賈景元接過來一看，字他一個都不認識，但能看懂圖片啊。
“這是什麼？這是盤條？捆圓？”
這份資料一共8張，又翻開下一張：“我草，這是鍍鋅板啊。”
“工字鋼，槽鋼，角鋼。”賈景元越看越驚：“這是啥？想從國內進口嗎？”
李麒麟也接過來看，臉色漸漸的漲紅了。
雖然不知道上麵的俄文是什麼意思。
但無論進口還是出口，終歸有利可圖。
李麒麟率先抬起頭來：“這可是成品鋼材啊？到底什麼意思？”
範陽端起紅茶抿了一口，說道：“對，這就是成品鋼材，是哈馬鋼軋鋼四廠的終端產品，是那個俄國人拿過來的，讓我們代理，在國內為他們找點銷路。”
嘩啦，賈景元手上的資料拿捏不穩，一把按住範陽手臂：“老哥，你他嗎別跟我開玩笑，我會當真的。”
範陽把手抽出：“不開玩笑。”
李麒麟問道：“是上午那個俄國人？”
“對。”
兩人埋頭，將那份資料快速翻看，急切的說道：“來來，翻譯一下，這上麵到底說啥。”
“沒什麼翻譯的，都是些技術指標，我說了你也不懂。”
賈景元把資料往範陽這邊一推：“我不懂，可你懂啊，快，快翻譯一下。”
“我也是半桶水。”
範陽還是依言，將那些型號和參數翻譯了一遍。
“哈馬鋼是個長流程的鋼鐵企業，從采礦，煉鋼，到軋鋼出成品，下麵的子公司很多，他們有粗鋼產品，也有生鐵產品，產業鏈很長，新建的幾個軋鋼廠，就是出成品型材的，你們看，工字鋼，槽鋼，角鋼，盤條，捆圓，他們的定義非常明確，就是供給建築材料的，這可是硬通貨啊。”
賈景元眼放精光：“這可不是麼，這要脫手可就太容易了，總共有多少貨？是一批嗎？”
範陽笑道：“不是一批，是年產量600-800萬噸，你們意識到沒，現在的哈薩克斯坦是個什麼狀況？就跟咱們改革開放之初一樣，從計劃經濟，過渡到市場經濟，以前的哈馬鋼隻管生產，然後上交國家，再由國家統一分配，下發工資，劃給原材料供給生產，而現在呢，需要工廠自己銷售了，所以他們要建立起自己的銷售體係，我問過了，是垂直分銷。”
李麒麟問道：“不設代理的嗎？”
範陽說道：“開什麼玩笑，誰有那個能力拿下全國總代？而且這是跨境貿易，太大宗了，政策也不會支持的，就是個自由市場的銷售方式而已。”
所謂層級代理，和垂直分銷，是現代商品經濟當中，最重要的兩種銷售方式。
產品要如何銷售？
生產廠家，如何協調與經銷商的關係？
大部份都是這兩種了，能做直營的畢竟是少數。
所謂層級代理，也就是省市縣三級代理，而垂直分銷，是廠家對經銷商進行垂直管理，公布一個基礎價格，任何經銷商隻要簽訂代理協議，都能銷售這款產品。
這種銷售方式，就非常簡單了。
但發展到後期，對產品公司的要求還是挺高的，需要在各個省市地區建立起全資子公司，要承擔倉儲物流等費用。
李麒麟略微皺眉：“那咱們也沒占什麼先機對吧？”
範陽點頭道：“這樣很公平嘛，可機會就在眼前，市場的份額就這麼大，就看誰能搶占更多了，兩位老總怎麼看？有什麼現成的銷路麼？如果能率先完成兩筆業務，在廠家方麵還是能留下一個好印象的。”
廠家是爹，當然要給廠家一個好印象了。
當自己的業務量達到某個地步，甚至可以改變廠家的銷售策略，比如和廠家談判，拿下個新韁總代理之類的，到時候坐吃山空，豈不完美？