲時。
他小時候，就常對他母親說：'媽，我將來一定會成為富翁，我要為你買好多好多絲質洋裝，還要請傭人替你做事，而且也有自用馬車。'他認為自己的智慧承自於母親的遺傳，而促使他能有非凡成就的原動力，也是因思念母親而來的。自他母親去世之後，他曾因悲傷過度，而促使他五年之久不敢提及母親的名字，他曾為一位蘇格蘭老太太償還債務，解除抵押權，其唯一的動機就是這位老太太長得很象他的母親。
安德魯·卡內基雖以'鋼鐵大王'聞名於世，但對鋼鐵的製造卻是一竅不通。不過，他擁有數千名精於此種技術的員工，而且他也了解如何巧妙運用這麼多員工有方法，這正是他創造巨萬之富的秘決。他自年輕時代就已展露出群的組織力、領導力及用人的優秀才能。
就以他還在蘇格蘭時的少年時代故事為例，有一次，他抓到一隻母兔，過不了多久就生下許多小兔子，但安德魯沒錢購買飼料，經過一陣思考之後，他終於想到一個好法子，他對鄰居的玩伴說：'我要飼養這些兔子，你能不能替我一些苜蓿或蒲公英的葉子，這麼做當然會有回報，我將把其中的一隻兔子以你的名字命名。'據說這種方法果然獲致相當效果。
安德魯成為企業家之後，仍然經常使用這種心理戰術，例如，他想將鋼製鐵軌推銷給寶夕凡尼亞鐵路公司，遂將建造於匹茲堡的大工廠，以當時的寶夕尼亞鐵路公司董事長J·艾德格·湯姆森的名字命名，取名為J·艾德卡·湯姆森鋼鐵廠，湯姆森先生當然非常高興，於是毫不猶豫地購買以自己名字為名的鋼鐵廠產品。
安德魯年輕時曾在匹茲堡市從事送電報工作，日薪隻有五角，但對當時的他而言，已是筆大收入了。他對匹茲堡市的街道並不熟悉，他深怕有一天因這個原因而被革職，於是把匹茲堡商業區的公司名稱及地址都一一背下來，後來，他決心成為電信技師，每晚都研究與電信有關的書籍到深準夜，第二天一大早又趕到電信局練習按鍵。
有一天早上，費城方麵一斷打電報到匹茲堡市來，但值班技師還沒到公司，安德魯·卡內基隻好自己接收電訊，然後很快地電報送去。由於這次的事情，安德魯很快就被提升為電信技師，薪水也增為兩倍。
他心懷大誌，工作時又十分賣力，所經極獲賞識，不久，寶夕尼亞鐵路公司為了要設置電信電纜，遂以電信技師的職位雇用卡內基，後來又擔任電信科主任的私人秘書。