張亮亮：“我們的營銷模式不是走經銷商代理，再分銷的這種模式嗎？所以我們的工作不就是找有實力的代理商？”
牧洋：“林氏食品在國內其它幾大市場確實是這麼做的，但是在S市和D市不是，這兩個市場它是走廠家直銷這條路。”
王奇虎點點頭：“是的。以前整個國內市場都是走的代理、分銷這種模式，公司近期做出戰略調整，把S市和D市分離出來，這兩個市場隻做廠家直銷模式。”
李兵：“為什麼啊？不是一直做的好好的嘛。”
牧洋：“因為代理商沒有把市場做好。S市和D市是兩個大市場，尤其是S市，還是林氏總部所在地，你想要是這兩個市場沒有做好，其它地方的代理商怎麼相信咱們林氏的品牌。再說自己老巢都經營不好，又怎麼能讓別人信服？”
王奇虎奇怪地看著牧洋，暗想：這個小子是怎麼知道的，他自己還是聽某個領導和他說的。
王奇虎：“牧洋說的和實際情況差不多，這也就是公司為什麼要成立我們業務八組的原因。再說公司怎麼考慮那是公司高層的事情，我們隻要做好分內的工作就好，其它東西少管。”
顧克：“組長，大家多打聽一點也對開展業務有好處嘛。對了，牧洋，現在賣給誰的問題解決了，我們的目標客戶就是最終客戶，可是我們要怎麼賣呢？”
牧洋搖搖頭：“我們現在的目標客戶還沒有解決，或者說還不夠清晰，目標並不明確，這樣也難以打開市場。”
王奇虎再一次看著牧洋，這個家夥神了，竟然和高層領導想的一樣，知道細分市場，不貪多。
王奇虎：“你有什麼想法，不妨說出來給大家聽聽。”
牧洋：“在我看來，豆奶的消費主體主要是女人、學生和中老年人，這三種主體對產品要求都不一樣，女人側重口感、美容、養顏；學生側重智力和營養，比如補鋅；老年人側重健康元素補充，比如補鈣、補充維生素等。所以針對這三種人群，我們可以把目標放在社區、學校、老年中心、醫院和各大公司。”
王奇虎聽到牧洋的分析，眼睛一亮，說的確實非常有道理，主體明確，目標清晰，他的情緒一下子被調動：“你接著說。”
牧洋：“組長，咱們八組剛剛成立，人丁單薄，實力有限，我覺得按片區劃分不是最好的方式。我建議我們五個人兵分五路，每個人負責一個板塊。比如您可以負責社區，我負責學校，李兵負責老年中心，顧克可以負責醫院，張亮亮可以去各大公司。這樣做的好處就是資源可以共享，因為同一個板塊它們推廣的模式都是一樣的，這樣隻要做出一個樣板，餘下的隻要照做就是，這跟賣房子的樣板房和開店的旗艦店一樣。”
其他幾人覺得這個思路不錯，值得一試，紛紛點頭。
王奇虎想了一下，這個方案是牧洋提出來的，要是按照這個方案做怎麼能體現他的領導水平？
於是他心生一計，說：“這個事情我還需要好好考慮一下，畢竟這是大事，馬虎不得。今天的會就這樣吧，你們都先幹自己手頭上的事情。”