由於是他們想要和我們合作，我這次來，隻是作為一個初步的了解，對他們公司和邵總這個人的了解。所以，當他們公司一起進來幾個經理的時候，我並沒有多大壓力，就把這次的商業初步洽談，當成是一個友情上的交流。
坐下以後，邵總把他們公司的幾個部門經理都跟我作了介紹。
“邵總，我們今天隻是雙方的一個初步了解，也算不上正式的商業談判。所以，我想，我們就以雙方交流的形勢，給對方介紹一下彼此的情況。”
“行，我這人也喜歡在愉快的交流中談生意。搞得太生硬的談判，就缺少了一種友誼，彼此間就顯得隻有生意，沒有了感情。”
“邵總，那我就先給各位談一下我們公司的具體情況吧。”
我拿出帶來的公司資料，給每人發了一本，還有一些最近我們公司產品的銷售統計分析。配足這些資料，就是要給他們明白，我們公司推出的一係列產品，在市場上都是暢銷的。我們的設計款式和產品質量，在市場上有很好的口碑，已經在全國市場中形成了主導影響力。
我開始從我們公司的發展講起，重點介紹了公司在管理上，產品的設計和質量上的情況。特別針對我們公司這兩年產品在市場上的發展，品牌影響上來提升我們公司的整體品牌形象。說到產品市場影響力方麵，我又提到了最近我們公司成功推廣出來的迷你型內衣為例子，向在座的合作夥伴展示著我們公司在營銷和策劃方麵的能力。就這一些成績，就足有讓他們看到跟我們公司合作的潛力。
最近的幾個成功案例，我講得詳細一些，所有的人都聽得很入神，覺得我們公司在這些方麵，都做得比較出色。當我講到我們公司半年前推廣出來的迷你型內衣的成功例子的時候，邵勇插話道。
“安總，我也是通過你們的這款品牌，才對安雅爾公司有了更多的了解。這款產品進入上海市場，兩個月的時間不到，就掀起了一股性感路線，上海的代理商打出的廣告，很有誘惑力。讓你的魅力永遠迷住你的男人，很多女人就衝著這句宣傳語，到專賣店去買你們公司的迷你型內衣。單憑這一個品牌的策劃和推廣，就可以看出你們公司在這方麵的實力。能夠和你們這樣的公司合作，我很放心，也有信心和貴公司的合作，推廣出更多的品牌出來。”
“邵總，我也希望我們的合作，能夠讓雙方都能更進一步的發展。我們公司在策劃，營銷推廣上，都在加強團隊。設計團隊上，也是比較強，我們設計，生產出來的產品，投入市場以後，都能引起市場暢銷。如果再配上完善的營銷策略，就一定在市場上形成成功品牌。半年的時間，我們投入市場的兩款產品，都已經形成了品牌效應。這足以說明，我們公司產品的設計和質量上，都是得到了消費者的認可，是適合消費者的需求。”
“你們公司在這方麵的能力，我是完全的相信。但也請安總放心，我們公司的營銷團隊能力也很強大的，隻要你們公司能設計出適應市場潮流的產品出來，我們能夠保證，將產品很快的打入市場，形成品牌。張經理，你把我們推廣的一些成功案例，在這裏給安總介紹一下，讓安總能夠更多的對我們公司了解一下。”
邵勇為了展示他們公司的營銷實力，就讓銷售部經理開始給我講述他們這兩年來的銷售成績。
“好的。”
銷售部張經理拿出一些資料，通過他們公司代理某款產品，如何運作，從營銷策劃開始給我介紹。在產品進入市場以前，他們會做哪些方麵的工作，來輔助產品的上市。等產品上市以後，公司又會做哪些後續宣傳，來保證產品的持續暢銷。並在暢銷的工作中，通過哪些手段來讓產品逐漸形成品牌。
銷售部張經理用一些事例來給我證明著，他拿出一些他們公司推廣出去的產品資料，上麵記載著產品的初始價格，銷售數量，到幾個月以後，產品的價格得到了提升，銷售數量也在上升。
第一天的交流，我們主要是給雙方介紹自己的工作方式和實力，用實例來證實，跟彼此合作，是有潛力的，是可以讓雙方都實現利益的。
和他們交流了兩個多小時，也了解了一些他們公司在推廣一個產品的思路。從營銷方案的策劃，到宣傳攻勢，上市以後的市場管理，各方麵都還是和我們公司的營銷理念比較接近。我想，如果我們兩家公司真能夠達成合作共識的話，對提高我公司在服裝行業的知名度，是有很幫助。