第四卷
第一章 恩信
世之論將者，地位之高，撻伐之威，俾敵聞風遠避而已。至招攜懷遠之略，則鮮有知者。緩德化而先驅除，謂為勝算可乎?夫豺狼之性，誠不可以禮義感，然善惡亦須分別，則德刑還宜並施。是故撫之以恩，示之以信，收仇敵為腹心。但在酌事宜，達權變，知情偽，洞幽隱，毋徒慕恩信之名，而自貽其害也。倘智不及此，敵或因我廣開恩信，便爾乘機挾變，轉奉琛為露刃，或奸行帷幄，或臨陣反戈，或暗泄軍情，或竊焚糧車輜重，或約賊內外鹹進，或設計陷誘人馬，稍爾不察，為患非輕。此又為將者所宜預防也。
羊祜鎮襄陽，開市大信於吳人。降者欲去皆聽之。綏懷遠近，甚得江漢心。與敵人交兵，克期方戰，不為掩襲計。將帥有時詭詐之策者，飲以醇酒，使不得言。人掠吳二兒為俘者，祜遣使還其家。後吳將夏詳、邵靑等來降，二兒之父母亦率其屬與俱。吳將陳尚、潘景來寇，祜追斬之，美其死節而厚加殯殮。景、尚子弟迎喪，祜以禮遣還之。吳將鄧香掠夏口，祜募縛香，既至，宥之。香感恩，率部曲而降。自是降者前後不絕。祜出軍行吳境，刈穀為糧，皆計所侵，送絹賞之。每聚眾江沔遊獵，常止晉地，若禽獸先為吳人所傷而為晉兵所得者，皆還之。於是吳人翕然悅服，稱為羊公，而不名也。陸抗每告其戍兵曰："彼專為德，我專為暴，是不戰而自服也。各保分界而已，無求細利。"
種世衡知環州，番部有牛家族奴訛者素倔強，未嚐出謁郡守，聞世衡至，遽郊迎。世衡與約，明日當至其帳，往勞部落。是日夕大雪，深三尺，左右曰："地險，不可往。"世衡曰："吾方結諸羌以信，不可失期。"遂緣險而進。奴訛方臥帳中，謂世衡不能至。衡蹙而起，奴訛大驚曰："前此未有官至吾部，公乃不疑我耶?"率其部羅拜聽命。羌酋慕恩部落最強，世衡常夜與飲，出侍姬以覘之。既而世衡起入內，潛於隙中窺之。慕恩竊無侍姬戲，世衡出掩之，慕恩慚懼請罪，世衡笑曰："君欲之耶?"即以遺之，由是得其死力。諸部有二者使討之，無不期克。其後百餘帳皆自歸，莫敢二。是皆恩信之效也。
穆宗時所以待俺答者酷與此類。釋犯順之深仇，禮來奔於亡子。因其迎請，厚遇遣還，信使往來，情逾父子，遂令五十餘年邊靖烽息。
總之，恩信之施出自明智。察來降之隱念，不墮術而隳功。有推誠以安邊，無招尤而起禍。不至如蔡牟、岑彭之被刺，郭絢、李元平之致賊內應者，斯為善矣。
【譯文】
社會上說起將領來，隻說他地位高貴，攻伐威武，使敵人望風而逃罷了。至於將領招攜懷遠的方略，卻很少有人了解的。不積極進行道德教化而先驅逐除滅，就說是克敵製勝之策能行嗎?當然，若是豺狼之性，的確不能用禮義來感召。然而善惡也須區分清楚，德教和刑罰還是應該並用的。因此，用恩德來安撫仇敵，用誠信來昭示敵人，以期收仇敵為心腹好友。不過，關鍵在於斟酌事宜，通達權變，測知真偽，洞察隱微，不要空慕恩信之名，而留下禍害，倘若才智達不到這樣的高度，敵人或者因為我們廣開恩信，就乘機生變，變奉獻珍寶為抽刀相見，或者售奸於營帳，或者臨陣反戈一擊，或者暗中泄露我軍事情報，或者偷偷地焚燒我糧草輜重，或者外約賊兵內外夾擊，或者設計誘惑坑陷我人馬等，稍不注意，則為害不輕，這又是做將領的人應該預防的。
