張晨和小昭都點點頭，張晨覺得，這家夥的腦子轉得很快，又總是轉對了方向。
張晨問：“你以前賣過我們的服裝嗎？”
賀紅梅點點頭：“賣過。”
“好賣嗎？”
“那肯定是好賣的。”賀紅梅跳了出來，不再是那個涪陵的了，她說：“要是不好賣，他一點興趣也沒有，打聽都不會來打聽，你們說對不對？”
張晨和小昭點點頭。
“再來，接著來。”賀紅梅招了招手，又回到了那個涪陵的：“賣過，老板，你們的服裝還可以。”
“你想不想賣更多。”張晨問，“你原來去進貨，肯定是隻能進到五六個款式對不對？其實我們公司，有兩百多個款式，有兩個品牌，你想不想店裏都賣我們的貨？”
“兩百多個款式，這麼多，每一個都很好賣嗎？”
張晨想了一下，說：“當然，不然我們就不會設計出來。”
“不行，這個理由不充分。”賀紅梅擺了擺手說，“那些不好賣的款式，也是人設計出來的，你這話等於白說。”
小昭和張晨都笑了，小昭說：“確實是白說，重來。”
張晨想了一下說：“你要相信我們的目光，你賣過我們那麼多的款式，都很好賣，說明什麼，說明我們的目光準，能切中顧客的需求，還有就是，我們的服裝版型好，穿上身好看，還不怎麼挑人，我們工廠的管理也很到位，服裝做工精致。”
“這比前麵強點，但還不夠。”賀紅梅叫道。
“服裝店開得好，不僅是服裝本身要好，還要有一個好的環境，一個讓人進來，就覺得別具一格，和其他店不一樣的店麵環境，這個，如果你有興趣，我們有旗艦店可以參觀，同時，我們也會為你免費提供裝修方案。”
“有點打動我了，加油加油。”
“環境好，還要包括店裏的軟裝……對不起，我扯到裝修上去了，包括店裏的道具，你看看，從模特到掛衣服的櫥子櫃子，每一件衣服的衣架，都是我們自己設計的，還有，店裏麵最重要的，是這衣服怎麼出樣和搭配，這些我們都會提供支持和幫助。”
“嗯……幫助和支持夠多了，我喜歡。”賀紅梅說著，突然皺緊了眉頭，她叫道：“哎呀，最關鍵的問題出來了！不行不行！”
“什麼問題？”張晨和小昭都被她嚇了一跳。
賀紅梅看著他們問：“你說你們有兩百多個款式，那我開你們的店，是不是兩百多個款式都要進？”
張晨想了想說：“也不一定，每一個地方還是有差別的，我們的服裝是對全國的，但具體到每個地方，還是會有地方差異，你不需要全部進，可以選一部分，比如進一百多個款式。”
賀紅梅盯著張晨，目光有些咄咄逼人，她說：“說清楚，是我自己進，還是你們配，我自己進，肯定會按照我自己的意願，如果這樣，你前麵說的搭配，你們覺得這件衣服配這條裙子好看，但是我看不上呢，我偏偏要配那條褲子，但實際配起來，效果很糟糕，怎麼辦？”
張晨想了半天，他說，最好的辦法，還是個人自己進貨和配貨結合起來。
“對，那這樣，我自己進的貨賣不掉的話，我自認倒黴，如果你們給我配的貨，賣不掉怎麼辦？服裝不可能是說都能夠賣掉的，這就是我說的最關鍵的。”