第58章
明朗兄弟複學後,家裏整日隻剩下娘兒三個。母女二人上街或者一起出門幹活的時候，都要把蘭香也帶上。
好在蘭香聽話，也不難帶。
等各家的油菜籽都收回來曬幹之後,先後有人紛紛往韓家油坊送油菜籽。油坊有大庫房保存油菜籽,不比放自己家裏強一些。放家裏若是不小心壞了,損失都算自己的。
往年韓敬平除了在家裏收,還會拉著車到各個村子轉悠，有提前說好了的,也有臨時起意準備在韓家兌油的,都會把油菜籽交給韓敬平。主動上門把菜籽收了,這一年都是自家的客人了。若是等人人家上門，離韓家崗近一些的倒不用擔心,那稍微遠一些的，搞不好人家就跑到餘家去了。
葉氏自從守寡後，除了上街賣菜賣油，家常不大出去和人打交道。但收菜籽是大事，豈能耽擱。
家裏仍舊剩有去年的一部分菜籽，至今還沒賣掉。但存貨畢竟不多，還是要收新的，一旦菜籽供應不上，家裏油坊就要關門了。
葉氏咬了咬牙,也顧不得許多，拉著牛車,帶著兩個女兒,往遠一些的村子收菜籽去了。
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各家存了多少菜籽,什麼樣的成色，兌換率多少,梅香都一一記下，主家看過無誤後，按上手印，到時候隻管來韓家油坊打油。
自從梅香好了之後，她整日研究如何讓菜籽出油率更高，炒菜籽的火候、磨粉的細度、打樁的力度......她一樣樣研究，慢慢也能讓出油率高一些。出油率高了，利潤就高，偶爾客人打的油多，還能送個一兩半兩的。
除此之外，梅香還榨過芝麻油。且母女兩個風雨無阻，一個集沒落下過，生意漸漸竟壓過了餘家。
這回收菜籽，葉氏母女一動，餘家也跟著行動。兩家甚至在路上遇到過，韓家母女雖然勢弱，但梅香威名之盛，餘家掌櫃父子幾人也不敢來欺壓。開玩笑，這丫頭連牛都能鬥得過，你敢撩她的虎須？
梅香自從和黃茂林定親後，得了黃炎夏和黃茂林父子的話，自此不再隱瞞自己身負怪力的事情，曾當著黃茂林的麵，在街上一拳頭撂倒了想占便宜的混子。黃茂林不僅沒說她，還讓她下回打重些。
韓餘兩家因是同行，向來跟冤家一樣。雖然表麵和氣，暗地裏你爭我鬥。韓敬平死後，餘家恨不得放兩掛鞭炮慶賀，隻一心以為從此平安鎮就是他們的天下了。
哪知這寡婦不好生在家守寡，居然到街上擺攤賣菜賣油，且生意還漸漸壓過了自家。
餘家又急又氣，但幹買賣憑的就是本事。明麵上餘家爭不過，暗地裏就小動作不斷。
年前餘家還讓人放出風聲，說韓家油坊的油不幹淨。有客人上門挑事，梅香揪著那個婦人問她誰說的，那婦人見韓家母大蟲發威，怕挨揍，隻得把餘家供了出來。
梅香二話不說，繼續揪著她的領子去找餘
家的麻煩。
餘家怎麼能承認是自己說的，梅香定讓那婦人說出個頭來，那婦人對著餘家娘子就是一陣破口大罵，最後，此時不了了之。眾人倒沒在韓家的油裏吃出髒東西，餘家倒是鬧了個灰頭土臉。
收菜籽收到一半的時候，葉氏和梅香忽然發現，再沒有人願意把菜籽給韓家。
黃茂林稍一打聽就明白了，餘家為了壓過韓家，這回下了血本，提高了菜籽油的兌換率。莊戶人家可不管你韓家餘家，人家隻認誰家能換更多的油。除了韓氏族人和一些親戚，其餘人家，還沒有把菜籽交給韓家的，都一窩蜂跑到餘家去了。
梅香一聽那種菜籽油的兌換方法，就曉得的餘家這基本上是賠錢賺吆喝。那麼高的兌換率，哪裏還有賺頭，白折了人工。梅香家的出油率比餘家高，她都不敢那樣換，餘家這樣玩，怕是想鬥一把狠的，一次把韓家擠兌關門了。
梅香思索了良久，仍舊不得法子。
葉氏憂心忡忡，“要不，咱們也往上提一提？”
梅香搖頭，“阿娘，怎麼提？提多少？如今餘家已經提到基本沒有利潤了，咱們再提，除非比他還高，不然剩下的人也不回來。若一味往上提兌換率，最後都是白幹。阿娘且放心吧，餘家這樣幹，怕就是想讓我們著急。”
