李文彬和徐笑微聽陳新華知道不能入戶房子還要買，高興的臉上都笑出花來了，雖然買賣雙方現在有價格差異，都表示等房主來了一定幫忙盡力壓價，都說顧客是上帝嗎。還別說，剛才無意中聊起的藍印戶口真幫著壓下不少價格。
很快觀海樓2901的房主向炳生就到了，徐笑微給雙方做了介紹，兩人做了場麵上的客道，等在後麵的可能是為自己利益爭的臉紅耳赤。
買賣雙方見麵後，中介沒有安排他們坐在一起談，而是被請到兩間房，由李文彬和徐笑微兩人同他們談，這是房屋中介常用的手法，不把雙方的意願價格談到一個相差不大的距間，他們是不會讓雙方直接談的，這樣王對王沒有一個緩衝，很容易把事談蹦了。
兩百多萬的房子，按說買賣雙方的價差在二十萬是不難談的，但這時的二十萬不是十年後的二十萬，二十萬能在關外買一套小一點的三室一廳的房。李文彬知道的主攻對像是房主，這邊談好了這交易才能成，就讓徐笑微陪著陳新華，自己去和房主向炳生談。
李文林能做到經理的位置也是幹出來的，揣摩人的心事很利害，心想你既然想移民到美帝去，那應該喜歡喝咖啡吧。進到向炳生所在的會客室時，是端著一杯現磨咖啡進去的。
向炳生端著香味濃鬱的咖啡聞了聞說道：“李經理，謝謝。”
李文彬笑著說道：“你喜歡就好，我還怕我半吊子技術磨出來的咖啡不能入口呢。”
向炳生輕飲一口，“你太謙虛了，我們還是說說房子的事吧。”
一杯咖啡開了個好頭，預示今天會有一個好結果，李文彬高興的說道：“行，我們談談房子的事，向先生，你剛才也和買主陳先生見麵了，陳先生也是做生意的，他買這房是做婚房用的，經過這幾天我們和他的商談，他從原先一百八漲到了一百九十萬，一次性就漲了十萬，說明買房的意願很高。”
向炳生說道：“他意願高，我賣房的意願也很高啊，不僅降了近十萬，現還加了一個停車位，這停車位值多少錢不用我說了吧，這樣算起來我降了快二十萬了。”
李文彬賠笑說道：“是是，說的對，向先生你考慮你房子所麵對的問題。”
“我房子沒什麼問題，裝修好後從沒住過，再剛我用的裝修材料都高檔品。”
“不、不、不，向先生，我不是說房子質量有問題。”李文彬停頓了一下，“是些一刻觀問題。”
向炳生問道：“有什麼刻觀問題。”
“我分析你聽下，有這麼幾個問題，一、現在市場上你這樣房源不說很多吧，但肯定不少是不，所以買主有選擇；二、是你房子裝修過，按說裝修過是好事，但有個人愛好問題，這就是蘿卜青菜各有所愛，你裝修不能按你花了多少錢來算，所以要打個折；三、是房子平積較大所對應的客戶群也就少，與其等還不如早點出手，你出國在際，所以遇上一個誠心的買主不易。”
向炳生他現在確實時間緊，美帝那邊好多手繼等著他去辦，想了想說道：“降點價也不是不可以，但我有個條件。”
“你說，我可以去和買主陳先生談。”
“我要全款。”
陳新華付的是全款他早就知道，但他一直沒有說出來，不可以把所有底牌都亮出來，這也是談判的一種手段。李文彬假裝想了一下說道：“向先生，你準備讓多少，這樣我好去和買主談。”
“三萬，不，我這次讓五萬。”向炳生說出讓五萬好像下了好大決心樣。
李文彬說道：“好，我去我買主談，以我對買主的了解，他有能力付全款，但向先生，我有句話不知當不當講。”
“我既然把房子掛到你這裏，你肯定不會害我，沒有什麼話不能說的。”
“行，那我就說了，有不對的地方請多諒解。”李文彬停頓了一下又接著說道：“我們做中介的，即不會做損害賣方也不會做損害買方的利益，你們都是我的衣食父母，不過就你剛才的條件，我想對方不答應的可能性大。”
向炳生要解說什麼，李文彬攔阻道：“向先生，先聽我說完，是這樣的，房子按你說的貸款和全款相差五萬，如果對方選擇貸款一百萬買房，這貸款會產生利息，但對於生意人來說，不說這一百萬的現金流，就和商業貸款一百萬比會怎樣。”
向炳生也是做生意的，知道現金流的利害，低頭沉思的片刻，端起咖啡喝了一口又放下了，此時咖啡已經冷了。李文彬見狀說道：“向先生你先坐下，我讓人給你倒杯熱咖啡來。”說著就出了門，吩咐人重新端杯咖啡進去。
......
徐笑微這裏不是主戰場，談的就沒有那麼拘緊了，會客室裏笑聲一片，陳新華好做加價的決定，加多少價，主要是等那邊出結果。
李文彬笑嗬嗬的推門進來，“陳先生，不好意思讓你等久了。”
陳新華擺了擺手說道：“沒什麼，隻要你幫我談個好價格，再等久些也沒關係。”