台下的人都被吸引了。
布萊恩三個英國人，和周副xx長等人坐在最後一排，市委隨行的秘書一邊聽，一邊為幾名英國人翻譯。
波特蘭首先鼓起掌來。
引發台下掌聲轟鳴一片。
霜霜和劉鼎新激動的把手都握到一起。
說得太好了。
有故事，有案例，生動而又詳細。
台下的曰本客商，大多數沒有經過專業的營銷培訓，平常司空見慣的事情，被範陽娓娓道來，竟然很有道理，都聽到入迷。
甚至忘記了鼓掌。
範陽手一按：“想必這個道理不用我過多的解釋，這是經濟發展的必然，發達國家，發展中國家，落後國家，他的經濟水平是不一樣的，人的可支配收入不一樣，對生活的品質要求不一樣，生活貧困時，人們不會在意別人的眼光，生下來，活下去，可當物質條件豐滿之後，就會產生個人消費的一係列需求，講究格調，會越來越在意別人的看法，就和人一樣，年輕的時候任意妄為，可到老了之後，就會越來越在乎別人的眼光，稍微有點經濟條件過後，就很害怕受到別人的歧視，不肯落了下乘。”
“所以在廠家的層麵來考慮，就會根據這些不同的消費水平，製定不同的定價策略。”
“歐洲處在工業複興的階段，經濟緊張，自然容易接受，而米國呢，相比曰本，更快的進入第三消費時代，所以價格便宜了沒人購買，價格貴的反而受到追捧，這也是第三消費時代產品策略一個很重要的詞彙，輕奢，什麼都要好一點，這在基礎消費品上麵，包括食品方麵，尤其重要。”
“所以，第一個可以證明越貴越好賣的理由，就成立了。”
“產品的高價策略，可以讓廠家有更多的成本空間，提升質量，還有更為關鍵的一點，在同類產品當中脫穎而出，你憑什麼一枝獨秀？價格。我價格貴，我就有品牌優勢，這是一個不爭的道理，就好比香煙，1塊錢一包的，5塊錢一包的，和10塊錢一包的，誰更好賣？”
“越廉價，越滯銷，要麼你走中端路線，要麼就走高端路線，1塊錢一包，你賣到非洲嗎？大家說對不對？”
台下又是哄笑一片。
加藤平看見範陽已經成功的把在座的上百個曰本人吹得入迷。
毫不客氣的站了起來，打斷範陽：“範總經理說得有道理，可也要分時機，現在我國剛剛經曆了一場前所未有的經濟危機，經濟衰退嚴重，到處都是失業人群，這一時期采取高價策略不合適吧？”
加藤平沒有話筒，說話聲音小，範陽都沒聽清楚他說的什麼。
可絲毫不怯。
“工作人員幫忙，為加藤先生遞上話筒。”
加藤平接過話筒，這次聲音就清晰的傳進了所有人的耳朵。
不等範陽翻譯，加藤平又用曰語說了一遍。
在場的曰本人，突然警醒，下麵鬧哄哄一片。
範陽微微一笑，還擔心在場的曰本人不認識加藤平，主動說道：“這位同學說得非常好，順便向大家介紹一下，這位加藤平先生，是貴國大島原商事株式會社的業務部長，大島原商事株式會社與我國的貿易合同，每年超過10億美元，是我公司最為重要的客戶之一，與我公司有著非常緊密和優質的合作。”