參加座談會的置業顧問們各抒己見後，氣氛更加熱烈活躍，美珠趁熱打鐵，闡述了自己的思考：“各位同事的思考都非常有深度有新意，給人的感覺，就是我們團隊，非常有活力有思想，聽了大家的建議，我個人感覺，項目營銷策劃工作已經成功了一大半了。
大家都說的很專業很詳細了。我想說的理念是，我們不能把自己當做蓋房子賣房子的顧問。而是要把自己當做文化的使者，營造一種寬和淡雅的氛圍，我們提供的是一種生活方式，一種生活內涵，一種生活服務理念，這是我們要區別於其他樓盤的優勢所在。
在樓盤介紹中，我們要跟客戶講他買的不光是高品位別墅和高爾夫會員卡，同是還個高端經營社交圈。圈層人脈是我們最大的資源
我們不是簡單地賣別墅，而是營造一種生活方式，動靜快速轉換，到市中心不超過一小時，周一到周五在市裏工作，周末到海邊高爾夫來度假。
人文關懷是我們社區根本的理念。我這想法還比較零散，今後再聽聽汪總監和梁經理的高見，融合彙總，把項目的精髓內涵凸顯出來，再配和新奇出彩的宣傳創意，必然會成為特區南海之濱的高尚社區的標杆。”
話音剛落，梁經理帶頭鼓掌，讚揚道：“蔡經理果然不同凡響，立意起點很高，點出了項目的優勢，更給我們營銷提供了新的路徑，沒想到蔡經理年紀輕輕，策劃銷售經驗卻是老道熟稔。我們以後還得多請教學習。”
美珠看著梁經理，笑著說：“過獎了，我這更多理論上的想法，紙上談兵。梁經理才是實際操盤高手，這些想法能不能實現，能否與市場需求契合，全靠藍海團隊落地實現。超額的溢價，有思路，還得靠在座大家落實。讓我們一起努力吧。”
會後，章薇拉著美珠的手，笑吟吟地看著她：“沒想到你還是很能鼓動氣氛的啊，說的我都心潮澎湃了。看來更新思想，確實能提升戰鬥力的。”
“這就是主觀能動性。潛能發揮，力大無窮。我們自己也得不斷提高，才能不掉隊。”美珠也笑著回應著。
梁經理開案場例會時，對置業顧問強調：“我們進場半年來，尤其年後這兩三個月，銷售工作局麵越來越好，根據業主方的安排，預計在7月19日一期正式開盤，我們還有一個多月時間蓄客，大家加油，看誰能勇拔頭籌，成為首期開盤銷售冠軍！”
“各位同事們，不光要各顯神通，更要配合協作，大家會有競爭，但還是一個團隊，互相搭台，不能拆台，大家說，好不好，能不能做到？”
“好，能做到！”葉倩倩和幾位置業顧問異口同聲大聲答道。
葉倩倩心裏很清楚，做別墅洋房之類銷售，收益是很豐厚的。一棟別墅，少則三五百萬，多則上千萬，按照行業標準，銷售出去一棟，收入上萬甚至幾萬，相當於普通行政職員幾個月或是大半年工資了。
之前客戶上門還多是谘詢了解，開盤時間確定，銷售中心就會收取預定金，潛在客戶就會轉成購房人，提成預期變為現實收入，置業顧問摩拳擦掌，想方設法爭取客戶下單，是情理之中的內在動力，不需要過多動員催促的。
這些天，羅琳和申友勤為客戶下單後，這一單算誰的業績有爭議，銷售主管葉倩倩不能決定，就帶著他倆，找梁經理來判斷。