二“哎”了一聲。
白妶和繡春隨掌櫃到了樓上雅間。
二人詳談一番後，決定每壺酒以一兩銀子的價格賣出，酒錢二八分，迎鳳樓分二分，白妶得八分。
白妶每提供四大壇酒，也就是四十壺左右，一壺酒一般能倒十碗。
迎鳳樓每桌最多坐四人，每桌最多隻能購一壺桃花醉。如果一桌客人不足四人，就按人頭算，每人不能超過兩碗。喝酒未過癮的，隻能購其他普通酒釀。
掌櫃開始沒想明白白妶為什麼要這麼做，聽白妶略微提示了幾句後，便想通了，不由地笑道：“白公子真是生意奇材！不做生意實在可惜了！”
繡春低著頭看著自己的鞋子：咱白師兄不修仙也可惜啊！
掌櫃這時也不再計較白妶分得八分，自己才兩分，二人順利談妥，簽了協議。
在鳳鳴城中，普通糧食釀造的酒一般是二十文一壺，隔壁鳳酒的價格是500文即半兩銀子一壺，隔壁和迎鳳樓一樣是走中高端飲食路線的，能來這裏吃飯的一般都是家境不錯的人。雖然迎鳳樓的“桃花醉”比隔壁貴了一倍，但味道卻比“鳳酒”好上不止一倍，這樣算來，自然迎鳳樓接客能力高於隔壁。
談好之後，白妶便留下十壺桃花醉在迎鳳樓，並第二再來看成效。掌櫃十分高胸送走白妶，眼睛都笑成了豌豆角。
回不羈山的路上，繡春覺得不可思議：“白師兄，你這也太狠了吧。你分八成，你不出人力、物力，連地盤都不出，就隻出個酒，那掌櫃居然能答應。白師兄，你不會是對他使了迷魂術吧？”
白妶笑著戳了戳她的額頭：“丫頭，怎麼光長個子不長腦！你想想，咱們一也就提供四壇酒而已，能夠賺多少錢，一也就三十二兩銀子。”
繡春咂舌：“三十二兩？”
這可是她一年都掙不到的銀子。
她想了想，又問：“既然四壇酒能賣三十二兩，我們為何不每多賣點？”
白妶道：“你傻呀，玉清峰一年的桃花也就能產一千五百壇酒，若是一賣幾十壇，賣完了後麵沒有酒，客人還來喝什麼？迎鳳樓的生意還怎麼維係？”
繡春這才恍然大悟：“白師兄，你真鬼。原來，你每隻賣四壇是想保住迎鳳樓一年的生意，又讓掌櫃每人限酒兩碗，這樣能保證更多的人喝到。便會吸引客人衝著咱們的‘桃花醉’來迎鳳樓啊。哇，迎鳳樓豈不是生意火爆？”
白妶：“必須的。我這叫饑餓營銷，越是限量，生意越好。這也是徐掌櫃為什麼願意和我二八分的緣故。若是大量供給，別人都買回家裏慢慢喝，還能來迎鳳樓吃飯嗎？”
繡春不解：“饑餓營銷？是啥東東？”
白妶：我杜撰的，好麼？丫頭，問題真多。
遂道：“我的營銷就是賣東西的意思，饑餓是什麼意思？你自己想。”
繡春撓了撓腦袋道：“哦，我明白了。饑餓營銷就是故意少賣，讓人覺得供不應求，達到奇貨可居的目的。”