田娜看著錢楚，張了張嘴，沒說話。
錢楚繼續說：“保險存在的價值，就是為了解除我們的後顧之憂。你老公是你們全家的保障，難道你不應該為你老公做出一份保障嗎？好，你老公的能力更強，你不能替他分憂，那麼你為什麼不合理規矩家庭的收入，解決你老公的後顧之憂？”
其他人員都手托腮看著田娜。
田娜抿著嘴還是沒說話，她是不知道自己應該說什麼，怎麼來反駁。
錢楚笑了笑：“你把你自己家庭的這些想通了，理解了，懂得了，你就會知道你該怎麼跟客戶講家庭的保障。人無近憂必有遠慮，保險想要表達的，就是這個意思。”
“外麵的不都說什麼保險都是賣給自己人的？自己買的拿都是自保件，還有什麼意思？不就跟外麵的人說的一模一樣？”田娜忍不住提了句曾經在外麵聽人說的話。
錢楚點點頭：“確實，我們這些做保險的人，幾乎大多人賣出的第一份保險，都是自己活著是親戚，但是這不代表保險是在坑自己人。我們自己為自己買保險，是因為我們接觸了保險，理解了保險存在的價值，懂得利用保險來幫我們解決後顧之憂。我在給我母親買保險的時候，我從來沒希望過這輩子有用上的時候，可是我知道，我不能保證她一定不生病，也不知道她會不會在我經濟狀況好的時候生病，我就隻能把這些可能性都想到，買一份我覺得必須要買的保障。保險員的都會購買自保件，但是這是建立在我們接受了保險理論之後，而不是盲目的為了衝業績購買。我不建議大家在保險充足的時候購買自保件，但是，如果大家的家庭現在沒有配置保障，我建議大家還為自己和家庭配置一份。”
她看向田娜，“除了自己的家人，你身邊的親朋好友也要推薦。我們都知道，親朋好友之間為了救命借錢比比皆是，身邊的例子舉不勝舉，借錢了大多要不回來，不借被人背後罵了不算，還會老死不相往來。與其這樣，還不如推薦他們購買保險，說不定哪天什麼人生病了，保險公司報銷，不用開口跟你借錢。保障了他們，是不是也是為自己解決了一件左右為難的事？”
李廣拍手：“楚楚說得好，我都沒想到這個，回頭我就回家把親朋好友都問一遍，這樣以後萬一有人生病，就不會朝我們家借錢。”
其他人想想，覺得很有道理。
田娜聽了錢楚的話，沒有再反駁，隻是默默端著杯子喝水。
一直沒說話的陳甜組的小娟突然說：“哦對了，我之前那個老公是抗保分子的朋友，今天讓我去她家了，他老公意外險的八千多塊錢到賬，他老公現在可相信保險了。他說一直覺得保險沒什麼用，就是花錢買不到東西，但是這次他發現保險竟然真的賠錢了，讓我去家他家，給他們家人添保呢！”
錢楚點頭：“隻有成了保險的受益人，大家才會認可保險。如果大家覺得自己經濟緊張，沒法購買壽險的話，那麼建議大家買下意外險和超醫保之類的消費型險種，有個基本保障，總比沒有要好。”說著錢楚站起來去結賬。“好了，大家如果吃飽了話，咱們就散了吧，記得活動約人，名額可以相互轉讓，誰邀請的客戶多了，誰的客戶沒來，相互協調一下。”
錢楚回到公司，剛好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一個月到現在都沒好，一咳嗽起來整個走廊都能聽到。
錢楚對她點點頭，打個招呼，朱可迪則眼神複雜的看著錢楚，勉強笑了笑，算是招呼過來。
雖然上兩個月的PK朱可迪輸的有點慘，但是總公司的數據裏，朱可迪還是這邊公司裏最高的，這也讓她安心不少，隻是對潛在的威脅有著本能的敵意。
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