"4"市場競爭傾向型的潛在需求。這是指由於生產廠家很多，同類商品市場競爭激烈，消費者選擇性強，在未選定之前，對某一個企業的產品而言，這種需求處於潛伏狀態。
開發潛在需求的意義：
"1"大企業一旦通過市場調查知曉了消費者的潛在需求，在充分把握市場動態的前提下，憑借雄厚財力、先進技術，便可掌握市場領導地位。表現突出的是日本的轎車工業。20世紀7O年代後，日本轎車業意識到節能、輕便、家用、廉價是未來轎車的發展趨勢，迅速開發研製成了新一代節能轎車，並通過提高勞動生產率來降低價格，投放市場後，大受歡迎，一舉取代了美國轎車工業在世界上的領先地位。
"2"中小企業通過滿足消費者的潛在需求，可達到生存、壯大的目的。顯現需求，在市場上是各大廠家競爭的目標，如果中小企業也加入這一競爭行列，很可能由於資金少、規模小而陷於困境。而潛在需求則不同，它需要通過調查、分析、判斷才能了解，取決於決策者的經驗和直覺，往往存在於大多數企業不重視的領域，開發之後，可贏利無數。
"3"企業滿足消費者的潛在需求，從感情上接近了消費者，在企業和消費者之間產生了"自己人效應"，易造就忠實消費者，從而為以後的營銷活動奠定良好的基礎。
年輕人終於守規矩了--笑談產品生命周期
內涵小笑話
王太太："現在的年輕人，真是一代不如一代，十六七歲，已經會做壞事情了。"
金太太："不見得！我倒覺得年輕人一代比一代守規矩了。"
王太太："怎見得？"
金太太："我不會錯，20年前，我老遇著年輕人在路上跟我，現在的年輕人，都很規矩，不跟我了。"
趣評：任何一種產品都會經曆從誕生到成長，再到衰退，最終退出市場的生命周期。
知識鏈接
一種商品進入市場，經過普及推廣，銷量逐漸增加。由於消費者的需求變化和市場競爭的加劇，直到最終被新的商品所代替，都有一個過程。這個過程如同生物的生命一樣，有其誕生、成長、成熟和衰亡的階段。
一般說來，商品生命周期可分為四個階段：生長"引入"階段、發展"成長"階段、穩定"成熟"階段、衰退"淘汰"階段。商品從設計、研製到進入市場之前，屬於潛在"孕育"階段，不列入商品生命周期之內。
經濟學這樣說
商品生命周期各階段的特點如下：
第一階段"生長或引入期"，商品剛進入市場時期。在這個階段，經營者、消費者對商品不甚了解，存在疑心，銷量少，銷售速度處於緩慢增長階段；商品生產批量小，某些技術問題尚未解決；生產成本高，推銷費用大，特別是"廣告大戰"花費更大，往往會發生虧損。
第二階段"發展或成長期"，在這個階段，商品已為廣大的潛在購買者"消費者"所了解和熟悉，商品生產成本下降，銷量增加，利潤上升。
第三階段"穩定或成熟期"，在這個階段，商品已為廣大購買者"消費者"所接受，銷量穩定，甚至達到頂峰，繼而緩慢下滑；利潤相應地不再繼續保持增長的勢頭，隻是維持在較穩定的水平上。
第四階段"衰退或淘汰期"，商品生命進入壽終時期，銷量迅速下降，利潤減少，直到商品被淘汰而退出市場。然而，此時的商品仍有一定的使用價值，即商品的自然生命仍存，而商品的經濟生命結束。
商品生命周期，形象地描述了商品進入市場後，在商品銷售方麵所呈現的階段性和變化趨勢，為市場營銷人員製定相應的經營策略提供依據。例如，在引入階段，應采用大量的廣告和展銷等形式，打開商品銷路，建立商品信譽。進入成長階段後，要建立市場網絡，擴大市場滲透。進入成熟階段後，要盡可能延長商品生命周期。進入衰退階段時，審時度勢，當機立斷，盡快轉產、改型，以免經濟上發生重大的損失。
有司機的汽車--笑談替代品效應