羊祜鎮守襄陽時，廣施誠信於吳人。吳人來降者想要離去，一律聽任他們。同時安撫遠近之人，因而很得江漢人心。與敵人交戰，約定日期才戰，不行偷襲之計。將帥有獻詭詐之計的，就以醇酒款待他，讓他不能說出要說的話。有人搶了吳人的兩個孩子作為俘虜，羊祜又派人送還其家。後來吳將夏詳，邵靑等人來投降，那兩個孩子的父母也率領他們的親屬一塊兒來了。吳將陳尚、潘景入寇，羊祜追殺了他們，而稱許他們的守節之死，厚加殯殮。潘景、陳尚二人的子弟前來迎喪，羊祜以禮打發他們回去。吳將鄧香侵掠夏口，羊祜募人捆了鄧香，送來以後，又寬恕了他。鄧香為其恩情所感到，率領部曲來投降。從此來投降的人接連不斷。羊祜出兵走到吳國境內，割稻穀為軍糧時，都要計算所侵之數，送絹償還。每次聚眾在江漢出遊打獵，常止於晉國地界。如果禽獸先被吳人打傷，而又被晉兵獲得，都送還吳人。因此，吳人都從心眼裏佩服，稱他為羊公，而不直呼其名。吳將陸抗常告誡他的守城兵士說："晉人專施恩德，我們專行暴虐，這就是他們不戰而使人自然順服的原因。我們各自守衛疆界罷了，不要貪求小利。"
種世衡掌管環州時，有一位牛家族首領名叫奴訛，他平時很倔強，從未去拜謁過郡守。但聽說種世衡將到，卻急忙來到郊外迎接。種世衡和他約定，明天到他的帳幕中，去慰勞他的部眾。這一天傍晚下起了大雪，下了足夠三尺深，侍侯的人說："地形險要，不可前往。"種世衡說："我正要以誠信結交羌人各部落，不可失約。"於是順著山險前往。奴訛正躺在帳幕中，認為種世衡不會到來，而種世衡已經來到跟前他才起來。奴訛十分吃驚地說："在這以前從未有官到我這裏來，您竟不懷疑我嗎?"於是率領他的部眾圍著種世衡下拜，願聽種世衡吩咐。羌人中以慕恩為首的部落最為強大，種世衡經常與他夜飲。種世衡曾經叫出侍妾，借以窺探慕恩的為人。不一會兒，種世衡起身走進裏麵去，暗中從縫隙中窺視他們，發現慕恩正偷偷地和那侍妾耍戲。種世衡突然出現在他們麵前，慕恩慚愧驚懼，請求治罪。種世衡笑著說："你想要她嗎?"他當即把侍妾送給了慕恩，從此得到慕恩鼎力之助。各部落有異誌者，讓慕恩前往討伐，沒有不如期取勝的。此後，百餘股羌人都來歸順，沒有誰敢存二心。這都是恩德和誠信的功效哇。
明穆宗時，對待俺答的情況與此很相似。赦免了他長期造反作亂的大仇，禮待來降的把漢那吉等人，因為俺答欲迎回其孫而請求入貢，所以給予優厚的待遇，打發他孫子回去。自此使者往來，情義超過了父子，終於使以後的五十多年間邊境安寧，不起戰亂。
總之，恩信的實施，出於明達、睿智。要洞察來降者隱密的念頭，不落入其圈套而毀壞了功績。有推崇誠信而安定邊境者，沒有招人親近而引起禍端者。不至於像蔡牟(其人不詳)和(東漢)岑彭那樣被詐降者刺死，不至於像(隋代)郭徇和(唐代)李元平那樣招來賊人做內應，這就很好了。
第二章 果斷
大將臨戎製勝，未有不敗於畏縮而成於剛決者。故曰：用兵之害，猶豫最大；三軍之災，生於狐疑。或延攬忠告，或得獨攄神機，參伍詳審，料敵設計，得策輒行，豈容留滯?是故不模棱而廢可底之績，不後事而失可赴之機。圓轉迅發，決斷如流，才明練達，稱良將也。嚐觀剛愎自用者，亦未始不借口於果斷。彼其所謂斷者，不度可否，不聽良謀，作事憒憒，恣行胸臆，敗所由來也。夫果斷之道，托基在明，明則無不當矣。
