經驗這個東西，任何一個行業都需要時間的積累，是一個人逐漸走向成熟必不可少的過程。
“……關於考核這一點，其實大家不需要緊張，也不用覺得保險公司的考核會怎麼樣。我們自己思考一下，你在任何一家公司從事銷售工作，這家公司是否對大家放任不管？是否沒有考核要求？我相信在座的各位在原本企業中都有所成就，每個部分都會要求大家有績效考核。保險公司也不例外，保險公司的考核氛圍季度考核，半年考核以及年度考核……”
講台上錢楚侃侃而談，下麵小菠蘿則鬆了口氣，好在趕上了，她還以為今天的新人課會出意外呢，幸好最後兩分鍾的時候錢楚趕了過來。
錢楚團隊的二早由陳甜主持，二早快結束的時候，錢楚推開門探頭看了看：“結束了嗎？”
陳甜立刻站起來：“姐，結束了。”
錢楚對陳甜笑了笑，“那大家散了吧，有什麼事再說，陳甜你等一下，我幫你看看你現在的數據。”
陳甜立刻喜滋滋的坐下來，“那就麻煩姐了。”
錢楚把電腦打開，登錄進公司網站保險人員的係統，查看陳甜的數據，“甜甜，你個人業績達到了……實動還差一個，小娟那邊的單子沒談下來？”
陳甜翻翻眼：“不是沒談下來，是小娟那個朋友老公不同意她買，小娟到她家去，他老公的臉都快冷成冰塊了。說什麼覺得保險就是詛咒人，好好的人，買保險不就是等於是詛咒人生病的嗎？我一聽這樣，我都不敢去。”
“小娟朋友是支持買保險的？”錢楚問。
陳甜點頭：“肯定啊，她是經常跟小娟接觸，所以接受保險，但是她老公不接受。”
陳甜想了想，小心的問：“姐，要不然……你幫小娟陪訪去一趟？”
—
一家小咖啡裏，業務員小娟主動跑去點了幾杯咖啡，送到朋友夫婦和錢楚麵前。朋友老公的臉色依舊不大好，不過得知錢楚是小娟師傅，資曆深一點後，還是打了招呼。
麵對一個極端抗保份子，過於激進肯定不行，錢楚從聊家常開始，先是問了夫妻倆的結婚時間，引出大學同學結婚的話題，隨後又詢問了孩子幾歲，最後慢慢引出夫妻二人的收入狀況，得知夫妻倆的收入中等，主要來自男主人。
錢楚點了點頭，笑著對男主人說：“您的意思我明白，就是覺得保險這個東西沒必要，再說了，年紀輕輕，誰盼著自己生大病？先生介意我問您幾個問題嗎？”
麵對一個笑容得體態度親近的美人，男主人到底沒好意思拉下臉，雖然態度生硬，卻還是點了點頭：“你問。”
“您覺得一個人一輩子會一直不生病嗎？”
“當然不會。”
“您覺得一個人回生什麼病？”
“這我怎麼知道？”
“那您覺得一個人什麼時候會生病？”
“我不知道。”
錢楚一下笑了起來：“既然我們知道我們一定會生病，而且還不知道我們時候會生病，不知道會生什麼病，那為什麼不提前做好預防措施，來應對這個未知的災難？我們買保險不是為了生病，而是為了在生病的時候，有人為我們承擔醫療費，對嗎？”
https://www.biqiuge8.com/book/50093/59127689.html
biqiuge8.com。biqiuge8.com