根據這個思路,方案的設計是由集團建機場,然後各產品公司變成航空公司,機場是對哪家航空公司都開放的。也就是說,哪家航空公司都可以停靠在我這個機場上。然後你們自己去經營你們的產品,做好你的服務。但是為了統一機場形象,即統一集團形象,所有的產品公司在一個地區隻能有一個地址,隻能有一個賬戶,隻能有一個聯係電話號碼。同時集團在當地的分公司就相當於一個管理公司,其餘的產品公司的分支機構自主銷售。在同一個平台上銷售著各自的產品。
建"機場"和"航空公司"的目的是解決資源浪費問題,增加產品的"飛翔"能力。
葉龍下決心對銷售口進行整合了。於是實達在'98整合方案中,最為惹人注目的就是"機場與航空公司"方案。集團在1998年初成立實達集團分公司管理處,設立九大分公司,集團分公司管理處第一步先進行行政方麵的管理、財務資源管理,同時包括當地形象的公關宣傳管理,為各個產品提供公共平台。
1999年1月,葉龍在銷售口會議上提出分公司建設的三個步驟:第一步是建立行政事務平台;第二步是建立技術服務平台;第三步是實現分公司在新體係下的經營運作。對集團的分公司平台,集團領導們形象地稱之為"空港",並把各個產品公司稱為"航空公司","航空公司"的產品是"飛機"。各航空公司的飛機可以不同,而空港卻是公用的,任何一種飛機(產品)都可以在空港的機場上起降(銷售)。
"空港"這一銷售平台建起來了,公司的資源實現了共享,管理效益大增;集團服務進一步規範,企業形象、產品品牌形象日益深入人心。下一步,這個公共平台還將起降軟件、係統集成和信息服務的公司。
企業產品能否輕鬆飛入用戶的懷裏,關鍵是營銷的機製。產品飛翔了,企業不再有沉重的翅膀,企業變輕了,企業便能高飛遠翔了。
葉龍正翹首仰望著廣闊的天空。他要高飛。
20世紀末,一部名為《藍色通道:16個人到16個億》的企業傳記在中國出版,向人們講述了"20世紀最有影響的中國十大iT企業"之一--實達電腦集團公司意味深長的創業故事。
葉龍當時曾對該書作者說:"如果把企業做虧損了,就不是企業家"。下此斷語時,實達正在巔峰,葉龍正在巔峰。
2001年6月21日,葉龍向實達集團提出辭呈:辭去在實達中的最後一個職務--實達集團總裁,實達新掌門人賈紅兵上任。再過一天,就是葉龍一手開創的實達集團創業13周年的紀念日。
今天,站在新世紀的起跑線上,實達人將再續"從16個人到40個億的傳奇......"。
*經營理念
"實為創業之本,達則兼濟天下"是實達的基本理念,"誠信務實,進取創新"是實達人的核心價值觀,實達品牌以此創立並先後從行業走向社會、從專業化走向一體化。
--葉龍
做人需要務實,做事崇尚創新。務實以誠信為本,進取以創新為歸。
--葉龍
實達人行為準則--正直、務實、善於學習、勇於創新。正直為誠信之本,與自信相連。
--葉龍
務實與負責任同行,為求是之基,善於學習意味著合作、適應性強。勇於創新蘊涵著創造力強、有活力。
--葉龍
*未來展望
葉龍自我展望
"實達"以貿養技,堅持開發自己的產品,技術人員根據自己的特長和經曆,選擇了中西文終端、網卡、sTD工業控製機、可編程控製器、中文電傳控製機等多項產品做為開發方向,由於主要技術骨幹熟悉漢字處理技術,承接了第一個產品BcD-中西文電傳機的研製、開發,該產品成功地替代了菲力浦同類產品,該項目為未來的產品開發鍛煉了隊伍,培養了人才,使公司明確了開發自己產品的發展方向。
離職後的葉龍說:"實達是我生命中很重要的一部分,但絕對不是唯一的。今後的選擇是在一個喜歡的城市、和喜歡的人、做喜歡的事。"
*專家評述葉龍
iT業是當今最有生命力的行業,實達已成自有產品種類最多的國內iT廠商,中西文終端、針式打印機、pos、Moden四項產品,四項產品市場占有率居國內品牌產品之首,有廣闊的發展前景,其中,中西文終端是"八連冠"得主,實達電腦被譽為國內四大電腦品牌之一。
與王誌東一樣,像葉龍這樣的創業型企業家近來紛紛出局,從根本上講是資本意誌作用的結果,但企業家所經營業績不盡如人意,對企業發展方向與投資方向產生分歧,資本自然讓企業家走開。"偶像"死了,但旗幟仍在,創業型企業家將在新的舞台以新的角色演繹新的人生。