5.選擇定價方法
影響企業定價的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規定了價格的下限；市場需求或顧客對企業產品獨特的特點的評價，它規定價格的上限；競爭者產品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業產品的標價點；另外消費者心理因素也會給定價造成影響。企業在為產品定價時，主要是通過考慮這四種因素中的一個或幾個選擇定價方法。因此，企業為產品確定具體的價格時可以采取的這定價方法也可分為三類：成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法和心理導向定價法。
·成本導向定價法
以產品成本為基礎，加上預期利潤，結合銷售量等有關情況，確定價格水平，是企業最基本，最普遍的定價方法。在企業確定定價策略時，以成本導向的應用不同，有以下具體方法：
加成定價法
加成定價法是企業根據所確定的加成率和單位產品總成本來製定產品的價格。由於毛利率確定的方法不同，加成定價法可分為成本加成定價法和售價加成定價法兩種。
成本加成定價法：
即按照單位成本加上一定百分比的加成率來製定價格。成本加成定價法中的加成率的計算式是加成率=毛利/銷售成本。產品單價計算公式為：
產品單價=單位產品總成本×（1+加成率）
例如：某皮鞋公司的單位成本為15元，加成率20%，則皮鞋的銷售價格為18元。
這種方法的優點是計算簡便，同行業的企業都采用這種定價方法時，因為各企業的成本和目標利潤率差不大，製定出的價格也相差不大，能夠避免出現過度的價格競爭。企業都有能夠獲取穩定的利潤；但是，這種定價方法是從企業的角度出發來考慮定價的問題的，忽視了市場需求、競爭情況消費者的心理因素。因而製定出來的價格與顧客的評價相關性不大，不利於產品的銷售。
售價加成定價法：
售價加成定價法中的加成率的計算式是加成率=毛利/銷售收入。產品價格的計算公式為：
產品單價=單位產品總成本÷（1－加成率）
售價加成定價法的優缺點與成本加成定價法類似。但在售價相同的情況下，用這種方法計算出的加成率低於成本加成定價法的加成率，能給人以合理的感覺，更容易被接受。零售部門較多的采用售價加成這價法。
目標利潤定價法（收益率定價法）。
即根據估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來製定價格。
產品價格=（總成本+目標利潤）/預計銷售量
假設企業的生產能力為100萬個產品，估計未來時期80%的生產能力能開工生產，則可生產、出售80萬個產品；生產80萬個產品的總成本估計為1000萬元；若公司想得到20%的目標利潤率，則目標利潤為200萬元；總收入為1200萬元，目標價格為15元。
這種方法計算簡便，如果企業能按製定的價格實現預計的銷售量，就能達到預定的利潤目標。在產品銷售情況比較穩定的條件下，可以采用這種方法。但這種方法沒有考慮顧客的需求彈性和競爭者產品價格等因素對企業產品的影響。
邊際貢獻定價法
邊際貢獻是指產品銷售收入與產品變動成本的差額，單位產品邊際貢獻指產品單價與單位產品變動成本的差額。邊際貢獻彌補固定成本後如有剩餘，就形成企業的純收入；如果邊際貢獻不足以彌補固定成本，那麼企業將發生虧損。在企業經營不景氣，銷售困難，生存比獲取利潤更重要時，或企業生產能力過剩，隻有降低售價才能擴銷售時，可以采用邊際貢獻定價法。邊際貢獻定價法的原則是，產品單價高於單位變動成本時，就可以考慮接受。因為不管企業是否生產、生產多少，在一定時期內固定成本都是要發生的，而產品單價高於單位變動成本，這時產品銷售收入彌補變動成本後的剩餘可以彌補固定成本，以減少企業的虧損（在企業維持生存時）或增加企業的盈利（在企業擴大銷售時）。
如某企業某產品的生產能力為年產70萬件，年固定成本50萬元，單位產品變動成本為1.80元，產品單價為3元，現在企業隻接到訂單40萬件。按此計劃生產，邊際貢獻彌補部分固定成本後企業仍虧損2萬元。如果有客戶追加訂貨20萬，每件報價為2.40元，根據邊際貢獻定價法原則，這一報價是可以接受的。接受此訂單後，企業將實現盈利10萬元。
·競爭導向定價法
市場競爭導向定價，其目的在於開拓、鞏固和改善企業在市場上的地位，保持市場競爭的優勢。其具體作法靈活多樣：
隨行就市定價法。企業按照行業的平均現行價格水平來定價。此法常用於下列情形：難以估算成本；企業打算與同行和平共處；如果另行定價，難以估計購買者和競爭者的反應。
密封投標定價法。買方在報刊上登廣告或發出函件，說明采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方地規定的期限內投標。買才在規定的時間開標，選擇報價最低，最有利的賣方成交，簽訂采購合同。
薄利多銷定價法。即以減少單位產品銷售利潤作為代價，爭取薄利多銷，擴大銷售量，獲得規模效益，在市場競爭中鞏固自己的地位。
案例：
日本電視機的價格戰術
1964年9月10日，以前"刀槍相見"的競爭對手
日本電器業六大公司（日立、鬆下、三洋、夏普、三菱和東芝）的頭麵人物在日本東京的皇宮飯店內密謀如何對付美國電器的競爭。這時，日本的電視機產業還處於起步階段，不但無法打入美國市場，就連在本國市場也要和美國電視機競爭。但是此時日本不管是用提高關稅還是對出口商進行補貼都會招到美國的指責和報複，因為此時日本經濟還離不開美國的扶持和資助。