第五章 李書福：民營汽車工業的先驅
1.用腦賺錢，麵向市場開拓
1984年，年僅21歲的李書福憑著籌集到的1萬多元錢，租了5間舊房子，與人合夥辦起了北極花冰箱廠。那時候還是賣方市場，隻要有產品就能賣出去。李書福在這種大好的經濟環境下將他的冰箱廠經營得紅紅火火，短短5年下來，其資產居然積累到200萬元，整整翻了200倍。然而好景不長，1989年，由於國家產業結構調整，北極花冰箱廠不得不關門轉產。
不能生產冰箱了，該幹什麼呢?隻有高中文化的李書福在冷靜思考之後決定先給自己充充電。他決定到深圳大學去進修兩年，學點經濟管理方麵的知識。從深圳大學念完書回到台州後，他首先想到的就是如何重振旗鼓。這時的李書福敏銳地意識到，摩托車行業將是一個有著廣闊前景的行業，投資於此肯定會大有收獲。可是，進軍摩托車行業，國家政策這一道關口必須跨過。怎麼辦?李書福決定親自到國家機械部去一趟。
他滿懷期望地跑到國家機械部，請求同意批準生產摩托車，沒想到迎接他的是一座冰山。接待他的負責人冷冰冰地、一臉疑惑地看著他說："你要生產摩托車?你有多少錢?你有技術嗎?"麵對這不信任的詰問，一臉窘相，站在屋子中央的李書福壯著膽說自己有5000萬，技術可以請國外專家。但實際上他隻有200萬。最後的答複是"不行"，這位負責人還讓他回去好好看看國家的產業政策。碰了一鼻子灰，年輕氣盛的李書福無奈地回到台州。
生產摩托車的希望落空了，李書福沒有氣餒。他開始將目光投向更廣闊的天地，尋找適合自己的事業。經過調查，李書福發現鍍鋁裝飾板市場前景廣闊，全國已有的2家生產廠產品質量不理想，他果斷決策，迅速出擊，立即拍板上馬。投入市場之後，這種鍍鋁的裝飾板果然供不應求。幾年下來李書福所生產的裝飾板年銷售額達2億多元，國內市場覆蓋率達80%以上。
李書福的事業算是小有成就了，可那個生產摩托車的夢卻依然藏在他心靈的深處。他苦苦地等待著時機，而時機也悄然而至了。一天，李書福得到消息，杭州有一家國有摩托車廠快要倒閉了。他心裏一動，何不與這家摩托車廠合作呢?我可以出資金，他們可以出生產權。李書福馬上行動起來，他找到這家國有摩托車廠的領導，經過一番討價還價，雙方終於達成了合作協議，1992年，李書福的浙江吉利摩托車廠終於在曆盡艱辛之後成立了。產品一麵世，便受到市場的熱烈響應，用李書福的話來說就是："簡直賣瘋了。"然而，談到當年的勝利，李書福還是有些無奈地說："付出的代價太大了，因為在今天看來有的代價是可以避免的。"
也許是摩托車市場的狂熱震撼了某些企業家，於是，他們蜂擁而上，都想從這個碩大的蛋糕中切一大塊。這樣造成的直接後果就是：到1994年，全國摩托車廠林立，市場疲軟。李書福的吉利受到嚴重衝擊，產量和利潤都大幅下降。在這群雄並起，競爭異常激烈的環境中，李書福冷靜地思考著，分析著，他發現沒有一家摩托車生產豪華型踏板式摩托車。這一發現令他興奮不已，"對，就生產這種摩托車。"他敏銳地抓住這一市場切入點，投入大筆資金，組織了一支精幹隊伍日夜奮戰。不久，李書福終於開發出國產豪華型踏板式摩托車。這種摩托車一投入市場，就引起了轟動。訂單如雪片般向吉利飛來。在危機中，李書福終於找到了一條康莊大道，帶領吉利飛速前奔。到1998年，吉利集團摩托車產量達35萬輛，不但占領了國內市場，而且還出口22個國家和地區。
2.以智謀財，選準市場切入點
某位哲人說過，曆史常常有著驚人的相似。這在李書福身上得到了生動的體現。當初李書福想上馬摩托車時，因為國家政策的困擾而不得不一度作罷，最後他不得不花錢"買"來生產權。幾年之後，當李書福想上馬生產小汽車時，又遇到了同樣的困難。
早在1988年，國務院就發布了《關於嚴格限製轎車生產點的通知》，通知明確規定：除"三大"(長春、上海、十堰)、"三小"(上海、天津、廣州)外，全國範圍內不再安排新的轎車生產點上馬。就是這一規定令想要進入轎車生產領域的李書福一籌莫展。
李書福無數次猛烈地撞擊著汽車工業的大門。明明看到市場的大門已經敞開，但國家政策的大門卻對民營企業緊緊關上了。眼瞅著跨國汽車巨頭越來越廣泛而深刻地進入中國市場，李書福心急如焚。他的眼裏閃著焦灼的光芒，他的語言開始變得急促。
"我們要做的事很多，也很有意義。但國家的一些行業政策還沒有對民營企業開放。所以我就想請國家有關行業管理部門允許我嚐試。"