聽起來令人難以置信,複星開始獨立開發PCR診斷產品不過4年,就開發出了肝炎、性病、腫瘤、遺傳病、呼吸道腸道傳播疾病、優生優育病原體等6大診斷係列共40多個品種,平均幾乎一個月開發一個新品種。而國內幾家大學開發同樣的產品,一般要二三年才能開發出一個。造成這巨大懸殊的原因就在於,現在30歲以上懂得生物工程的人很少能夠嫻熟地運用計算機,而計算機專業畢業的人又大都不懂生物工程,這些大學因此大多用手工方法搜集整理和分析各種病毒基因組合的異同點。複星的年輕人卻集這兩方麵的優勢於一身,借助計算機熟練地處理生物工程輔助軟件,其效率自然別同霄壤。
優勢也不僅止於產品的開發,複星視網絡為資源的營銷觀念和模式同樣具有年輕人特有的創意。
當PCR試劑麵世時,人們聞所未聞,更不用說使用,醫院也不願接受。複星人並不像時下一些製藥企業靠高額回扣搞推銷,而是先把產品送給醫院,慢慢說服醫院同意試用,並留下專業人員予以技術指導,待醫院從中確實嚐到技術水平提升和經濟效益提高的甜頭後,再簽訂合同。這樣,複星就把他們"科技興醫"的理想與醫院"科技興院"的發展要求聯係了起來。在這一基礎上建立起來的複星與醫院的關係,不再隻是企業與客戶的關係,而是一個緊密的技術合作體。複星將這種營銷模式稱為"醫院工程"。
數年時間,他們已和全國270多家醫院合作建立了PCR診斷中心,形成了一個巨大而嚴密的營銷網絡。這個營銷網絡有效地保證了他們的高科技現代生物藥品以最快的速度進入全國醫藥市場。
由於在開發和營銷等環節都使用了這些"35歲以下的人才會"的方法,複星現在推出一個新產品,從開發、投產到進入市場,在兩個月時間內就能完成。
如此高效、快速,還有什麼樣的奇跡會令人不可思議?
3.團隊精神:發揮每個人的潛力
"1993年10月18日,我終於來到了上海,正式到公司報到。那時公司的事業雖說已有一定的規模,但條件還是很艱苦的。我先是在公司的辦公室睡了一段時間,後又擠到複旦的學生宿舍裏一段時間,正所謂居無定所,收入也比在珠海、深圳時要低,但公司裏始終充滿的那種共謀大業、勃勃向上的氣氛,使我興奮不已......"
這是範偉發表於《複星人》小報上的一篇文章裏寫的。幾年過去,今日複星已非昨日複星可同日而語,但當初令範偉興奮不已的那種共謀大業、勃勃向上的氣氛仍然很濃、很濃。
複星是一個團隊,是一個青年知識分子的群體,這個群體以事業為載體來實現創造財富、回報社會的理想,來獲得個人價值的實現--這是複星創業者的共識。本著這一共識,5位年輕的股東數年未分一分錢紅利,而是和公司員工一樣每月領一份工資。就連人們十分看重的住房,他們也並不講究,還住著和普通工薪階層大致一樣的兩室一廳。
生活上低要求,工作上卻不斷自我加壓,他們甚至提出"如臨深淵,如履薄冰,戰戰兢兢,兢兢業業"16字相互共勉。
在這樣一個集體裏,他們不但事業上共同發展,作為每一個個體的自我,也在相互促進中得到了發展--
範偉進入複星後,分工負責房地產業務。從生物到房地產,轉換可謂很大。但幾年下來,他從一個門外漢成了上海房地產界的一名佼佼者。複星房地產事業部的售樓麵積在上海數以千計的房地產公司中名列第一。
汪群斌以前管理能力相對欠缺,通過幾年的鍛煉,已實現了向一個科技帥才的轉變,除了科技實力經營,他還指導著手下數十個博士、碩士的科研。
談劍在複星考了會計上崗證,並在一次次主動或被動的工作機會和選擇中豐富了個性,提高了行政管理能力,成為集團稱職的行政總管。