第一卷 高科技成為新經濟的發動機（續） 第十八章 策劃是新經濟導演
1．企業策劃價值非凡
人們常說"商場如戰場"。新經濟時代的商場，其複雜、其規模、其變化已遠非戰場能比。
在戰場上取勝，需要懂兵法、善用兵的將帥調兵遣將。
在商場中取勝，需要善決策、懂策劃的企業家運籌帷幄，科學操作。
在瞬息萬變的新經濟時代，策劃師從沒有像今天這樣在企業的發展中起著至關重要的作用。
企業策劃是企業商戰的兵法，是取勝的法寶。一本萬利的精彩策劃，可使一個企業由尋常變為非凡；一語千金的精心策劃，可將一個企業由弱小變為強大。簡單的說教難以使人信服，實踐的結果最能說明問題而令人誠服。
在甘肅，在全國飼料行業，很少沒有人不知道賈愛元和他的天元防腐保鮮集團公司。1990年初，身為大學講師的賈愛元受命創辦經濟實體，開始了白手起家的艱辛創業路，憑借化學專業的功底，賈愛元經過調研論證後選中了自己發展的方向--防腐、防黴、保鮮產業。賈愛元借助大學雄厚的科研力量，經過攻關拿出了第一個產品--新型飼料防黴劑，經甘肅省科委鑒定達到了國內領先水平。有了產品之後，賈愛元走了一條古今中外都沒有的經營之道，他創業伊始就雙手齊抓，一手硬一手軟。硬的一手抓資金籌措、建廠和生產；軟的一手令許多人難以理解，企業創建"八字還沒有一撇"的時候就先辦了兩個研究所：一是辦起"化工研究所"，聘請中科院院士、蘭州大學化學教授陳耀祖先生擔任首席高級顧問，專門負責防腐、防黴、保鮮係列高新技術產品的研究開發，意在始終保持天元公司在國內該領域的領先地位。二是成立了"企業軟科學研究所"，聘請李萬泰--"軟科學專家"擔任首席高級顧問，專司企業決策、管理、經營策劃和思維創新開發，意在使天元公司一起步就邁上現代化管理和經營的軌道。短短五年的實踐證明，賈愛元這種在同行看來是"敗招"、"拙招"的經營之道是有效的。天元由創辦之初的十幾人小廠，幾步並作一步躍，如今已成為數千萬資產、三個分廠四個子公司的高科技企業集團，已開發出防腐、防黴、保鮮係列產品十餘個，飲料防黴劑"黴天敵"已暢銷全國，成為國內惟一可同國外進口的"王牌"飲料防黴劑"黴敵"、"克黴"競爭的產品。現在天元公司正在實施二次創業戰略，賈愛元正在依靠軟科學實現著他的宏偉藍圖。當然，賈愛元現在還不能與魯冠球、趙先友。李經緯等"名星"企業家相比，天元公司現在也無法同維維集團、紅豆集團、四通集團等巨人企業相比，但是在觀念落後守舊、發展環境很差的西北地區，僅僅幾年功夫天元公司發展到今天的規模已實屬不易，這得益於賈愛元"兩手抓"的經營之道，得益於他高度重視和應用軟科學企業策劃。
毫無疑問，如果不借助企業策劃，一個儒生當家的小小天元公司，何以一躍成為蘭州寧臥莊國家級高技術開發區眾多科技企業的"排頭兵"？
縱觀今日世界商場，工商業界無一不重視和應用策劃，美國工商界成立了"策劃協會"，日本企業界高呼"經營力即策劃力"，港台企業家形成了"無企劃就無企業"的共識。在中國市場經濟的大舞台上，策劃也為企業導演出了一幕幕有聲有色的好戲，亞細亞、太陽神、健力寶、娃哈哈、維維、紅豆、雙星、仕奇，無一不是軟科學企業策劃的奇跡和傑作。
事實勝於雄辯，事實也明確昭示：新經濟時代的商戰，已由強力抗爭進入了策劃製勝的時代。2．成功策劃造就的經濟6A
20世紀50年代，美國國際商用計算機公司（IBM）總裁小湯姆斯·華生，受建築師兼工業設計權威艾略特·諾伊斯（諾伊斯自50年代中期至1978年過世止，始終擔任IBM公司的顧問）的影響，決定引入企業策劃構想。小湯姆斯嘩生認為IBM公司有必要在世界電子計算機行業中樹立起一個響當當的形象，且這一形象要涵蓋公司的開拓精神和創造精神，從而有利於市場競爭，躋身世界性大企業之列，於是求教於諾伊斯。諾伊斯經仔細考慮，認為IBM公司應該在世界市場的開發競爭中，有意識地在消費者心目中留下一個具有視覺衝擊力的形象標記，這一標記能體現公司的開拓精神、創造精神和獨特個性的公司文化，他把公司的全稱"INTERNATIONALBUSINESSMACHINES"濃縮成"IBM"三字，創造出富有美感的造型，選用藍色為公司的標準色，以此象征高科技的精神和實力。