牧洋和顧克在公司培訓了兩三天後，開始正式上崗工作。
當然他們現在還是菜鳥，王組長也沒有給他們多少客戶資源，他們大多做一些客戶回訪、信息收集之類的工作。
牧洋他們現在主要跟著二組擴展華南市場。對於奶製品消費的市場來說，華南地區是一塊大蛋糕，各個公司都想來分一杯羹。
雖然林氏總部在S市，但是林氏食品公司在華南市場份額並不高，原因無外乎有一個更加強大的韋氏食品也坐落在S市。
韋氏豆奶是華夏的龍頭老大，他的強勢根本不是林氏這種小魚小蝦可以比擬的。
這天早上上班後，王組長召集他們四個開會。
王奇虎坐在中間位置，牧洋和顧克坐在左邊，李兵和張亮亮坐在右邊。
王奇虎：“今天咱們八組開個會。你們來了有段日子了，咱們也沒有找個機會聚在一起好好聊聊，這是我這個做領導疏忽的地方，是我對你們關心不夠。這樣，你們先各自談談對於接下來咱們八組的工作有什麼想法？大家盡管暢所欲言，不要有顧慮。”
王奇虎見眾人沒有主動發言的，就開始點名：“李兵，你先說說看。”
李兵：“組長，我這段時間和張亮亮兩個跑遍整個S市和臨近的D市，說實話，情況不大樂觀。咱們的競爭對手韋氏太強勢，各大超市基本都是他們鋪的貨，我們的產品隻在一些小超市或者小賣部裏麵看到，還有一些早餐店。”
王奇虎點點頭：“你說的情況我都了解一些，韋氏是老品牌，上市早，市場占有率高，口碑好，深受消費者信賴。可是咱們也有咱們的優勢，那就是服務、價格和售後。我相信我們一定可以在華南爭得一席之地的……”
王奇虎的話還沒有說完，牧洋在心裏就忍不住想笑。
王奇虎看著牧洋：“牧洋，你剛才是什麼表情，我說的不對嗎？”
牧洋：“組長，我覺得您說的非常有道理。”
王奇虎：“那你暗暗偷笑什麼？”
牧洋：“組長，我那不是偷笑，而是會心的笑，讚許的笑，深受鼓舞的笑，充滿必勝信心的笑。”
王奇虎：“哦，你這麼有信心？你倒是說說看，咱們怎麼個必勝法？”
牧洋：“組長，據我了解，豆奶業經過近30年的發展，目前全國生產豆奶粉的廠家超過一百家，而市場占有份額最高的要數韋氏、利氏、雅氏。目前除了傳統的一級市場，二、三級市場需求量也非常大，現在的局麵是品牌雜亂，魚龍混雜，市場比較混亂。”
“而且各個市場基本被瓜分，小公司小企業生存和發展空間較小。影響客戶進行購買因素主要有四個方麵：價格、品牌、營養成份含量以及原產地。”
“其中價格不是最主要的因素，客戶比較喜歡購買地方品牌，而且顧客在選擇產品的時候，他們喜歡通過包裝和產品營養含量來進行購買，比如富含高鈣、加鐵、加鋅、低糖、低脂、胡蘿卜、多維生素等豆奶更受客戶親睞。”
牧洋一一分析市場上的一些情況，讓大家有一個全麵的了解。
王奇虎說：“你說的這些個情況公司資料裏麵大多都有，可是知道這些也不能完全換來客戶。這和你所謂的信心有什麼關係？”
牧洋繼續說：“組長您說得對，剛才那些都隻是市場上的分析，它隻能提供一個參考，並不能作為我們針對目標客戶的一個直接營銷手段。那麼我接下來說的這些可能就和咱們銷售息息相關了。不管是什麼產品，首先我們要找到我們的目標客戶，也就是說我們到底要賣給誰，然後才是思考怎麼賣的問題。”