“我現在不是站在重慶總代理的角度，而是站在最底下的，專賣店經銷商的角度，比如我就是個準備在涪陵開專賣店的，畢竟所有的風險，最後都落在我這裏，我的意願高不高，想不想做，是不是就代表我們這整個的網絡能不能擴張？”
賀紅梅畢竟不是一個新手，她的問題刁鑽，但切中要害。
確實是，這所有的一切看上去很完美，但到底完不完美，還是取決於最下麵的那一層，有多少人有做你這個品牌專賣店的意願，不管是自己公司還是各地的總代理，最終的目的是要發展他們。
最底層的專賣店越多，你的根須才越發達，根須越發達，你才立得越穩，而要讓根須發達，你就必須紮根在一片沃土，讓每一條最細微的根須，都能夠吸收到充足的養分。
就拿肯德基來說，為什麼越開越多，為什麼有那麼多人，願意出很高昂的加盟費去加盟他們，就是因為他讓每一家的加盟店都賺到了錢，而不是吸幹他們，吸幹他們，隻會加速自己的死亡，利益均沾，才能夠興旺發達。
“我們不是已經同意，代理權可以轉讓，這樣，哪怕是加盟費，他們其實也沒有什麼損失嗎？”小昭說。
“姐姐，那隻是理論上的，要是開這店賺不到錢，或者風險很高，還是說涪陵，整個涪陵都沒有人願意開，你就是想轉讓，又轉讓給誰去？沒有人要轉讓，你這個代理權可以轉讓，還不是一句空話？”賀紅梅問。
小昭愣住了，她想，道理確實就是這麼個道理。
“也就是要讓大家都想開。”張晨邊想邊說，“讓大家都想開，這就有兩條，第一條也是最重要的，當然是你的貨要好賣，貨不好賣，什麼都是白搭，第二，就是要降低他們的風險，不是說所有的風險都是由他們來承擔，但好處都是你拿，利益均沾，風險也要均擔。”
“對，你這樣說，我很愛聽，快快，你再說些我愛聽的話來打動我。”賀紅梅指著自己說，“我，我，我還是涪陵那個，正猶豫不決，要不要開你們的專賣店的那個人。”
張晨和小昭都笑了起來，他們覺得賀紅梅快進入那個角色了，這很有意思，她進入角色，自己也就要進入角色，去說服她。
張晨問道：“你資金準備好了嗎？”
賀紅梅點點頭。
“店麵找好了嗎？”
“當然。”賀紅梅說。
“你原來做過服裝嗎？”
賀紅梅想了一下說：“等等等等，這裏就有兩種人，一種是原來做過服裝，開過服裝店的，他現在有了點錢，就想提升一下自己店麵的檔次，也不想再那麼累，三四天就跑一趟重慶去進一次貨，還要擔心進得好不好，隔壁的服裝店，會不會也進了一樣的貨。
“還有一種，是沒做過，但看別人開過服裝店的，後麵一種簡單，隻要我們的專賣店生意好，他在邊上看著生意很好，就會想做，這裏不行，已經有我們的專賣店了，我們不允許再開，他就會去別的地方開。等等哈鍋鍋，我想想。”
賀紅梅舉起一隻手，做了一個暫停的動作，張晨和小昭，都被她逗笑了，賀紅梅自己也笑了起來。
等了一會，張晨問：“想好了嗎？”
賀紅梅清了一下嗓子說：“想好了，老板，我還是第一種吧，隻要第一種人做起來，生意好，第二種人自己就會找上門來了。”