第一卷 中小企業製度與市場經濟案例及分析 第5章 案例：直麵競爭，銳意進取--科龍公司決戰國際老牌公司
〔案例介紹〕
1994年初秋的廣東順德市，桑基漁塘之上崛起的科龍電器股份有限公司總部，樓內老總們開會的會議室裏，一反外邊的酷熱，空氣幾近冰點。在長時間的關於科龍公司組織機構改組、大家化小家的激烈辯論之後，與會者觀點漸趨一致，總裁潘寧宣布："我們要同跨國公司打八到十年的持久戰......"
12年前，科龍公司用9萬元資金滾動發展，如今已有員工6000人，產業涉及五大方麵，擁有11億元固定資產，年均增長速度竟達到35%以上!公司生產的"容聲"牌電冰箱、"科龍"牌空調器和"三洋科龍"牌冷櫃享譽全國並出口海外，在消費者心目中具有很高的聲望。其中電冰箱的產銷量自1991年起，連續6年在全國名列第一，1996年產銷量突破180萬台，占全國電冰箱總產量近20%。科龍公司創造的驕人業績，成為90年代中國家電行業飛速發展的一個縮影，帶給了世界一次次驚歎。
已有近百年商場競爭經驗和實力的國際跨國公司，將本世紀世界冰箱市場份額的擂台向中國這個正在開發的最大市場，他們帶著產品來了，他們帶著技術來了，他們帶著資本來了，他們帶著品牌來了--從陸地、海疆、天空。
由於外國品牌的大規模輸入，我國冰箱行業正處於一片"狼來了"的驚呼之中，而全國最大的鄉鎮企業--廣東科龍公司卻接連在四川成都、遼寧營口投資4.8億元，組建了冰箱公司，此舉使我國家電行業的冰箱板塊發生了猛烈碰撞，並在國內外都造成了不小的轟動。
自80年代冰箱成為中國家庭電氣化的寵兒，這個朝陽產業就一直沒有走出過盲目引進、重複建設的怪圈。短時間內，冰箱廠家空前增加，產銷市場嚴重錯位。1989年參加第一輪大戰的20多家生產廠家，目前30%產銷兩旺，30%微利運轉，另有30%的廠家生產線早已停止了運轉......在激烈競爭的同時，中國已一躍進入世界冰箱生產大國的行列，也成為跨國公司們爭奪的目標。
隻有12年成長經曆的科龍公司，成了國際跨國公司走向中國市場首先征服的對象，國外一大公司的總裁曾公開揚言："我們要用同科龍公司一樣的檢測設備，分解容聲冰箱的各項性能，在中國製造與容聲冰箱技術參數相同的冰箱，寧肯三年虧損2.5億元，要讓容聲冰箱在中國消失。"
科龍公司製定了"你打進來，我打出去，在世界市場上比個高低!"的政策
科龍公司加快了兩年前已籌劃的在香港發行H股票的運作步伐，急調精英，成立了H股票上市辦公室，電波頻頻，函件穿梭，德勝河畔的科龍與國際商業、金融中心之一的香港緊密連在一起，公司還拿出一億元港幣在香港購買了辦公場所，伸向世界的有力拳頭--香港科龍發展有限公司正式成立，全權負責科龍公司的進出口貿易、信息情報的收集和海外市場的開拓。
機構改革從高層到底層全麵鋪開，總公司除繼續直接管理銷售公司和物資公司外，已讓冰箱、空調、配件、投資拓展、商貿5個公司直接走向市場；1996年銷售收入47億元，連續6年保持國內冰箱市場占有率第一。1997年訂貨會上，容聲冰箱訂貨量超過206萬台，科龍冷櫃訂貨量14.2萬台、空調訂貨量為62萬台，貨值超過78億元，28秒鍾生產一台冰箱的記錄，凝聚了科龍人眾多的智慧，耗去了數以億計的技術改造投入資金。