“打造一個品牌，不是一件容易的事情，作為銷售者，分銷商來說，這些我們是無能為力的，我們隻有一雙慧眼識人，識產品，大家都知道一個非常簡單的道理，跟著NIKE必定掙錢，跟著NIKE起步之初的分銷商，統統發了大財，代理雀巢的產品，完全不愁銷路，可現在你想加入NIKE，想加入雀巢，還有這個機會嗎？你需要付出同等品牌百倍的成本，商人都是在選擇潛力產品，而你如何判斷一個產品是否具有成為名牌的潛力呢？”
“就像選擇一支股票一樣，我們要多方麵考察他，首先資金是否雄厚？這是最為重要的，要雄厚到什麼地步？有沒有進一步融資的能力？”
“來我們看看打造一個名牌產品的必經之路，首先第一環，渠道下沉，有沒有這個財力，將產品擴張到更多，更大的消費市場，第二，是電視廣告，當渠道覆蓋足夠廣闊，必須要求電視廣告，這是所有名牌不約而同的捷徑，但兩者缺一不可，沒有足夠寬廣的渠道，電視廣告打出去之後，沒有相應的產品鋪售，消費者想要購買你的產品，卻購買不到，廣告白打了，還會造成商品信譽崩塌的惡劣影響。”
“而渠道覆蓋足夠廣闊，宣傳力度跟不上呢？後果更加嚴重。你別忘記了還有市場競爭，如果當初雀巢咖啡，隻注重渠道，不打廣告，依靠口碑，讓人們接受了這一產品，但接受的是雀巢嗎？不，他們接受的隻是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的製造廠商，看準這一機會，推出自己的產品，占據電視廣告，打出鳥巢的品牌，你能競爭過別人嗎？當然，你產品獨特，別人模仿不了就另當別論，但一款水果罐頭又有多大的技術含量呢？”
“這是劣勢，也是優勢，容易模仿，就更難以超越，一直被模仿，從未被超越，就代表著如果廠家的策略正確，財力雄厚，誰先渠道下沉，誰先占據市場高地，打響知名品牌，誰就擁有決定性的優勢，所以說，雀巢咖啡每分鍾能賣出3000杯，香飄飄奶茶每年賣出的產品，能繞地球一圈，其他品牌呢？冠軍和亞軍天差地別，更下麵的就不用說了，最終破產倒閉，遲早的事，產品金字塔更加適用經濟原則，經濟實力決定上層建築，下遊產品充當墊腳石。”
啪啪啪，台下又是一陣熱烈的掌聲。
就連加藤平也再找不到反駁的借口。
周副xx長已經陷入沉思。
就連布萊恩也一副恍然大悟的樣子。
“這是其一，財力。而我公司呢？大家應該知道了，現在我向在座的各位隆重介紹，漢中市委市政府主管工業和經濟的周副xx長，這是地方政府重磅推出的產品，有大量的經濟政策扶持，目前有一整個工業園區，兩條德國全自動生產線，十條以上半自動生產線，CCPIT進出口貿易國際商事認證，背後有上百萬平方公裏的果品基地，每年出產水果罐頭超過百萬噸，背後站著國內四大商業銀行，融資能力過億，無論財力，實力，供應能力，產量，渠道，都是國內首屈一指的大公司，目前我們公司正在籌備股份重組，最終的目的是組建成專注食品開發的產業集團，目標米國納斯達克上市，而這一切，僅僅是一個五年目標而已。”
“第二，就是人了，任何公司，空有設想，空有財力，而無法將這些設想落實到實處，無法執行，都是一場空談，選定一個優秀的領導人，一個執行者，才是所有設想最關鍵的關鍵。”
“鄙人不才，恰好我就是這樣一個人，大家想必對我也有一些了解，我畢生的追求是什麼？”
範陽手一揮：“來大家告訴我，是什麼？”
台下群情激憤，範陽帶領著台下眾人，異口同聲的高呼：“一生致力打造國際化產品，打造像NIKE一樣的跨國集團。”
“一生致力打造國際化產品，打造像NIKE一樣的跨國集團。”
“一生致力打造國際化產品，打造像雀巢一樣的跨國集團。”
範陽反複引導眾人，高舉雙手，高呼打造跨國集團。
沒一會兒，這些家夥居然信以為真。
並且看待範陽的目光，已經由尊重隱隱上升到崇拜的程度。
劉鼎新在台下看得心潮澎湃。
這份方案，是經過了他們精雕細琢，精心設計的，適用所有基礎消費品。
這次成功，以後完全可以複製。
水果罐頭可以這樣賣。