美國心理學家梅拉比安曾經提出過一個非常著名的公式：人類全部的信息表達=7%語言+38%聲音+55%身體語言。這個公式和以上案例，足以表明身體語言的重要作用了。發揮肢體語言的優勢能，你會發現能使自己變得很強大。
身體語言又叫肢體語言，是由人的四肢運動引起的，也可以傳遞許多信息。握手是身體語言中最常見的一種。其他的包括目光接觸，表示願意進行溝通；小心地坐在椅子邊上，表示有點焦慮和緊張；緊靠座椅、雙臂交叉則表示不願意再繼續討論下去了；在人群中腳尖朝向誰，往往暗示對誰感興趣；等等。
飯局中的身體語言也是豐富多彩的，特別是三杯酒下肚之後，人們開始丟掉“麵具”，露出“本相”，這時你再看。平時謹小慎微之人，也會說出一些驚人之語，並且手舞足蹈起來，於是，餐桌便成了“體語”競賽場。
西方有位研究者，經過各種場合的觀察比較後發現，由人的頭部發射出來的“體語”信息很多，最多者可達到六百五十多種，而餐桌上的身體語言多半都集中在頭部。比如，當對某人的言談話語感興趣時，你會偏著頭聽，而當不感興趣時，你便低著頭聽。言談者正是從你頭的這種“一偏”或“一低”中，洞察了你的態度，而你自己則一無所知。
在紐約的一次大型上流社會的宴會上，有一位剛獲得一筆巨額遺產的女賓為了赴宴花了不少錢，把自己從頭到腳裝飾得十分華麗，想博得好印象。可是很不幸她卻有一副冷漠的像鐵板一樣麵孔，顯得傲氣淩人，令人非常不愉快，結果華服並未換來人們的青睞。
如果你懂得了身體語言，你將會發現，一個人進入宴會之後，從他(她)與別人的握手的動作中，看人的眼神中以及選座、點菜和喝酒中，都可看出其人的性格和心態。培根說：“行為舉止是心靈的外衣”。國粹京劇把人的好壞以臉譜化的形式表現：“紅臉”、“黑臉”是“好”“白臉”“粉臉”是“壞人”。那麼在飯局宴請上，你希望給對方留下什麼樣的“臉譜”呢？?
剛畢業分到公司的大學生mike是個帥氣能幹的小夥子。第一次參加公司的商務活動，他準備得很細致。對於到場的客戶，一律以禮相待，尤其是女士，mike更是謹遵禮儀，在對方伸出手後，總是輕柔地與之握手。可是在整個活動中，各位女士對於mike的溫文爾雅並沒有表示出特別的喜歡。mike百思不得其解之後，mike偷偷詢問一位資深“師姐”。“師姐”淺笑，讓mike再次示範握手的動作，然後告訴他：“你握手用力太輕了，女士會以為你根本不在意她們，或者缺乏自信呢！”
不同的身體語言，往往表達出不同的效果和含義。美國心理學家梅拉比安曾經提出過一個非常著名的公式：人類全部的信息表達=7%語言+38%聲音+55%身體語言。這個公式和以上案例，足以表明身體語言的重要作用了。與人交談時，我們會用三種方式溝通：語言、聲音和肢體語言。加州大學洛杉磯分校的阿爾伯特 梅拉賓（albert mehrabian）的研究表明，溝通的55%是通過肢體語言進行的，38%是用聲音完成的，隻有7%是用語言表達。
由此可見，我們的肢體語言非常重要，所以注意我們的肢體語言就顯得尤為重要。與人交談的距離的遠近往往會給人一種你與對方心靈的距離印象。太遠或者太近都是不合適的。對於不熟悉的人，太近的距離會讓對方感覺自己的私人空間被侵犯了。而太遠，則產生了一種生疏的距離感。所以，在與人交談時，確保與對方的距離半米是比較合適的。
懶散或者沒有精神，都會給人不舒服的感覺。要保持挺拔，微笑著。保持良好的眼神交流，但千萬不要死盯住對方。雙手不要放在口袋裏麵。雙臂不要交叉抱在胸前，這是個非常不友好的姿勢。在交談中我們要避免這種小敗筆：在一句話的結尾處改變音調，將陳述句變成疑問句。當然，多數情況下人們不會誤解你的話，但這種語調卻讓人感到你信心不足。