經過再三考慮，亨利？霍金士決定走後一條路。雖然這麼做將會麵對各種各樣難以預料的後果，但他還是毅然向社會宣布：防腐劑有毒，長期食用會對身體有害。
消息一經公布馬上就激起了千層巨浪，霍金士雖有預料，但是也沒有想到後果會如此嚴重：不僅自己的食品加工廠銷售額銳減，而且所有從事食品加工的廠商們都聯合起來向他施壓，指責他的行為。在這種產品銷量銳減、又麵臨外界抵製的情況下，亨利的公司一度到了破產倒閉的邊緣。
在內外交困中苦苦掙紮了4年以後，亨利霍金士的公司已經危在旦夕，但讓他欣慰的是他的行為開始獲得了民眾的認可，人們稱讚他是一個富有良知的商人，他的名字家喻戶曉。也就在這時候，亨利的命運有了轉機，政府站出來支持他。
在政府的支持下，加之亨利公司在這次食品添加劑事件中的突出表現，這讓亨利公司從一個不起眼的小品牌一躍而成為食品加工業的金字招牌，亨利公司的產品也成了人們購買食品時的第一選擇。在這種情況下，亨利公司在很短時間裏便恢複了元氣，而且規模擴大了幾倍，一舉登上了美國食品加工業霸主的寶座。
艾倫和亨利的成功有很大的相似之處，那就是先犧牲了一些小利，獲得最後的成功。這就如同釣魚，如果想成功釣到大魚，舍得投放魚餌是前提條件，隻有舍小利才可能爭大利。
要想把事情辦好，尋找對方的軟肋，找到對方的弱點，投其所好是一個很好的辦法。
某大型跨國集團的老總博基耶夫是一位非常著名的商人，他對機電行業有很多革新創造，並一手創建了自己的公司，獲取了巨額財富。
發財致富以後，博基耶夫將大量的錢財捐獻給了慈善事業，曾經在一個城市捐錢修建了一所音樂學校和一座漂亮的大劇院。
盡管博基耶夫樂善好施，但是他的工作確實很忙，這給了那些希望跟他做生意的商人們帶來了很大的麻煩，因為博基耶夫給他們洽談的時間通常都不超過5分鍾，這一點時間根本不足以說服博基耶夫接受他們的方案。
西伯利亞一家製造桌椅板凳的公司很想將他們公司的產品推薦給剛竣工的音樂學校和大劇院，但是這樣的事情最好能跟博基耶夫本人商談。
不過博基耶夫的一位助理提醒艾米說：“博基耶夫先生工作太忙，正常來說他隻有5分鍾的時間接見你。”
當艾米走進博基耶夫的辦公室時，先打量了一眼辦公室，看見博基耶夫正在辦公桌上埋頭工作，心中有了主意。
專心致誌工作的博基耶夫這個時候才發現艾米，先跟他打了一聲招呼，然後詢問他有什麼事情。
艾米並沒有直接告訴博基耶夫，他來的目的是想讓博基耶夫答應那個學校和劇院使用他們公司的產品。他在做完自我介紹之後，沒有談及生意，而是用充滿羨慕的口氣說道：“博基耶夫先生，我剛一走進您的辦公室，就被驚呆了。您知道我是一個普通的小商人，從來沒有見過這麼漂亮的辦公室。假如我能夠擁有這樣一間辦公室，我一定很樂意在這裏工作。”
很顯然，艾米的話引起了博基耶夫極大的興趣，他欣然說道：“你的話提醒了我。這間辦公室確實布置得非常漂亮，當初剛裝飾好的時候，我也非常喜歡。但是現在，因為事情太多，根本無暇顧及它，就算是整天坐在這裏，也沒有功夫去看它一眼。”