果然這嵇猛的作坊比石家的不知道大了多少倍，蘇宛平暗自盤算著她得找多少家一級分銷商才成，不然她這一次定下兩家的貨，若是賣不出去，這生意就盤死了。
可是她看著嵇家的貨，著實是好貨，不過在她看來比石家的要差上一點，當然她不能說，石家的布料不僅好，主要是紋路很新穎，市麵上沒有，她比過幾件，穿上身後很襯人，而這嵇家的布料沿用的老路子，走得沉穩，卻少了新意，或許正因為嵇家家大業大，不敢隨意新嚐試。
不比那石家，石家一家人忙活在作坊，以後簽了她這個生意，養活一家人有餘，也不必費心與別人做生意了。
蘇宛平看了對方的作坊，五人又跟著回到嵇府，嵇猛早已經置下洗塵宴，接待五人。
接下來是談這布料的價格了，蘇宛平自然希望能按著廣州那批貨的價格，不然她的分銷商計劃要告破，可是嵇家與石家不同，他們是有心想做生意到廣州去，但並不是唯一的選擇，也不是必要的選擇，若沒有什麼能打動他的，恐怕談不了這麼低的價格來。
蘇宛平沒有直接談，杜儲也沒有將價格說出來，他們還得需要時間研究一下嵇猛。
沒想嵇猛留五人住在府上，蘇宛平一直以男裝示人，也沒有人發現她的不同。於是他們在嵇家住下了。
在嵇家住了兩日，蘇宛平幾人開了個小會，據杜儲的意思，他們隻能靠畫餅的計策，就是給嵇猛畫一張將來能走海運運去國外做生意的餅，他們現在正想著走海夷道，做大生意，耐何那邊沒有人脈。
嵇猛這一次款待他們，顯然將他們當成了去往海夷道的跳腳石，在嶺南地區結份善緣，以後好行商。
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而他們就可以借著這一點優勢，隻要他們生意做長久了，他們在保昌郡的生意起來了，來日他們自己買下船，爭取名額走海夷道也不是不可能的事，當年杜儲就幹過，不也到手了。
所以這張餅得畫好了，於是幾人商量著明個兒怎麼跟嵇猛談。
到了二日，再次與嵇家的管事們齊聚正堂。
蘇宛平也不再繞圈子，而是直接拿起嵇猛的布料，說道：“據我分析，嵇家布料在兩浙路很是行銷，就是還不曾做到外地去，我雖是保昌郡人士，對那邊的布料極為了解，但我對京城的布料也是有些了解的。”
“京城那邊向來喜奢，說句不好聽的話，嵇家的布料素了一點，隻適合一些小門戶，要做起來，不僅要在這布料上改進，恐怕還得投入不少銀子和精力與京城裏的官員打交道。”
“不過你們若是願意做去嶺南，我保昌郡是你們一首選之地，我手裏頭有資源，我還有繡品是運去海外的，認識一些皇商，也知道嵇老爺想往這一條道發展，想做大生意的人有這種想法不足為奇。”
“來日我願意將嵇家的貨推薦給皇商，不過也得看嵇家的誠意了。”
蘇宛平將布放下，一臉淡然的看著眾位嵇家管事，嵇猛此時也是看著各位大管事們，幾人相視一眼，皆點頭，嵇猛便是爽朗一笑，問道：“那蘇公子的意思是？”
“我當年在廣州拿過你們一批貨，就是那一批貨，我才認識了嵇老爺，相必嵇老爺當初在廣州也見過了，運往海外的東西，多是好貨，能搭上這條線自是財源滾滾，沒有一個人引路卻有些難。”
蘇宛平話鋒一轉，說道：“不如嵇老爺出個價吧，這樣咱們才好商量。”
嵇猛沉思了一會，試探的問道：“蘇公子的意思是按著廣州那批貨的價格來？”
嵇猛說出這一番話，底下的管事們臉色都不好看了。
蘇宛平點頭，“那自然是好的，不過我會給嵇老爺補貼一些運輸費用，算是運輸費用咱們各自承擔一半如何？”
嵇猛猶豫，底下有管事的反對了，“上次那批貨賣得太過便宜，蘇公子也不能不讓我們賺一點錢吧，生意講究雙贏，如此才能長久。”
蘇宛平歎道，“我這也是在摸索中，也不知嵇東家這布料能不能上海運的大船，得徐徐圖之啦，一開始我提高了價格，對於我來說也是一種負擔，你們不可能讓我做虧本的生意吧，邊關之地，最值當的就數那海夷道了，當真以為我賣給百姓不成？他們還沒有兩浙路的百姓有錢呢。”