第二章 互聯網上的造夢者：張朝陽
夏娃要引起亞當注意，當隻有她一個人的時候，無論她呆在哪個角落，亞當都能發現她，並不需要她做些什麼特殊的舉動去吸引亞當。如果出現了100個夏娃，她們就需要做出各種各樣的動作以引起亞當的注意，這是注意力經濟的核心。
--張朝陽
1964年張朝陽生於西安。
1986年張朝陽畢業於清華大學物理係，後考取李政道獎學金赴美。
1993年張朝陽獲得美國麻省理工學院博士學位，同年任麻省理工學院亞太地區中國聯絡負責人。
1995年11月到1996年4月，張朝陽在北京任ISI中國首席代表。這期間，張朝陽隻用了4個月的時間就讓新華社、《中國日報》、國家計委信息中心等十幾個單位的數據出現在了ISI的上麵。
1996年張朝陽先後說服了MIT的教授愛德華·羅伯特和他的學生Brant·BinDer、他的數字化征途上的導師尼葛洛·龐蒂先後拿出22.5萬美金，創辦TTC（愛特信）公司，是中國第一家以風險資金建立的互聯網公司。
1997年1月，張朝陽首先以"麻省"博士的身份，說服國家電信部門與自己合作，共同開發"中國工商網"。愛特信"中國工商網"首次推出，一舉成為中國主幹網（163）上信息的重要組成部分。
1998年2月，張朝陽打出廣告："出門靠地圖，上網找搜狐。"它標誌著中國人自己的網上搜索引擎"搜狐"即日啟動。
1998年4月份，由世界芯片業巨擘英特爾公司聯合香港恒隆地產、IDＧ國際數據集團及美國哈裏森公司，共同向"搜狐"注入200萬美元的風險投資，這標誌著搜狐公司二期融資獲得成功。
1998年10月，美國《時代周刊》公布了1998年全球計算機數字化領域50名風雲人物，張朝陽因北京搜狐公司的業績而名列第45位，而第一位則是大名鼎鼎的微軟霸主--比爾·蓋茨。
一、借勢借資，越過險境
中國人一向提倡自力更生，不喜歡沾別人的光，借別人的勢。當然，提倡歸提倡，如果事到臨頭，多數人還是希望自己能有個"後台"、"靠山"什麼的，就像幾歲的小孩都知道有個"好爸爸"比什麼都重要。張朝陽的火箭式崛起，尼葛洛·龐蒂可以說是功不可沒。論名氣，尼葛洛·龐蒂在全球的影響力比張朝陽和搜狐要大得多得多，即便是張朝陽不久前被美國時代周刊評為50位數字英雄之一。所以把張朝陽比做狐，把尼葛洛·龐蒂比做虎，應該說並不為過，這樣的比喻張朝陽應該也不會介意，更何況本來就應該為"狐假虎威"這句成語平反的。
現在的商界，有兩個詞很是流行，一個詞是"雙贏"，另外一個詞叫"借勢"。而"狐假虎威"這個成語則把兩個詞的含義都包含在裏麵了。尼葛洛·龐蒂來華訪問，張朝陽便有了和尼葛洛·龐蒂"平起平坐"、"出雙入對"共同麵對掌聲的機會，至於掌聲是鼓給誰的，這一點並不重要。當"狐狸"和"老虎"利益一致的時候，"狐假虎威"絕對是節省廣告費的最好辦法。
對此，我們應當欽佩張朝陽的高明，能夠充分利用尼葛洛·龐蒂這隻"老虎"的威風來樹立自己的威信。
不想當元帥的士兵不是好兵，隻想當元帥的士兵同樣不是好兵。
而張朝陽既是一個好的士兵，更是一個傑出的元帥。
因為他學習到了注意力經濟學的精髓，巧妙地創造出了注意力經濟的生長點。
現代高科技產業，靠滾動生財，隻能永遠被拋在時代的後麵。因為現代投資講究的是時間和效益。借助風險資金的投入進行規模經營也是現代投資的重要模式之一。
有人把矽穀比成是一台爆米花機，扔進一批冒險者，再投入風險巨資，能爆出一個又一個百萬富翁、千萬富翁乃至億萬富翁。
張朝陽正是看準了這一點，在中國創業，一沒有要貸款（當然也許要不到），二沒有搞集資，而是回頭到美國尋求風險資本。他自己設計了一條可能一夜成功也可能血本無歸的不歸之路。
1996年10月，一身疲憊的張朝陽從美國飛回北京的時候，手裏尚沒有拿到一分錢投資，還為解雇ITC第一個雇員勞拉打輸了一場要賠償兩萬美元的官司。
此刻已經嚐盡融資辛苦、身心憔悴的張朝陽忍痛同意了羅伯特的殺價。麻省理工學院學生邦德聽說羅伯特殺掉了張朝陽一半的身價，很高興，立即同意給張朝陽簽7.5萬美元的支票。
在這艱難的融資日子裏，惟一能讓張朝陽興奮的是他在麻省理工學院見到了尼葛洛·龐蒂。
尼葛洛·龐蒂係未來學家，麻省理工學院教授。後來，很多人認為在麻省理工讀過書的張朝陽是尼葛洛·龐蒂的得意門生。但是令很多人意想不到的是在未回中國發展之前，張朝陽和尼葛洛·龐蒂隻見過一麵，並沒有直接的師生關係。
尼葛洛·龐蒂隻和張朝陽談了十分鍾，但在這十分鍾裏，張朝陽抓住機會，讓對方感覺到了自己是個很能幹的人。臨了，尼葛洛·龐蒂對張朝陽說："我在倫敦有個先鋒論壇會議，邀請你參加，請你講一講中國Internet的發展狀況。"
在倫敦，輪到張朝陽發言那天，尼葛洛·龐蒂要趕到泰國見泰國國王，他吩咐自己的兒子留下聽。尼葛洛·龐蒂的兒子聽完張朝陽的演講覺得很不錯，寫了個Mail告訴了父親。尼葛洛·龐蒂就此幹脆地答應給張朝陽投資5萬美元。
可以這麼說，沒有尼葛洛·龐蒂，就不會那麼順利地有搜狐。轉眼到了尼葛洛·龐蒂訪華的日子，而ITC這邊在Internet上的開拓還沒有個眉目。
當時尼葛洛·龐蒂所著的《數字化生存》在中國賣得正好，海南出版社想借機再加強一輪宣傳攻勢，就找到張朝陽。張朝陽手裏沒有多少錢辦活動，好在當時的瀛海威願意張羅此事。所以，尼葛洛·龐蒂第一次訪華時最出風頭的是瀛海威的張樹新。