第十三節 旁敲側擊,暗示誘導(1 / 3)

在處理事情的時候,直接把問題抖露出來可能會引起矛盾,使得彼此雙方不好下台。為了避免尷尬,不妨采用旁敲側擊的方式,通過一些隱晦、含蓄的語言和行為,巧妙地向對方傳遞某種信息,從而誘導對方作出某種改變,進而達到自己的目的。

在香港經濟陷入低落的時候,很多人連生存都成了問題,更別提找一份合適的工作了。有一位女孩幸運地在一家高級珠寶店找到了一份銷售珠寶的工作,她在這裏幹得很開心。

有一天,珠寶店裏來了一位衣杉襤褸的青年,看起來他的情況非常糟糕,麵黃肌瘦、滿臉悲愁。女孩沒有半點歧視他的意思,熱情地跟他打招呼,並陪著他參觀櫃台裏的那些珠寶首飾。

在女孩正在跟那位青年介紹一個碟子裏幾枚戒指的時候,電話鈴響了。女孩去接電話的時候,一不小心,碰翻了桌上的碟子,寶石戒指全部落到了地上,女孩慌忙去拾。但是她明明記得有5枚戒指的,可是隻找到了4枚,第5枚戒指怎麼也找不到。此時,那位青年正在有些惶恐地向門口走去。頓時,她意識到那枚戒指在哪裏了。女孩猶豫了一下,當那青年走到門口時,女孩叫住他,說:“對不起,先生!”

那青年轉過身來,問道:“什麼事?”

女孩看著他緊張得有些抽搐的臉,一聲不吭。

那青年臉色有些難堪地補問了一句:“到底什麼事?”

女孩這才神色黯然地說:“先生,這是我的第一份工作,現在找工作很難,是不是?”

那位青年看了女孩一眼,緊繃的臉上浮出一絲笑意,回答說:“是的,的確如此。”

女孩說:“如果把我換成你,你在這裏也會幹得很不錯。”

終於,那位青年退了回來,把手伸給她,說:“我可以祝福你嗎?”

女孩立即伸出手來,兩隻手握在了一起。女孩以十分柔和的聲音說:“也祝你好運!”

那青年轉身離去了。女孩走向櫃台,把手中握著的第5枚戒指輕輕地放回了原處。

毫無疑問,這是一起盜竊案,在通常情況下,人們的選擇可能是大叫抓小偷或者報警。但是,這位聰明的女孩巧妙地運用了暗示的方法,既沒驚慌也沒聲張,就使小偷歸還了偷竊物,而小偷也沒有當眾出醜,體麵地改正了自己的錯誤。

生活中的事情往往不可能盡如人意,在出現問題的時候,不妨巧妙地旁敲側擊,用暗示的方式讓對方領悟你的用意,讓其作出判斷,既能解決問題又不傷和氣,宋太祖杯酒釋兵權就是這種辦事技巧的靈活運用。

在中國悠久的曆史上,五代是一個亂世,誰擁有強盛的兵力,誰就可以當皇帝,實力強橫的禁軍往往成為政杈得失的決定性因素。後唐明宗李嗣源、末帝李從珂、後周太祖郭威都是由於得到禁軍的擁戴而登上皇位的。宋太祖即位前,曾協助郭威奪取政權,後來由於戰功卓著,步步高升,直至被任命為殿前都點檢,掌握了禁軍最高指揮權。趙匡胤利用自己的威信和所處的優越位置,發動了陳橋兵變,輕而易舉地取得了後周政權,當上了宋王朝的開國皇帝。

宋太祖建立宋朝後,麵臨的難題是如何加強中央集權,防止分裂割據局麵再現。“興亡以兵”,對於這一點宋太祖深有感觸。他是個明白人,知道眾將領雖然忠心於自己,但一些手握重兵的高級將領依然威脅著自己的皇位。

事實上,宋太祖在賞賜將帥擁戴之功的同時,已經實施了大量的人事變動,牢牢掌控了朝政大權,尤其是軍中的一些重要職位,都安排給了自己的心腹和親信,如石守信等。不過,對宋太祖來說,軍權都掌握在自己的心腹和親信手裏,並不算高枕無憂,他本人之所以能夠登上皇位,就是因為得到後周皇帝柴榮的信任。說不定哪一天,他信任的部下也會發生類似的事情,這一點讓他寢食難安。

有一天,宋太祖如同往常一樣,召來石守信、王審琦等高級將領聚會飲酒。酒酣耳熱之際,宋太祖打發走侍從人員,無限深情地對功臣宿將們說:“如果沒有諸位的竭力擁戴,我決不會有今天。對於你們的功德,我一輩子也不能忘記。”說到這兒,宋太祖口氣一轉,感慨萬千地說:“做天子實在太艱難了,我現在很難安安穩穩睡覺啊!”眾將領不知宋太祖真實意圖,就問:“陛下遇到什麼難事睡不好覺呢?”

宋太祖平靜地回答說:其中緣由不難知曉,你們想想看,天子這個寶位,誰不想坐一坐呢?石守信等人聽到昔日的兄弟、今日的天子說出這番話來,不禁惶恐萬分,冒出一身冷汗,宴會的氣氛立即緊張起來,他們趕緊叩頭說:“陛下怎麼說出這樣的話呢?如今天命已定,誰還敢再有異心!”

宋太祖接過話頭說:“不能這樣看,諸位雖然沒有異心,然而你們的部下如果出現一些貪圖富貴的人,一旦把黃袍加蓋在你們身上,你們雖然不想做皇帝,但能辦得到嗎?”眾將領這才轉過彎來,終於明白了宋太祖的真實意圖,於是一邊涕泣大哭,一邊叩頭跪拜,說:“我們愚笨,沒有想到這一層上來,請陛下可憐我們,給我們指出一條生路。”