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黃茂林也讚同，“嬸子，咱們先別提，看看餘家後頭怎麼幹。這樣的法子，他沒有利潤，怕是也撐不了太久。我回去問問我阿爹，看看他有什麼法子。”
韓黃兩家如今是親家，一榮俱榮一損俱損，黃炎夏十分重視這件事情，當天夜裏，帶著兒子一起去找大哥黃炎斌商議。
黃炎斌沉默了許久，“老二，這餘家家底也可以，他要是這樣長久折騰下去，拚著賠本賺吆喝，若韓家仍舊死扛著不提高兌換率，怕是最後會被擠兌的關門了。”
黃炎夏點頭，“如今最大的問題是剩下的菜籽都被餘家收走了，就算親家把兌換率提得和餘家一樣，手裏沒有那麼多菜籽，最後也是拚不過啊。”
黃炎斌看了黃茂林一眼，斟酌著問他，“茂林，你丈人家裏家底也不薄，這一回和餘家是見了刀刃了，不是你死就是我活。韓家要麼放棄，要麼就拿出氣魄和餘家拚一把。”
黃炎夏看了大哥一眼，“大哥，你的意思是，拚？”
黃炎斌點頭，“老二，你還記得十幾年前，馮木匠和我鬥法的事情？”=&#x
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黃炎夏也點頭，“自然記得。”
黃炎斌繼續說道，“馮木匠降價，想逼死我，我隻得做了桌椅板凳到臨近的鎮子去賣，雖辛苦些，最後還是熬過來了。反倒是他，降了價就不好再往上提，最後搬起石頭砸自己的腳。”
“大哥的意思，讓親家母從別處打主意？”黃炎夏聽懂了大哥的意思。
黃炎斌喝了一口茶，“不錯，<平安鎮的菜籽頭先韓家也收了一部分，但後頭的都被餘家收走了。我不懂榨油，聽茂林的意思，餘家這種做法沒有賺頭，那就純粹是為了壓製韓家，隻要韓家能從別的地方低價收到菜籽，索性和他拚一拚，最後看誰先撐不住。”
黃炎夏放下手裏的茶杯，“如今外頭的鎮子還沒聽說餘家提高兌換率的事情，若趕在這消息前頭出去收菜籽，倒也可行。等收到了菜籽，再把餘家的事情說出去，臨近的鎮子都會一窩蜂去他家換油。”
黃炎斌笑了，“這回到外麵收菜籽，怕是要拿現錢買。許多人家種的菜籽多，都換油吃也不劃算，能多換兩個活錢也是好的。茂林，讓你嶽母壓一壓價，用最少的錢收最多的菜籽回來，先屯著。”
黃茂林聽了後直搓手，“大伯，還是您這注意好！拿錢把菜籽買斷，後麵怎麼換油就是我們說了算了。若是隻收菜籽不給錢，人家聽見餘家兌換率更高，怕是要來鬧事。”
黃炎斌哈哈笑了，“可不就是，而且，旁邊的鎮子少說也有一二十裏路，人家也不想大老遠的來換油。”
黃炎夏想了想，“茂林，這幾日你除了賣豆腐，別的時間都去給你丈母娘幫忙。她們母女兩個到外麵去收菜籽，不了解梅香的人怕是要欺生。”
黃茂林得了吩咐後，立刻又去了韓家。
葉氏聽到黃家兄弟的建議，內心如同壓了一塊石頭一樣沉重。她一個寡婦，帶著十三歲的女兒每日要趕著牛車走幾十裏地去收菜籽，還要帶上四歲的蘭香，中間的艱辛可想而知。
但她別無選擇，餘家亮了刀刃，她必須要和餘家拚，不然，若是自家倒了，幾個孩子以後怎麼辦。
葉氏沉默了許久，對梅香說道，“明兒上午上街，下午就出發。茂林，既然你阿爹讓你給我們幫忙，這些日子，就辛苦你了。”
黃茂林點點頭，“嬸子不要和我客氣，我來的路上想過了，咱們就把東西兩邊的鎮子先收上一部分，加上嬸子家裏去年剩的，還有這些日子收的，夠用個半年就行。我就不信，那餘家還真能一直虧本幹下去？”
梅香也給葉氏打氣，“阿娘，不怕，有我呢。不就是收個菜籽，如今天還不是很熱，咱們上午賣了菜，回來吃了飯趕上車就走，把近處的收了。第二天上午再去遠一些的地方，帶上吃食和水，晌午不回來了，也就十來天的功夫就夠了。”