月底，是例行的分析會，辦事處的銷售大神們紛紛倦鳥歸巢。
青垚和繹心終於認識了傳說中將帶著他們跑醫院的彤彤姐。
莉荔一見陳躍翔幾乎是飛身撲上，嗔怪道，“阿翔哥拿了大單就消失了一個月，害我以為你被獵頭挖走了！”
他靠在前台，叼著一支大雪茄，緩緩吐了一個圈兒，側身看著莉荔說道“等著，今晚阿翔哥請客吃飯k歌！”那迷離地眼神和十足的架勢，讓青垚一陣迷糊，有TVB的即視感。
他轉頭看到青垚和繹心，眯著眼睛朝他們點點頭，單手抄著褲兜便徑直走到處長周秦的辦公室裏去了。
喬彤彤是和一名瘦白的藍色襯衣男子一同進來的。
莉荔介紹說他叫李明星。青垚聽莉荔講起過他，加入醫藥公司已經兩年了，是個非常努力的銷售，但是銷售成績不佳，每每墊底。
喬彤彤則是個幹練而精明的女人，她妝容精致，身材高挑，挎著LV銀色壓紋小牛皮肩包，身上穿的是當季的流行小香套裝，短包裙將她的身材勾勒得曲線玲瓏，窈窕有致。
她見過青垚和繹心，纖長枯瘦的手指在他們手上掠過，口中說道，“安排在分析會議結束後吧，剛好我要去一趟陳教授那裏。”
青垚一下明白過來，她在說跟她跑醫院的事情，她立刻露出甜美的微笑，大聲說道“謝謝彤彤姐！”
繹心站著，好像不在狀態，半天才悶悶地說了聲，“謝謝！”
會議室是圓桌，中央擺著植株盆景，六個人圍坐顯得有些空蕩蕩的。處長周秦主持，說了些激勵的語言，便請各位談談當下市場狀況。
阿翔哥看看喬彤彤沒說話，喬彤彤轉頭看著李明星，整個會議室立刻有些冷場的感覺。
李明星嗯了半天才清著嗓子說，“我先來吧。”
他這個月主推的產品是麝逸仙靈夢免疫製劑，植物提取粉針劑。
這個品牌青垚在公司網站上看過介紹，是剛取得專利的產品，它能成倍提高外周血單個核細胞產生IFN-γ的水平，具有明顯的抑瘤作用，用於臨床惡性腫瘤的輔助治療。
青垚在自己建立的品牌檔案裏麵，還缺少了樣本照片，應該是還沒有全麵推出。
“醫院一直反饋說臨床效果不明顯，醫生可用可不用。”他話沒說完，青垚就看見處長周秦的臉已經拉下來了。她眼珠骨碌轉了一圈，除了跟沈繹心的眼神碰上，其他人都埋著頭不知在幹什麼。
“我走了所有的放療病房，有些家屬聽說是修遠的藥，比較感興趣谘詢了一下，有些是完全聽醫生的不願意了解。這個月我還了解了除兒中心外的幾家腫瘤醫院。我覺得主要是我們的產品一般，政策一般。”李明星完全沒注意領導的臉色，一鼓作氣地表達。
“如果銷售部那邊不追加政策的話，估計年內就會被pass，同類競爭品牌烏蒙製劑首先就是政策好，銷售操作空間大，而且人家產品也好啊，我們的競爭力明顯弱於對手。我這裏全靠傳統非處方的膠囊含片還有老字號麝逸仙，銷售額隻有五萬。”話音剛落，看到處長幾欲噴火的眼神，便灰溜溜地將最後幾句話用最低的聲音結束。
青垚聽李明星談自己的工作，認為他的確是一個努力的人。
新品上市的確要靠產品品質，也有政策的因素，公司的策劃推廣更不可少。作為一名小小的醫藥代表需要向上討要政策優惠，向下討得客戶喜歡，左邊擺平領導，右邊團結同行，真的是十八般武藝都不夠防身的。
青垚注意到，阿翔哥一直盯著自己的手指甲看，看了左手看右手，顯得很不耐煩的樣子。的確李明星性格有那麼點黏糊，不招人待見。