曹操與袁紹相持官渡，許攸謂紹曰："操盛兵在此，許都必虛。遣兵從間道襲子，不勞而下，奉迎天子，首尾相攻，操可擒也。"紹疑而不用。攸奔曹操，勸操襲烏巢。屯糧之所，操即從之。紹潰。夫攸事袁(紹)最久，而於曹操為新奔之虜，心事未可托，紹不行其言，乃操不疑而用，此緣袁紹多謀無斷，而操能斷也。荀或、郭嘉嚐謂操曰："公有十勝，紹有十敗。紹多謀少決，失在事後；公得策輒行，應變無窮。此謀勝也。......"將之不可無斷如此。乃晉武平吳，獨斷而克；苻堅伐晉，獨斷而亡：一則以好勝而智昏，一則以納忠言而明。信乎斷生於明，明生於從善，慎無偏任已衷以執拋也。
【譯文】
大將臨戰製勝，沒有不敗於畏懼退縮而成於剛毅果決的。所以說，用兵的害處，以猶豫不決為最大；三軍之害，生於猶豫不決。或者招延采納忠實的勸告，或者獨自開動腦筋，參合比較，仔細審查，預料敵情，製定計策，有了妙計馬上行動，哪能滯留觀望?因此不要模棱兩可而貽誤了可以奠定基業的大功，不要落後於事宜而失去了可乘之機。圓通迅捷，決斷如流，才智練達，才稱得上良將啊，曾發現剛愎自用的將領，也未嚐不借口果斷。但他們所說的"果斷"，隻是不考慮可否，不聽從良謀，做事糊塗，任著性子行施自己的意誌，失敗也就由此而來了。果斷的根本，是以明達為基礎的，明達之後就沒有不得當的了。
曹操和袁紹對峙於官渡，許攸對袁紹說："曹操把大量的兵馬開到這裏，許都必然空虛；如果派兵抄小道偷襲許都，不用費事不可攻下。然後奉迎天子，前後夾攻，曹操便可受擒了。"袁紹疑慮不決，沒有采用此計。許攸投奔曹操，勸曹操襲擊袁紹儲存軍糧的烏巢，曹操馬上采納了這一建議，袁紹大敗。許攸為袁紹做事最久，他對於曹操來說則是剛投降的敵人，秘密的事情還不能告訴他，然而袁紹不照他的話行動，曹操卻毫不猶豫地采用了。這是因為袁紹多疑慮而沒有決斷能力，而曹操卻能夠決斷哪。荀或、郭嘉曾經對曹操說："您有十大取勝之長，袁紹有十大致敗之短。袁紹多疑慮而少果決，失敗就在落後於事宜。您得到妙計就行動，隨機應變，變化無窮，這是謀略方麵的勝長之處哇。......。將領不可不果斷正如此言。至於晉武帝司馬炎平定東吳，獨自決斷而製勝，前秦苻堅討伐東晉，獨自專斷而敗亡，一是因為苻堅好勝而頭腦糊塗，一是因為司馬炎善納良言而英明果斷。的確呀，果斷來自英明，英明來自聽從善言，千萬不要恣行胸臆而固執己見哪!
第三章 持重
六術有雲："號令欲嚴以威；賞罰欲必以信；處舍欲周以固；徒舉進退，欲安以重，欲疾以速；窺敵觀變，欲潛以深，欲參以伍；遇敵決戰，必行吾所明，無行吾所疑。"此其說，大率多持重也，。否者僥癰乘危，輕時而易退，銳於見敵，事至而周章；或矜己之長而為人所誘；或忽人之計而嚐試其軍；或變動無常，急遽無漸，兒戲無備，過險而不戒，布陣而不整，置壘而不堅，料敵而不審，慮事弗精，馭軍弗嚴，決勝弗周，......是數者，皆持重之所反也。明於此而反其所為，則進不可禦，退不可追，暗不可襲，明不可攻，何敵能謀而勝也哉!