第二百三十六章 失敗的拜訪
既然定了態度接著就是具體實施，在石斌看來荊湖南路絕對是四通八達，鹽又是從揚州運過來，這一路沿著長江流域幾乎可以把鹽銷售到南宋的任何地方。不過恰恰又是這個原因讓石斌迷糊了，具體銷到哪裏，總要先有一個實驗的地方，不能糊裏糊塗的亂竄。
不過接著想了兩三天仍舊沒想清楚，之後又叫來賈玲和賽西施前來商討，她們也沒提出個好辦法，和石斌一樣都覺得條條大路通羅馬。沒了辦法的石斌隻好將手下的第一智囊王三叫來谘詢。
王三笑著走進了書房，石斌剛要開口卻被他搶了先，“大哥，我聽兩位嫂夫人說最近你可是賺得盆滿缽滿，銀子都堆成山了。不過，似乎也抱怨你有些婦人之仁啊！嗬嗬。”
‘長舌婦，就不知道財不露白，家醜不可外揚？’石斌暗自腹誹。雖然他明白這事情不用她們說手下弟兄遲早也會知道，但他還是在腹誹。
見石斌不是那麼高興，王三立刻話鋒一轉，笑著說：“這可不是嫂夫人她們主動說出來的，而是我前幾天去查賬目，順帶看了看商號和鹽行的才到的，雖說沒被那數目給嚇到卻也感到很意外，所以才找二位嫂夫人核實了下。”
這麼一番解釋才算讓石斌暢快許多，畢竟在別人主動詢問下稍稍有些炫耀也是很正常。
“二位嫂夫人跟我說你想通過放棄點荊南食鹽市場從而緩解咱們與這幫鹽商的矛盾。至於利潤就從拓展的外部市場獲得，隻是似乎還沒確定往哪個方向拓展？”
看來王三早就明白自己為什麼召他過來了，石斌也就不再贅言，開口道：“的確，我和你兩位嫂夫人商議了許久都沒確定好方向。賈玲說去荊湖北路我嶽父那，賽西施說沿著長江流域出了揚州，從鎮江就開始銷售。為兄覺得兩者都有理，所以有些拿不定主意。”
聽完石斌所言王三也細細思考起來，賈玲和賽西施的話的確都非常有理。
整個荊湖路都是賈似道的地盤，石斌在此做生意可以說是萬無一失，穩穩的賺錢，絕無一絲風險。但這樣卻不是那麼適合商號發展，這樣發展起來的商號無法承受大風浪，在商戰中容易一觸即潰。
而從鎮江起就開始銷售食鹽則非常適合商號發展，東南經濟發達，勢力錯綜複雜，但石斌實力也不弱，所以隻要能挺住這樣的競爭就隻會讓荊南商號越做越強大。
想了個清楚之後王三認為從鎮江便開始銷售食鹽或許更好，隻要別做得太過慢慢來就好。於是將想到的都細細說給石斌聽，卻發現他仍舊眉頭緊鎖，似乎並不滿意這個方案。
“賢弟，你說的這些我也想過，卻是因為這個卡在此無法下定決心。”石斌一邊說一邊從抽屜之中拿出一塊黑鐵令牌——鹽幫令牌。
“這一路回來我被鹽幫攔下，那鹽幫是鄭清之的兒子和呂文德幾個人建的，他們倒是答應我過路不交費但我若是還把鹽銷到他們的地盤上，
若是激怒了他們是不是會有些得不償失？呂文德那不會有問題，但這其間還有一個鄭清之的兒子。”
知道了這些的王三也沉默下來，他萬萬沒想到還有個‘鹽幫’，“那就還是聽賈嫂子的，先走最安全的道吧。”
既然一切都說定，石斌自然開始調集一些食鹽裝車準備銷往鄂州，順帶在那跟當地鹽商談談合作的事宜。鼎州和潭州之事仍舊扔給王三與李超去打理，自己則北上鄂州了。
一路北上石斌倒是順順當當，即使路上有幾夥覬覦食鹽的蟊賊也被打得落荒而逃，若不是石斌自認為如今是個商人並不想太遭殺孽早就去拔寨了。
出了荊湖南路自己的地盤進了荊湖北路，事情便有些不同。不但有些蟊賊覬覦，而且每過一個縣便有一夥鹽幫的人出來收過路費，若非石斌有黑鐵令，他的獲利至少會減少三成。這讓他很慶幸賈玲被‘請’上山，張世傑又即使出現給了黑鐵令。
終於到了鄂州，勞累不堪的石斌等人如往常一樣先找客棧落腳，來個酒足飯飽再想其它。
由於賽子龍早已將荊湖北路所有大鹽商的詳細資料都送到了石斌那，石斌也細細閱讀過，當即決定第二天一早便去拜訪鄂州的第一大鹽商孫滿缽。
不過他並不打算以勢壓人，還是認為先平等的談談應該好點，於是在第二天出門時叮囑隨行的許風不可衝動，一切聽號令行事。
知道石斌這是打算以德服人，換個真誠的合作者，許風也立刻答應下來表示絕對服從命令。
沒多久便到了那鹽業巨頭的府邸外，仔細一看，這府邸已經不能稱為府邸而應該被稱為華麗的宮殿加堅固的碉堡，就連門口的衛士都是宋軍的製式裝備，恐怕這裏除了一些隻有皇家貴族才能用的東西沒有之外，其餘都是應有盡有了。