第八章 王峻濤：打造中國的網絡商務帝國
1.創業著眼高科技
1982年，從哈爾濱工業大學計算機係畢業後，王峻濤被分配到國家航天部的一個研究所，搞研究工作。
就在別人忙於晉職稱或者倒買倒賣緊俏物資的時候，一次去矽穀學習的機會讓他終生受益。1987年，王峻濤所在單位從國外購買產品後，還要進行二次開發。王峻濤被選為國內方的技術代表派到矽穀。
那段日子，王峻濤至今無法忘懷，其所見所聞為他今天乃至今後創造電子商務帝國埋下了伏筆。在矽穀，王峻濤除了做一些力所能及的工作，還義務幫助公司做一些測試工作。更多的時間是在仔細地觀察和領悟。
這段經曆讓王峻濤認識到什麼是高技術創業，它與擺地攤一點一點積累起家有什麼區別。自此，自己創一番事業的念頭在他心中紮下了根。由於個人原因，1989年，王峻濤回國。
在人們的腦海中，似乎福建人天生是經商的材料，對於同樣是福建人的王峻濤自己來說，他並不迷信這一點。但矽穀之行卻讓他抱定創業之心。而且他想的不是僅僅開個店，而是做一番高科技的大買賣。
1989年王峻濤回國後曾在深圳一家中外合資企業裏做技術主管，但他創業之心始終未改。90年代初，福建鼓勵科技人員回省創業，許諾解決許多問題，包括戶口、辦執照等，有些條件甚至比深圳還寬鬆。王峻濤認為時機到了，自己家在福州，還有一些社會關係，就立即決定回去創業。當時福州的實達，福清的冠捷已經有一些樣子，對王峻濤來說，是個榜樣，也是種鼓勵。
與當時中關村的企業一樣，他的公司也是一個店鋪，既有當時中關村的高科技特色，也有福建長久以來的商業烙印。公司既銷售電子產品，包括電腦軟硬件等，也憑借其技術背景搞係統開發。
剛開始他沒有像在美國看到的那樣找合夥人，因為他覺得隻是開店並不需要，於是就隻雇了兩個員工。
王峻濤一投入到商業中，就顯出與眾不同的特點。他不是急著掙錢，而是把大部分錢投入到宣傳中，用於廣告和市場活動。第一年公司的宣傳費是銷售額的兩倍，對此很多人不理解，但王峻濤並未聽人勸說，結果，公司頭兩年都在賠錢，情況直到第三年才開始有所改變。
盡管賠錢，公司的擴張依舊很快。頭一年底就由一個店麵增加到4個。不到8年，除了福州的4個大店麵以外，全省共有86個分銷商，每一個縣都有網點。員工也由3名擴充到200多名。公司也成為福建省最大的計算機產品和圖書流通渠道，年銷售額突破億元。而且，從加入連邦的頭一年起，王峻濤領導的福州公司就一直是除北京外的銷售冠軍。
1993年，蘇啟強建立連邦不久，在全國各地招募加盟店，其方式就是現在十分火熱的特許經營，也就是用連邦的品牌，接受連邦的統一管理，向連邦交納一定的費用。很快，王峻濤就連人帶店加盟連邦連鎖銷售組織。
他事後稱，自己加入連邦有三點原因：其一是他覺得連邦董事長蘇啟強很有遠見，又值得依賴。其二是銷售正版軟件的概念當時是個新鮮事，幾乎沒人做，消費者的正版觀念也不強。但王峻濤在美國的閱曆已經讓他覺得這是個方向，而且他的性格特點和經商原則是，越是別人不願做或不敢做的，他越要去做。其三是連邦的商業模式很新穎，王峻濤很有興趣，要試一試。而且，他希望由此把自己的目光放到全國去。
2.開發網絡試驗田
企業漸漸大了，王峻濤的心又開始不安分了。他一直琢磨著做些大買賣，在福建賣電腦軟、硬件不是自己的長久打算。
當1988年國人還不知網絡是何物時，他就因在矽穀而近水樓台先得月了。那時他上的是ApRA網(隸屬於美國國防部，互聯網前身)，收發電子郵件，感覺和現在的E-maiL沒什麼兩樣。他還在網上買過東西，在上麵找到中國餐館後訂了一份麵條。
每當想起這些，他就堅定了自己搞電子商務的信心。因為國外的網絡商務與網絡幾乎是同時出現的，並隨網絡的發展成燎原之勢。
回國後，他仍念念不忘網絡的便利，堅持收發電子郵件，即使國內幾乎沒人知道它是什麼東西。為收發電子郵件，他甚至不惜從國內掛國際長途電話以聯上互聯網。
1996年時，他在報紙上看到福州開通互聯網公共服務，非常興奮。他以為像他一樣等待這一時刻到來的人一定很多，於是決定看看到底有多少人。
一年後，隨著國內電腦和網絡的普及，人們對這種高科技已不再陌生。王峻濤也一直琢磨在網上搞點事。他相信自己在國外的所見有一天會在國內發生，所學也有一天會在國內用上。特別讓他心動的是自己在網上買麵條的經曆，他相信，那一定是未來的方向。
但3年前，在國內搞網絡商務未免太不現實，從網民數量、消費觀念，到支付、配送，無一不打消他的勇氣。1997年，他注意到國內網絡的發展態勢很猛，isp、icp都躍躍欲試，有數據說國內信用卡持有人激增，搞網絡商務的念頭又浮出水麵。可以試一試了。當時正好公司景氣，業務穩定，又有五、六個高級管理人員打理業務，自己基本不用操心。於是他就把軟件銷售的事交給別人，自己安心搞網絡。