Pny心頭猛地一震，他不得不承認林錦麒的話是正確的。任何時候，交流都是人類的一種剛性需求，因此在網絡上，基於交流需要的軟件肯定不會沒有市場。可問題在於，在網絡還沒有大麵積普及的華夏，電子郵箱似乎就已經滿足了人們的絕大部分交流需求。但對即時交流軟件來，希望是一定的，但是等待未來的日子似乎並沒有那麼輕鬆。
“Pny先生，不如我們找個地方聊一聊，如何？”林錦麒看到Pny那有些低落的表情就知道Pny其實對自己的軟件已經有很大的失望，不過林錦麒可不想讓讓放棄企鵝。
“好吧，就一起聊聊華夏軟件的明吧。”Pny覺得既然找不到合適的投資人，那麼聽聽別人對自己軟件的看法也好。畢竟很多事情會因為自己身處其中而失去了判斷力。
林錦麒入住的酒店裏有個附屬的咖啡廳，於是林錦麒和Pny就找了個相對僻靜的角落裏喝著咖啡閑聊起來。聊了一下當前國內互聯網創業的現狀之後，林錦麒忽然道：“Pny先生，如果我沒有猜錯的話，你來香港尋求投資的事情應該非常不順吧？”
“你為什麼會這樣認為呢？”Pny除了是個軟件工程師之外，更是一個合格的商人。在任何情況下，商人都不會讓人覺得自己的商品是滯銷的，哪怕自己早就已經對此絕望。
“這還不簡單麼？投資界目前隻是將互聯網視為傳統媒體的延伸，因此他們對於互聯網產品的估值方式也是基於傳統媒體那一套。”林錦麒笑著道，“要麼你是付費電視台，本身就能產生價值；要麼你就是免費電視網那樣擁有海量的廣告客戶，因此投資商對於你的軟件隻有兩個評判標準，要麼你的軟件能夠像微軟的inds或ffie那樣賣出價格來，要麼就必須像Yah或AL那樣有廣告客戶。可問題是，他們卻忽視了互聯網產品最重要的一個價值，那就是用戶！”
林錦麒很清楚現在的互聯網世界沒有人在意用戶的價值，因為他們覺得用戶既然可以去你哪裏，也可以去我這裏，因此用戶的多少沒有太大的意義。但是隨著後期互聯網各大巨頭開始構築自己都閉環生態，以“賬號一站通”橫向打通自家的全部產品之後，他們才知道用戶價值在哪裏。為什麼騰訊遊戲下無敵？原因很簡單，人家有6億QQ用戶啊。人家內部隨意導流一下用戶，騰訊再垃圾的遊戲也能瞬間砸出關注度來。
而此時的Pny也的確沒有料到用戶價值意味著什麼，反而有些殺雞取卵性質地想將企鵝變現。一段時間裏，身為國內第一即時通訊軟件的企鵝界麵上忽然多了無數廣告，直接影響了用戶的使用速度；並且還同時強製用戶必須繳納元錢才能使用企鵝。這兩項堪稱自殺式運營策略差點就殺死了企鵝，隻不過當時企鵝的敵人們比企鵝更愚蠢。看著企鵝在那自殺，一個個紛紛學著企鵝玩自殺。更搞笑的是，企鵝還隻是打算懸梁自盡，結果企鵝的敵人們都在那剖腹自盡。看到別人作死了自己，企鵝頓時醒悟了，不自殺了。否則，企鵝帝國還真的就沒可能了。
“用戶？問題是投資商們看不到用戶的價值，我又能如何？”Pny頗為沮喪地道。
“我如果能投資的話，你能給我多少股份？”林錦麒忽然道，“我不僅能提供現金入股，而且我還能找到一條屬於企鵝的營利道路。我想知道，這一切值多少？”
“林先生，我知道你是個優秀的軟件工程師和網頁工程師，但是我可不認為你是多麼優秀的軟件運營人員。”Pny道，“並非我瞧不起你，而是軟件的開發、運營和市場從來都是三個相對獨立的區塊。即便你能做到統籌全局，但是你也不可能在兩個以上的領域裏做到讓人驚豔。當然，如果你願意投資的話，我表示歡迎，畢竟我也是來香港尋求合作機會的。”
“Pny先生，我想你應該聽到一個消息吧？微軟公司的蓋茨先生在半年前曾經飛到國內，然後他回到美國之後，微軟新的操作係統的研發速度加快了許多。”林錦麒道。
“我聽過這個消息，據蓋茨先生在內地找到了一位大牛人物幫他看了新操作係統的研發路線。”Pny道。這個消息從矽穀傳出來之後，很快就在國內流傳開了。原本大家都以為這是個傳，但沒想到比爾·蓋茨居然在私下的場合裏承認了這件事。Pny忽然意識到什麼，“等等，你想告訴我，蓋茨先生所谘詢的人是你？”